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威狮品牌国际化的之路
作2007年，对于烟草行业而言，提及最多的词汇之一是两个跨越，基本内涵简单而言就是跨省和跨国。国家局希望通过跨省经营，提升中国 烟草整体竞争实力，通过跨国来推动中国烟草整体发展。2007年初，行业工作会议提出加快对烟草进出口管理体制调整，按新体制要求建立和完...
营销分析 2008-04-15 -
2008酒类经销商成长法则
《食品商》认为，渠道就像公路，竞争焦点是低成本，稳定运营的渠道需要更多能够满足同一目标消费群的品牌和产品；品牌就像路上的车，竞争的焦点是多元化，成熟的品牌需要进入多条渠道；所以，优秀的经销商应该追求造高速车和修高速路，并实现多元化品牌和低成本渠道的...
营销管理 2008-04-15 -
打败行业高手需用“旁门左道”
企业想进入某一个成熟市场，通常都会从成功企业中挖撬相关核心技术人员和经理人来加盟本企业，全面负责操盘。这样的决策思维，主要源于以下两点：该人对本行业熟悉；他曾经成功操盘过同类品牌。 由此，引出了这样一个逻辑思维：既然能把甲品牌做成功，自然也能把乙品牌...
营销管理 2008-04-14 -
马云向左，史玉柱向右（上）
或许这是一个旧时代的落幕和一个新时代的诞生：看重人脉关系的第一代企业家正在淡出舞台，那些专注客户和行业的新一代企业家正在走上前台。 或许这是一个旧商业意识的消退和一个新商业意识的展开：从损人利己商业本能的日渐消退，到利他服务商业本能的日益强势。 从初...
营销管理 2008-04-14 -
淡季面前，黄酒企业攻还是守？
没有淡季的市场，只有淡季的企业，黄酒企业要想在销售淡季提升业绩，必须改变企业经营的理念，树立销售无淡季的意识，敢于思考，敢于创新，并为黄酒的旺季销售打下良好的基...
网络营销 2008-04-14 -
二线黄酒品牌的三种营销方向
编者按：在黄酒复苏的号角声中，唱得最响的自然就是黄酒几千年的历史和营养性。但是，有些企业在挖掘历史文化的过程中把这些特点模式化了，换言之，就是这些富有价值的内容在用于市场营销时缺乏与消费者的贴近性，从而缺乏了引导消费的现实意义。 实际上，黄酒企业面临...
营销管理 2008-04-14 -
丰谷热销成都
近日记者在走访四川成都市场时发现，无论是商超还是酒店，丰谷酒在成都特别走俏。 成都不仅是白酒的根据地，更是各类酒的主战...
网络营销 2008-04-14 -
只做“唯一”的学问
酒鬼酒公司副总经理、总经济师范震日前在接受《华夏酒报》记者采访时，发表了一番可圈可点的讲话。在《华夏酒报》记者问及酒鬼酒如何面对行业内的两座大山茅台和五粮液时，范震说：茅台、五粮液确实都做到了酒行业老大的位置上，他们是第一。酒鬼酒从目前的情况来看，...
网络营销 2008-04-14 -
叫板：谁会是第二和第三？
看到4月7日《华夏酒报》5版刊登的《酒鬼酒为何叫板茅台五粮液？》的文章，极为欣喜。 在中国，终于看到有酒企敢于站出来和行业的老大叫板了，这无疑将极大地带动和推动行业及整个中国企业的快速、健康发展。而谁又会是酒行业叫板的第二个、第三个呢？ 叫板，就是挑战。...
网络营销 2008-04-14 -
2008白酒行业的“破局”之道（上）
每个行业的发展无外乎要经过四个发展阶段，即启蒙期、跟风期、淘汰期和平定期，很多行业目前都发展到了行业发展的第四个阶段，即平定期。而中国白酒行业却是一个特殊的行业，由于地方文化的感召以及地方保护等种种因素，虽然有一些小的地方品牌已经被淘汰出局，但众多...
网络营销 2008-04-14 -
步入平台整理期的黄酒营销思考
2004年以来，随着古越龙山、会稽山等黄酒一线品牌先后登录央视黄金时段，中国酒市掀起了一轮黄酒热卖风潮，一时间，大江南北的经销商争相牵手黄酒。如今3年过去，中国黄酒当初的热闹场面和喧嚣状况已尘埃落定，黄酒步入了新一轮的回归和调整。 如果说2005年是中国黄酒...
