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兰州:婚庆高峰来临喜酒促销火爆
无宴不成婚、无酒不嫁女，喜庆场合岂能无酒？随着五一小假婚庆高峰的逐步来临，兰州的婚宴用酒市场变得热闹异常！据记者近期掌握的数据显示：目前，仅在婚宴用酒展开活动的省外酒业公司就达到20多家，省外名酒和甘肃地产白酒在2008年的第一回合的较量围绕喜宴用酒展开...
网络营销 2008-04-25 -
酒庄酒，不仅仅是高价酒
发轫于2002年的中国葡萄酒庄运动，到现在已经蔚然成风，其中一个比较显著的现象就是国内大品牌纷纷进军酒庄这一概念领域，掘金葡萄酒的高端市...
网络营销 2008-04-25 -
盛世沱牌挺进大西北
在顺利完成陕西市场的招商工作后，沱牌集团盛世沱牌酒又开始向甘肃、内蒙等西北地区挺进。在呼和浩特，自去年9月份进驻以来，盛世沱牌已占据了当地20%以上的餐饮终端，将号称铜墙铁壁的呼市成功地撕开了一道口子，为川酒在该地的进一步发展奠定了基...
网络营销 2008-04-25 -
保健酒，卖点在哪？
看一下中国保健酒行业的现状，N多年前，专家们就豪情万丈地声称中国保健酒的前途辉煌，但若干年过去了，现状如何？答曰：不尽人意。 到目前为止，相比白酒市场，保健酒尚不及其销售额的0. 5%，当然，中国白酒市场起点较高，保健酒难以望其项背，但与啤酒、红酒、洋酒相...
营销资料 2008-04-25 -
如何做到终端如鱼得水
提起霸王花很多人都会很自然的联想到特别能吃苦、特别能战斗的中国女子特警队，但本文所说的却是奋战在市场第一线的霸王化妆品公司促销员。 为何管促销员叫霸王花呢？ 做日化销售的朋友们都这样说霸王洗发水终端销售的好不光是产品效果好、广宣投入高，更主要的是促销...
营销资料 2008-04-25 -
外地白酒，你能走进安徽吗？
安徽是一个大省，全省总面积13.96万平方公里，现有人口6118万，辖17个地市，5个县级市，56个县。 安徽白酒历史悠久，地域优势和名牌优势明显，在原有古井等历史名牌的基础上，已涌现出诸如口子、高炉、金种子、明光、迎驾、文王等一大批新名牌。２００５年全省白酒产量...
网络营销 2008-04-25 -
白酒企业市场竞争的杀手锏
在白酒市场的激烈竞争中，每个白酒企业都希望自己的产品和品牌能够成为身份和地位的象征，但仅仅依靠广告宣传就可以吗？通常一般企业是做不到的。 我们知道，很多白酒企业通过深挖和树立自己的白酒文化，从而获得了丰厚的利润回报，也使企业的整体附加值得以快速提升。...
营销管理 2008-04-25 -
从糖酒会管窥葡萄酒业走势
从纷繁的现象中找到市场发展规律是一件非常有趣的事情！2008年春季糖酒会如期在成都召开，张裕、长城、王朝、新天、云南红、华东、紫轩等众多国产葡萄酒企业参与了这次盛会。当我们试着从其中代表性企业的一些言论和市场构想去剖析未来国产葡萄酒发展趋势的时候，才发...
行业分析 2008-04-25 -
08饮料市场的异类
在经过多年的各种饮料营销洗礼后,中国饮料大致分类成了：碳酸类（可口可乐、百事可乐、非常可乐、健力宝），乳饮料（蒙牛、伊利、光明、三鹿），茶饮料（康师傅、统一、茶研工坊），果汁饮料（美汁源、汇源、康师傅、统一），含乳饮料（营养快线、小洋人妙恋），功能性...
网络营销 2008-04-25 -
杂交：酒类营销创新之道
杂交营销之火爆与酒水营销之乏味 让我们至今记忆犹新的蒙牛酸酸乳捆绑超女，为什么能够火起来？它成功不是简单赞助的成功，而是杂交营销的成功！ 蒙牛的策划者打破了过去所有娱乐文化和营销行为的思想边框和不可能，在捆绑超女的过程中，在产品中和传播活动中加入了大...
