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企业如何开发管理二、三级市场
随着国家经济的持续发展，城乡经济差距日渐缩小，周边二、三级市场的消化能力和市场容量正在不断增强。 二、三级市场是目前酒类企业值得重视和必须开发的，而且是取得市场份额和利润的必争之地。 酒类产品销售从中心城市市场向周边地市县的延伸，必须调整企业的市场策...
营销管理 2008-04-02 -
导购到底卖什么
终端导购员（或叫作促销员，直销员，业内一般简称为导购）在终端促成销售的作用，越来越受到厂家和经销商的重视。因为，产品最终靠终端导购的临门一脚，销售给顾客。目前不管是零售大卖场，还是品牌专卖店，零售终端的竞争是非常激烈和残酷的。大部分情况下，顾客只给...
营销管理 2008-04-02 -
小心，别中了品牌的埋伏
1、小心，别中了品牌的埋伏 正如一句老歌，你爱的人伤你最深，品牌就是这样，你花了大量的金钱和时间，但总不能找到那种与你志同道合的感觉。白酒企业估计是品牌最多的受害者，一年喝倒一个牌子，花了几千万连一个水漂都看不到的现象屡屡在白酒企业发生。在征战品牌的...
营销分析 2008-04-02 -
成都酒类市场探秘
提笼架鸟，喝茶打牌，吃川菜，烫火锅，打麻将，这就是成都人的生活。自然和吃、喝、玩、乐分不开。 成都的馆子多，茶楼多，麻将馆多，时尚生活的内容多，悠闲的生活必然带动周边产业。酒，和成都人有不解之缘，成都也是各类酒的必争之地。 国家统计局对全国20个城市的...
网络营销 2008-04-02 -
啤酒企业盈利能力比较及未来盈利展望
我们采用美国两大啤酒企业Anheuser-Busch和Molson Coors的整体盈利状况来描述美国市场盈利情况，以此作为参照来看国内的几大啤酒企业，比对发现，我国其啤酒企业的毛利率并不低，但是销售费用率过高导致了净利率相对偏低，一般看来国内啤酒企业的销售费用率都是销售净...
行业分析 2008-04-01 -
啤酒行业竞争格局：三足鼎立、区域分割、集中度上升
我们更加关注国内市场集中度、竞争格局的变迁、盈利能力的变化。基本观点是： 市场集中度将继续逐渐上升，规模效应有望逐渐显现。 华润、青岛、燕京目前还是前三强的格局，虽然集中度不高导致价格同盟短期内难以完全达成，但是地区的垄断逐渐形成。 行业盈利能力在经历...
行业分析 2008-04-01 -
国内啤酒盈利数据分析
在预期了啤酒行业在未来5年左右仍然存在较快增长的市场以后，我们进一步分析啤酒行业的盈利数据，基本结论是： 啤酒行业收入、利润最近几年保持了稳定的增长； 成本压力长期都存在，在经历了2003年的大麦价格上涨后，2007年以来大麦价格再次飙升。2008年不断出现的提价...
行业分析 2008-04-01 -
看好国内啤酒行业的三个理由
我们继续看好国内啤酒行业主要是基于三个理由：（1）国内消费量预期继续增长；（2）产品结构调整、销售吨酒价格上升；（3）在可以预期的未来市场集中度上升后带来的盈利能力提升。1960 -1984年相似的啤酒行业整合在美国市场上也曾经出现过，其结果是行业在80年代利润大...
行业分析 2008-04-01 -
国内啤酒行业发展路线展望
1.国内啤酒市场处于整合阶段，外资介入存在一些变数 我们认为国内啤酒市场的整合阶段并没有结束，整合还需要经历一段比较长的时间，并且最终形成3-4家企业垄断市场的格局。 我国啤酒市场不断增长给了啤酒企业整合的动力和契机；但是另一方面，外资窥视国内市场将加快整...
行业分析 2008-04-01 -
国内啤酒产销量增长及其逻辑探讨
1.预计2008年国内啤酒销量增长还将保持在13%-14% 啤酒消费量在最近的十多年中一直保持了上升趋势，从1990年的692万千升到2007年3931万千升，17年的年均消费量的复合增长率达到了10.7%，快于白酒消费量的增长速度。进入2006年啤酒销量增长速度有所加快，2006年全年产销...