网络营销 2008-04-14 -
葡萄酒业 “危机”在即
中国葡萄酒的产品质量离国际标准还有很大的差距，我们的行业还很弱小；我们的年轻消费者已经开始青睐洋葡萄酒的口味；我们的对手已经在中国市场夺城掠地。 更何况，2008北京奥运会在将为中国经济带来大发展的同时，更将带来中国消费者国际化的选择。...
网络营销 2008-04-14 -
茅台葡萄酒的涅槃之路
茅台葡萄酒自登台亮相那一刻，就聚焦了无数的闪光灯，顶着茅台宗室血统的头衔，茅台葡萄酒的一颦一笑都牵动着行业关注的目光。出身名门，对于茅台葡萄酒而言有利有弊，利的是皇亲国戚好办事，弊的是高处不胜寒后如何脚踏实地地做市...
行业分析 2008-04-11 -
机场买酒全攻略
异国购酒攻略 国际机场是多数异国旅程的必经驿站。遍布全球各大城市的机场免税店自然成了旅途之人光顾和采购的经典去处。如同香水、烟草等国际化代表商品，葡萄酒也是免税店中的常客。要在这里购得称心如意的美酒，先从免税店及其经营葡萄酒的特点说起。 ●机场免税店...
营销管理 2008-04-11 -
经销商，要有自己的战略规划
近几年，随着WTO的不断深入以及外资在各领域、各渠道的渗透，尤其是外来KA卖场的大举入侵，加速了中国现有销售渠道的巨大变革，促使了中国流通渠道的两极分化。 少数经销商利用改革开放的大好形势，不断规范，形成了全国性或者区域性的营销公司，而大部分的渠道商则还...
营销管理 2008-04-11 -
卖场“特价砸市”，酒商如何应对？
2008年春节前夕，某知名葡萄酒在厦门遭遇到一家超级大卖场毫无事先通知的价格逼宫将其15年陈葡萄酒低于进货价进行促销，每瓶葡萄酒比市面最低零售价还低3元，打乱了该葡萄酒的价格体系。 更为糟糕的是，该大卖场的单边行为，引发周边几家超市跟风降价的连锁反应，并导...
营销分析 2008-04-11 -
法式酒坊现身昆明
4月8日，法兰堡葡萄酒专卖店在云南昆明北市区开张，这是昆明首家以单个法国葡萄酒生产企业为供货基地的葡萄酒专卖店，引起了不少昆明葡萄酒爱好者的关注。 据了解，在进入昆明前，法兰堡酒坊对昆明葡萄酒巨头云南红进行了对比，认为云南红的优势在于本土化，而法兰堡酒...
网络营销 2008-04-11 -
红星二锅头再度折桂销量第一
日前，由中国商业联合会、中华全国商业信息中心举办的2007年全国大型零售企业主要经济指标及主要商品信息发布会在人民大会堂举行。此次大会公布了2007年全国大型零售企业主要商品销售情况，红星二锅头酒仍居全国清香型白酒市场销量第一，连续6年获此殊荣。 据了解，至今...
网络营销 2008-04-11 -
新楼兰葡酒专攻高端市场
4月9日，笔者在新疆乌鲁木齐市好家乡超市、七一酱园综合购物中心看到，新包装的楼兰干红、干白已上架。新包装的楼兰赤霞珠，零售价是238元/瓶，楼兰精选干红卖到85.5元/瓶，最便宜的楼兰高级干红、干白每瓶售价48元，价格均比同类老包装楼兰要高。 新楼兰今后专攻高档...
网络营销 2008-04-11 -
品牌汾酒上演“空瓶计”
为了宴请朋友，太原市的赵先生花近800元买了13盒汾酒，没想到，其中竟有一瓶是空瓶。昨日，赵先生与本报取得联系，希望能对手中的汾酒空瓶进行鉴定。 赵先生说，4月4日他因与朋友聚会，在长风街一家烟酒专卖店买了13瓶珍珠汾酒，但发现其中竟有一瓶是空瓶。记者于昨日见...
网络营销 2008-04-11