营销管理 2008-04-25 -
终端断货谁之过？
【引言】今年3月份和同事老宋一起去江西出差，应客户要求就住在了其公司所在的经济开发区的一家宾馆。由于烟瘾所致，每天晚饭后就和同事一起去开发区外边市场买烟，我来自武汉就买黄鹤楼，老宋来自青岛就买哈德门。有一天，老宋没有买到哈德门，就抽了我的黄鹤楼，奇怪...
营销资料 2008-04-25 -
果酒：立足小品类，做出大事
第一次真正接触并开始关注、跟踪、研究果酒，是2001年由于一个偶然的机会为甘肃成纪酒业有限公司做形象提升策划。成纪酒业是一个利用当地丰富的苹果资源生产苹果酒的集体企业，以生产苹果蒸馏酒为主，主要品种有苹果白酒、苹果白兰地及苹果利口酒。在整个企业几乎没有...
营销分析 2008-04-25 -
“古井”现身说法－－老名酒如何回归
在近两年来，白酒行业一直呼唤着一个口号名酒回归，在这个口号高喊的同时，老名酒们确实也没让大家失望，众多沉寂了十数年的老名酒确实每年都在销量的提升、利润的增长上做出了成绩。但白酒新贵们在意识层面还是可以跑在老名酒的前面，灵活的营销策略，多变的促销手法...
营销分析 2008-04-25 -
长和VS天福：茶业帝国的殊路同归
茶饮是中国的国饮。本届全国政协会议，有政协委员提出议案，建议把铁观音列为中国的国饮，铁观音近年在国内的迅猛发展开始浮出水面，进入公众的视野。 众所周知，中国八大名茶：安溪铁观音、杭州龙井、黄山毛峰、苏州碧螺春、庐山云雾、福鼎白毫银针、武夷岩茶、云南普...
营销分析 2008-04-22 -
中国啤酒营销“大决战”（上）
2007年3月27日，华润雪花啤酒在北京举行新闻发布会，会上，正是宣布了2006年华润雪花啤酒产销量突破500万千升，约占整个啤酒行业产销量的15%，从而成为中国啤酒行业产销量第一的企业，彻底打破了中国啤酒行业多年不变的市场格局 华润雪花啤酒无疑是中国啤酒市场里跃出...
营销分析 2008-04-22 -
如何处理积压库存
案例：张经理，春节前，你拼命地催我打款发货，我都基本上按照你要求的做了，现在旺季过去了，产品库存还有一大堆，占压了我的大量资金，搞得我代理的别的产品都没法进货，我该怎么办呀？这件事你可要帮帮忙，为我作主啊，三月份一过，作为某白酒厂家的销售经理李明就...
营销管理 2008-04-22 -
区域市场快速突围八步骤
《新上任区域经理的市场操作四步骤》自从在中国营销From EMKT.com.cn传播网发表后，得到了广大的营销界朋友的点击或转载支持，在此表示感谢。同时很多读者也陆续来信或来电说明了自身目前碰到的困境和迷惑，要求给予解答。当然《新上任区域经理市场操作的四步骤》中的...
营销管理 2008-04-22 -
从河北白酒看区域品牌如何打造
要为河北老品牌重铸辉煌支招，我们得先从中国白酒竞争格局谈起。 当今中国白酒业竞争格局分为四个层次。 第一个层次，是各个板块之间的竞争。譬如川酒、贵酒、徽酒、苏酒、鲁酒、鄂酒、东北酒、湘酒等等，板块的趋势明显，一个板块，就是一个品牌集团军。其中，川酒、...
网络营销 2008-04-22 -
有机食品的困境与出路
时下，有不少资产超过百亿的财团进入到有机的领域，还有许多风投正在关注这一行业，但是有机产业的发展并没有人们预期那样出现井喷式的发展，现有的有机食品企业还处在痛苦的摸索阶段，规模...
营销管理 2008-04-22 -
2008，豫酒复兴的关键年
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行业分析 2008-04-21