行业分析 2008-04-01 -
啤酒企业的“符号学视角”
近段时间，啤酒涨价的呼声愈来愈高，受生产成本等因素影响，啤酒涨价的风潮愈演愈烈。但是，啤酒涨价给啤酒企业带来了什么？啤酒涨价后，啤酒企业尤其是中小啤酒企业果真面临发展的春天吗？ 啤酒行业的涨价风潮持续下去，必将引起一场行业洗牌。事实上，中国啤酒企业的...
营销管理 2008-04-01 -
破解微利时代啤酒利润之困局
2007年，我国啤酒市场供需稳步增长，产量与销售基本同步提高。2007年1－11月，全国 586 家规模以上企业啤酒产量达3697.48万千升，比去年同期增长13%。 但是，从中国啤酒业面临的宏观经济环境来看，电荒、地荒、民工荒以及环保问题，原材料成本等的增加，种种迹象表明，...
营销管理 2008-04-01 -
销售不是营销
在酒企经营的过程中，我们经常听的、说的、看到的词汇，而且频率最高的恐怕就是营销了。实际上，我们通常所说的营销是指销售，而不是实际意义上的营销。 其实，销售不是营销，销售也不等同于营销。 销售是推销和出售产品的意思；营销是经营企业、品牌和销售产品的意思。...
营销管理 2008-04-01 -
中小型企业的低成本营销
在激烈的市场竞争中，中小型企业如何立于不败之地？蓝哥智洋国际行销顾问机构认为：中小型企业要靠战术制胜已经很难突破了，现在的市场要拼的是企业的资源整合能力。即集中优势资源、整合其他相关资源，创造自己的独特优势资源。 对于一个中小型企业来说，其资金、技术...
营销管理 2008-04-01 -
今春白酒市场巡礼
当前，重庆市白酒市场包括一线和二线品牌在内的白酒品牌不下300个，种类更是数以千计。面对众多的选择，光看名气和价格是远远不够的。商家的每一款产品，对消费群体都具有明确的针对性，消费者只要认清这点，就不难对号入座，省时省力地在浩瀚的白酒品类中选出最适合自...
网络营销 2008-04-01 -
维雪啤酒借道入鄂
天气逐渐升温，湖北啤酒市场大战一触即发。3月29日，河南维雪啤酒面向湖北全省大规模招商，其营销总经理高国辉透露，维雪啤酒看好湖北啤酒市场潜力，将全力抢占湖北中高档啤酒市...
网络营销 2008-04-01 -
河南啤酒涨价初显
近日，河南啤酒价格有了不同的提高，低端啤酒提价在每瓶0.1元0.3元之间，高端啤酒提价至少每瓶0.5元，河南啤酒开始了今年的第一次全面涨价。 啤酒提价缘于原料上涨 随着原材料的不断上涨，今年的啤酒涨价已成定局。河南几家比较大的啤酒生产企业都表示：准备涨价，部分...
网络营销 2008-04-01 -
杭州啤酒市场调价潮涌
近日，各地啤酒纷纷传出涨价的消息，作为常用消费品，这个消息引起了不少人的注意。记者调查后发现，浙江杭州啤酒市场的风平浪静只是暂时的，啤酒业正在酝酿涨价计划，西湖啤酒已经确定不久将调价，具体调价方案随市场情况而定，而其他厂家和部分超市也已经着手准备。...
网络营销 2008-04-01 -
经销商如何投资酒类股票
2007年岁末，很多酒厂万万没有想到，刚刚发出的货被冻结在冰雪之中，高速公路上一辆辆运酒车排成了长龙。他们没有想到，经销商备货打款竟如此之慢，没想到大雪封路，活生生断送了春节的销售黄金时段。 一酒厂物流部经理愁眉不展。几经询问让他大吃一惊，经销商备货之所...
营销管理 2008-04-01 -
产品入市－－撕开、攻击、迂回包抄、游击、偷袭的策略
白酒新品入市，是营销 长征的第一步。而在白酒的各级市场，各个市场档次空间，品牌林立，产品如云。而绝大多数新品入市，奉行的是精神胜利法，盲目相信所谓的品牌细分①品牌概念②商标联想③或渠道突击④终端促销⑤。但进入市场，便陷入层层包围，新品的成活率⑥低，营...
营销管理 2008-04-01
