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北京葡萄酒消费调查
葡萄酒主要消费群体年龄状况 葡萄酒主要消费群体月平均收入集中在5000－7999元，排列第二的是收入在3000－4999元的。说明高收入群体是葡萄酒消费的主要人群。 北京人将茶视为日常饮品，酒只有在类似商业活动或者家庭聚会的社交场合才会饮用，只有10％的酒类消费者有日...
行业分析 2008-04-21 -
酒业营销，以变“制”变是关键(2)
酒业的整体营销环境处在变革之中，如何在变革的环境中进行营销创新，进而突围市场成为众多酒类企业关注的热点。 变革的营销环境 在消费心态方面：消费者开始变得理性，独立消费的意识和观念渐渐盛行，跟风消费现象明显减弱。同时，白酒消费和终端呈现多元化和个性化特...
营销管理 2008-04-21 -
竞争态势和格局发生许多变化
自2006年开始，酒类行业经历了一次质变名酒和强势区域品牌开始走强，行业的竞争态势和格局也发生了许多变化： ■酒类营销模式和营销技术被业内广泛采用，中小品牌凭借灵活的机制和对营销新技术的快速反应的优势不再。同时，因为酒类营销模式的同质化，造成其市场效果逐...
网络营销 2008-04-21 -
马云向左，史玉柱向右（下）
马云的领袖魅力 区别于第一代企业家高投入的人脉和关系，马云与史玉柱一样，把更多的精力投入行业和客户。但是，马云的商业观又与史玉柱有着明显的区别。 巨人公司上市，史玉柱持有了68.43%的股权，马云却只持有自己上市公司7%的股权。而与此同时，阿里巴巴67%的员工持...
营销管理 2008-04-21 -
豫丰酒业： “四两拨千斤”的艺术
2008年3月，经朋友介绍，笔者有幸与河南滑县的河南豫丰酒业有限责任公司建立了单项性的品牌推广合作关系。目的是为其进行品牌策划、推广和提升，快速宣传、提升、推广豫丰酒业的品牌。 明确了这个方向后，笔者为河南豫丰酒业有限责任公司进行品牌策划和推广而确定的基...
营销分析 2008-04-21 -
“实言过滤”坚持“实话实说”
产品宣传时，打出实话实说的承诺，这也许是很多人能想到却不能做到的事情，如果能坚持20多年履行这份诺言，所得到的必定是客户众口一词的好评。 年逾六旬的杨凤岐是湖北襄樊实言超过滤设备有限公司的负责人兼总工程师。早在30多年前，杨凤岐就专于酒类过滤设备的研究，...
行业分析 2008-04-21 -
资本时代催生酒业经理人
因为有了资本，人类智慧的竞争又提升了一个档次。简单的商品买卖已经成了老黄历，更多的人玩起了钱生钱的财智游戏。 2007年，是中国私募投资产业高速发展的一年。尚不说各大投资机构和财富巨头，连原本在柴米油盐中精打细算的普通老百姓也倒腾着手中的积蓄，跟着证券交...
行业分析 2008-04-18 -
探寻中国葡萄酒的营销新方向
自从2005年，中国葡萄酒行业规模以上企业在实现超过100亿元的销售收入大关之后，行业以一种急速奔跑的姿态一直走完了2007年度，其中葡萄酒品牌所采用的营销策略可谓功不可没。走进2008年，相信还会涌现出各种各样的营销传播策略。那么，中国葡萄酒将以什么样的营销思路...
营销管理 2008-04-18 -
高端酒的“美女营销”
高端酒市场是各厂家品牌需求与利益需求的必争之地，随着消费者的逐渐理性和品牌企业聚焦高端酒市场，高端酒的市场争夺必将异常激烈。如何吸引目标消费者的注意就是这些企业需要关注的焦点。 美丽消费、健康消费和快乐消费是上流社会消费的三大主题，更是未来社会消费的...
营销管理 2008-04-18 -
酒业营销，以变“制”变是关键
2006年开始，酒类行业经历了一次质变名酒和强势区域品牌开始走强，行业的竞争态势和格局也发生了许多变化，主要集中在以下方面： 一是酒类营销模式和营销技术被业内广泛采用，中小品牌凭借灵活的机制和对营销新技术的快速反应的优势不再。，同时，因为酒类营销模式的同...
