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从三得利啤酒广告案例看奥运营销之“防不胜防”
这两天上海的移动电视上高频次地放映着三得利啤酒的电视广告，这个广告没有奥运一个字，没有用奥运任何图标，但任何一个消费者看完广告都会认为三得利和北京奥运有什么关系，创意策划者高就高在这里。因此分享出来，进行分析，和读者共享之。 一、 广告背景 从这个广告...
营销分析 2008-04-17 -
最后的战役
某乳业是南方新近崛起的一支乳业新军，公司成立于2000年，在短短的五年时间里，销售额做到了近亿元，成为该省六大乳制品企业中的姣姣者。公司总经理素有大志，几年前就看到了乳制品即将到来的洗牌形势，深知区域品牌最终难于抵挡几大乳业巨头的攻击，未雨绸缪，从几年...
营销分析 2008-04-17 -
奥运营销，企业营销理念的试金石
奥运营销对每一个参与其中的企业而言都不完全相同，不同的企业根据自己的特点和目标订制营销计划。不过像可口可乐、三星、ＶＩＳＡ这样的国际大牌企业对于奥运营销方式手段早已游刃有余，目标明确，手法清晰。相比之下，中国本土品牌的奥运营销之路虽然多了几分混乱、...
营销管理 2008-04-16 -
广西白酒产业如何走出品牌迷局？
广西米酒不仅在云南、湖南、广东、福建、河南、河北等地有市场，在东南亚等地也深受欢迎，而对于庞大的农村市场来说，米酒也有着巩固的地位，但此类品牌多以走中低线路为主；而对于高端市场来说，浓香型白酒相对酱香型白酒来说，则在量上占有优势。在２０世纪７０年代...
营销管理 2008-04-16 -
改制助推金徽发展提速
一家发展缺乏活力、销售徘徊不前的白酒企业经政策性破产、新资本注入、组建新公司后，当年销售收入就跨越亿元大关，今年销售收入有望突破2亿元，演绎了陇酒的神话，它就是甘肃金徽酒业集团公司。 2004年7月，原甘肃陇南春酒业集团进行改制，甘肃亚特投资有限公司参股，...
营销分析 2008-04-16 -
什么撑起凌塔亿元销量？
2007年8月，辽宁省朝阳凌塔酒业经销有限公司销售总经理魏兴奇在东北三省白酒联席会议上，预测2007年凌塔的销售将过亿。 2008年4月初，《华夏酒报》记者就这一数字求证魏兴奇。他笑着说，今年稳定发展最重要，这是保证战略顺畅的基础，做不好细致的渠道和消费终端工作，...
营销分析 2008-04-16 -
过亿战中的渠道探索
上海神仙酒厂拥有上海市名牌产品和上海市著名商标两张名片，也是上海唯一一家大曲酒酿造企业。如果说销售亿元大关对中小白酒企业来说是道坎，那么能否跨过这道坎，如何安全、有效地跨过这道坎就是上海神仙酒厂目前正在考虑的问题。 2007年，上海神仙酒厂新任董事长、总...
营销分析 2008-04-16 -
销量过亿：“万里长征”第一步
目前中小白酒企业普遍缺乏人才储备，多数企业做不大、做不强的根本原因还是来自人才的瓶颈，许多改制企业的员工是老企业遗留下的，文化素质不高，缺乏系统的培训和管理，而企业只重使用，不重培养；只重眼前，不重未来，导致营销队伍建设、管理观念落后，在业务过程中...
营销管理 2008-04-16 -
洮儿河：销量是创品牌的基础
吉林省洮儿河酒业有限公司总经理侯昱臣 洮儿河是个地域性概念很强的产品，短期内不可能覆盖全国市场，因此，区域市场强势突破并形成稳健的市场网络和良好的消费者忠诚度，不断促进品牌的知名度和美誉度的提升，显得至关重要。 吉林省洮儿河酒业有限公司总经理侯昱臣认...
营销分析 2008-04-16 -
过亿：成功营销的必经之路
销量过亿既是战略又是手段。销量不过亿，说明企业营销与管理能力不强，还没有找到成功之路。 目前，多数中小白酒企业的营销战略都冀望于广种薄收，一般企业都有几十个甚至上百个品种。市场多点多面迫使企业不得不把产品线越做越宽，也进而导致主打产品规模越做越小，成...