营销管理 2008-04-18 -
中小企业，营销发展的“6道坎”
营销不是简单的事，经济发展带给中小企业营销浮躁的心理，片面追求经济效益反而陷入到更大的误区之中，中小企业到了该对自己企业的营销进行检讨的时候了。 把销售当作营销 近十几年来，国内的经济发展速度很快，中小企业也通过销售的方式获得了长足的发展，以至于经济...
营销管理 2008-04-18 -
感恩文化与责任营销，塑造企业核心竞争力的根本
在举国上下积极倡导构建和谐社会与科学发展观的形势下，作为快速消费品的啤酒生产企业，倡导感恩文化与责任营销有着极为重要的现实意义。 所谓企业，就是以盈利为目的的经济组织，这一定义诠释了企业的最终目的，但是在企业的发展过程中，仅仅追求利润最大化是远远不够...
营销管理 2008-04-18 -
应怎样面对国际纷争 解读达娃纷争三大法律焦点
日前在达能与娃哈哈谈判的关键时间点上，宗庆后因涉嫌偷漏个人所得税近3亿元，再一次成为舆论关注的焦点。昨日，娃哈哈方面就达娃之争展开研讨会，分析达能娃哈哈究竟谁更能在法理上站得住脚。也许达娃事件本身已不再是法律问题那么简单，但达娃之争确实给我们上了一节...
行业分析 2008-04-18 -
解析味全撤资华南市场
2007年1月24日，顶新集团决定撤消味全广州与北京分公司。值此味全撤出华南市场1年之际，本人作为曾经的味全食品广州分公司企划部员工，对味全在华南区域的经营过程、成果及撤出背景作出个人回顾，将之作为个人工作经验及学习总结。 杭州味全食品有限公司成立于2001年，...
营销分析 2008-04-18 -
创造黄酒行业“王老吉”奇迹之我见
题记：在《黄酒与凉茶，可能并不搞笑的对比》一文中，笔者就黄酒、啤酒、葡萄酒之间与凉茶、可乐、茶饮料之间的关系进行了对比。本文将就黄酒实现突破的基本方法与思想提出我们的观点，希望继续与同行交流、探讨。 根据多年来对食品行业的研究与实战经验，我们认为凉茶...
营销分析 2008-04-18 -
达利的广告策略
新近，是处可见达利集团饮料系列产品的广告，而遥想当初自己参与这些饮料产品的上市工作情形，仔细分析来，这些广告背后隐藏的策略仍是一脉相循。 刚入广告这行时，所在的公司正好是达利集团的广告代理方。记得接触达利的第一个任务是好吃点饼干的新品豆浆饼干的上市广...
营销分析 2008-04-18 -
08中国酒类市场营销主旋律-更快、更新、更强
08作为中国奥运年，其意义不仅局限于体育方面。更影响辐射到中国经济生活的各方各面。作为与民生紧密相关的酒类消费市场，当然也免不了与其相联。展望08年中国酒类市场的营销发展趋势，可以套用那句著名的奥运口号，那就是更高更新更强。 高是基础，新是手段，而强则是...
营销管理 2008-04-18 -
中国啤酒企业呼唤转变增长方式
通过前些年各大品牌的并购与重组，中国啤酒行业发展到今天，已经形成了华润、青岛、英博、燕京几大品牌共占江山；金威、珠江、金星等二线品牌奋力抢夺的局面。可以说，啤酒业是越来越走向成熟了。但在这个似乎成熟的行业里，几个结构性的矛盾却一直无法得到根本解决：...
营销管理 2008-04-18 -
规范流通市场急待正本清源
经常能够听到一些企业的呼声，最多的莫过于对流通市场管理缺失的抱怨和对无序竞争的愤慨。对此，游走于酒界的笔者也有着深切的体会。在当前酒法尚未建立之际，市场流通领域缺乏有效的监管机制，一些不规范企业和小作坊为了获取利益，粗制滥造甚至铤而走险，不仅扰乱了...
营销资料 2008-04-18 -
你的难题,我的专题
销量多年徘徊 , 怎么办 ? 新产品卖不动 . 怎么办 ? 产品好品牌差 , 怎么办 ? 销量升利润降 , 怎么办 ? 广告多没效果 , 怎么办 ? 渠道少终端孬 , 怎么办 ?...
营销管理 2008-04-17