网络营销 2008-04-16 -
销量不过亿，能算品牌吗？
销量是做强品牌和做大品牌的基础和条件，品牌不是刻意追求的结果，而是销量积累到一定程度由量变到质变的自然反应和体现。客户、消费者买了和用了你的产品，才能了解并知道你的产品；客户、消费者买和用你的产品愈多，了解和知道你的产品就愈多。有关专家指出，品牌与...
网络营销 2008-04-16 -
销售过亿：中小酒企发展的拐点
前些年国家曾经以年销售额和资产总额为标准对企业进行归类划分，其中资产总额和销售额都在5000万元以下的为小型企业；5000万元到5亿元的为中型企业；5亿元到50亿元的为大型企业；50亿元以上的，属于特大型企业。 由于近年来国家经济的增长，环境的变化，恐怕目前资产总...
网络营销 2008-04-16 -
过亿战：战略竞争的必然选择
编者按： 产品销售过亿元是一个中小白酒企业快速发展的分水岭，也是一个企业做大做强的先决条件。如果一家白酒企业连一个过亿的销售额都实现不了，想小富即安可以，想苟且偷生可以，但要谈行业地位、企业规模、快速发展，无疑是痴人说梦，更不要奢谈什么品牌推广和资本...
营销管理 2008-04-16 -
2008白酒行业的“破局”之道（下）
第二军团的突破路径 第二军团包括了一些传统名酒以及近些年依靠终端为王的策略强势崛起的品牌，如洋河大曲、河套老窖以及以高炉家、皖酒王为代表的徽酒军团，他们的成功可圈可点，他们的成功颠覆了以往运作白酒的模式，大胆实施营销创新，并在这个过程中打造出了一支虎...
网络营销 2008-04-16 -
中国烟草行业格局
我国是世界最大的烟草生产国和卷烟消费市场，烟叶、卷烟产量和消费量均占世界 的三分之一，烟草行业成为我国经济发展重要力量。 近几年，国内卷烟产销量一直保持稳定增长的态势，销量从2003年的3578.3万箱增加到2005年的3857.6万箱，增长了7.2%，到2007年的4000多万箱...
行业分析 2008-04-15 -
由“中国不缺好茶叶，缺的是好的茶叶品牌”想到的
今日看到某电视台经济节目，其中有则消息引人深思据调查显示，中国茶叶在出口贸易中，不缺好茶叶，但是由于没有塑造好的茶叶品牌，导致茶叶出口利润大打折扣，没有得到应有的经济利益。这不能不让人引发深思。中国历史悠久地大物博，几千年来创造了人类生存发展史中若...
行业分析 2008-04-15 -
“锵锵三人行” 共谋保健酒行业发展大势
3月底，成都糖酒的喧嚣还未散尽，椰岛集团董事长张春昌、致中和酒业董事长白智勇前往湖北，与劲牌公司董事长吴少勋进行会晤。在新的格局形势下，中国保健酒的三大巨头事隔七年再度聚首，对话和探讨中国保健酒行业未来的发展前景，深度交流各自企业经营管理经验与得失...
行业分析 2008-04-15 -
2008酒类行业大预测
把脉2008年食品行业发展方向，我们首先从大的政经背景出发，分析出一些可能影响产业经济的关键性因素，上有政策，下有对策我们才会处变不惊；品牌、渠道的变化必然会导致我们厂商的利益得失，从变化中找准战略和策略的应对之策才能保证我们厂商双方实现又好又快的发展...
行业分析 2008-04-15 -
资本钟爱酒业
保乐力加豪饮绝对伏特加 3月末最后一天，法国葡萄酒和烈酒巨头保乐力加宣布，已和瑞典王国就100%收购绝对伏特加母公司Vin Sprit股票完成协议签署。这项收购作价连债务高达56.26亿欧元(88.8亿美元)。而VS旗下最为知名的产品是绝对伏特加，2007年在全球销量增长超过9%约1...
营销分析 2008-04-15 -
凉茶市场挑战者和其正
今年以来，凉茶市场的战斗越来越激烈，引燃这场战斗导火索的是凉茶新品和其正凉茶。 今年3月全国春季糖酒会上，凉茶饮料异军突起。中国休闲食品界的第一民族品牌达利集团一口气推出凉茶、花生牛奶、杏仁露、优先乳、蜂蜜绿茶、冰红茶等六大品类，十一个品种的饮料产品...
营销分析 2008-04-15
