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中小食品企业警惕黑色泥潭的十二个陷阱
编前：改革开放以后，尤其是近几年来，中小食品企业迅速成长。据相关资料统计，截至2007年8月底，经我国工商行政部门注册的中小食品企业已超过145万家，个体工商户2790万家。这些中小食品企业已成为目前我国经济持续增长和社会稳定进步最具活力的经济元素。然而一个不...
营销管理 2008-04-01 -
过快组建大规模的销售队伍是一个营销陷阱
很多公司出了新产品，会尝试做一二个试点，如果反馈还可以的话，一般都会有大规模地复制推广的计划。这时为了迅速提高销量，销售总监的第一反应往往都是:立即组建一支庞大的销售队伍。在这时刻，我们一定要反问:这样做对提升销售业绩真的有好处吗？ 本人在实践中发现，...
营销管理 2008-04-01 -
肖老板的“卖酒经”（上）
春节刚过，星漫葡萄酒俱乐部的肖老板就开始紧锣密鼓地张罗他的第二家分店了。 据肖老板说，无论面积还是经营规模，新开的第二家分店都将比第一家气派、堂皇。这让我多少感到一些惊诧，一方面是因为业界都认为专卖店经营要有打持久战的准备，而一些就算赚钱的专卖店也是...
营销资料 2008-03-28 -
白酒营销：市场的产品化运动
在产品和品牌之间，新企业和老企业面临同样的难题。 品牌之路漫长，品牌价值积累周期长，品牌沟通难度大。 品牌是什么？从概念上，品牌是消费者心目中代表某种价值的产品、商品名称。品牌包含两层意义：存在于消费者的认知、记忆中；成为某种类别的代名词。例如，Dell...
营销管理 2008-03-28 -
2008年中国酒业发展趋势展望
2008年，我国酒行业仍将保持稳定、快速增长的势头，销售收入和利润总额的增长速度将继续保持在10%以上。 十一五期间，那些能够积极适应消费升级、注重品牌培育、大力进行渠道建设、改善管理绩效、以市场为导向的优质龙头企业将获得更好的发展机会，并进而促进行业整体水...
行业分析 2008-03-28 -
国内膨化食品的发展
食品膨化技术在我国有着悠久的历史，古代就把油炸作为使食品膨化的重要方法之一。由于种种原因，我国现代膨化技术发展缓慢。直到20世纪70年代末，国内才开始现代膨化技术与膨化食品的研究。20世纪80年代初期，以太阳牌锅巴为代表的膨化休闲食品开始出现，丰富了中国传...
行业分析 2008-03-28 -
借船出海：白酒企业跨出“坎坷”路
中国经济的快速增长，加上数年市场化运作，中国白酒业已经成功实现从草根到英雄的自身跨越，近两年酒类企业在本土市场不断演绎资本、品牌、营销 的传奇，很多酒类品牌内功已修炼得炉火纯青，国际化是它们需要过的又一道坎。 虽然与国内家电、纺织等企业相比白酒企业起...
行业分析 2008-03-28 -
08年，科学发展客户势在必行
概 述： 其实我很希望更多的经销商加入金，我不象其他人，非要搞什么总代理，这里毕竟是XH的大本营，金的经销商多了，大家团结起来一起做，就能一步一步打开这里的市场，这样人人都有钱赚。这是我们12月8号上午，和克武交流时，他的开场白。 克武是六安市霍山县我们最...
营销分析 2008-03-28 -
地产名酒如何“破茧”重生
数年前，地产名酒的崛起造就了许多区域都有一个甚至多个强势地产名酒。但当我们回过头仔细观察每个成功的地产地产名酒都会发现类似的共同点。首先，成为当地政府的接待用酒，甚至有些政府下文给各机关，要求当地机关接待都用本酒。并培养为当地政府的纳税大户。其次，...
营销分析 2008-03-28 -
进口葡萄酒，2008，火焰&泡沫？
广东海关统计显示，2007年进口葡萄酒进口量已突破1,000万升大关，达到1,378.4万升，比上年大幅增长1.1倍；进口价值达到8,080.9万美元，增幅高达2.6倍。单从数据看，足以让人热血沸腾，仿佛应验了葡萄酒市场井喷的预言。 但是，笔者对进口葡萄酒的增长及背后所折射出的...
营销分析 2008-03-28 -
五谷道场市场推广 营销创新不足
砸下大量的资金投放电视广告、户外广告与平面广告，已经成为众多民用产品生产企业的习惯。 这个习惯，一经行成，便影响了中国企业十数年。 直至今日，广告仍占领着新产品推广与品牌传播的主要阵营，即使新营销变革的发起、新通路的开辟、新策略的诞生及新模式的成熟，...
营销分析 2008-03-28 -
万年欢的文化价值探讨
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营销管理 2008-03-27 -
销售人员如何开发市场
市场一线销售是企业中最辛苦的岗位，现在大多数情况是销售人员每天忙于开发新客户，维护老客户，上门拜访，下走市场，一个月下来不仅常遭白眼与闭门羹，还可能完不成任务，导致身心俱疲。所以很多人不愿意做市场销售工作，或抱有不正确的态度，致使现在企业苦于没有优...
营销管理 2008-03-26 -
案例分析：绩效考核伤了小李的心
在公司的2007年度员工绩效考核工作中，小李绩效被评了个A（考核分五级，A：杰出；B：良好；C：正常；D：需改进；E：淘汰），小李很高兴，毕竟自己的工作得到了领导的认同和肯定。 绩效考核是由各部门经理对员工2007年工作绩效、任职状况、工作态度等方面的全面评价，结...
营销分析 2008-03-26 -
二名酒们的迷局
二名酒们纷纷崛起成了行业中的一道风景线，尤其以洋河蓝色经典、汾酒、西凤、双沟为代表，加上新锐品牌金六福、稻花香、枝江大曲等，酒水营销 不亦乐乎。在各大企业纷纷雄心壮志进一步突破全国，走向海外的冲天豪情中，二名酒们的迷局也在进一步形成之中。 酒水行业的...
营销管理 2008-03-26 -
经销高端葡萄酒的营销策略
葡萄酒市场蓬勃发展，但主要以中低端产品为主。而代表高档形象的高端品牌基本被国外特别是法国名庄酒所占据。世界葡萄酒行业权威机构分析认为：到2010年中国对葡萄酒的需求中高档酒将占到50%，中档酒占到40%，而低档酒只占10%。姑且不论其结论是否正确，有一点可以肯定...
营销管理 2008-03-26 -
一开张就赚钱，葡萄酒专卖店经验谈
春节刚过，星漫葡萄酒俱乐部老板肖先生就开始紧锣密鼓地张罗着他的第二家分店了，据肖先生说，无论面积还是经营规模都将比第一家显得气派而堂皇。这让我多少感到一些惊诧，一方面是因为业界都认为专卖店经营要有打持久仗的准备，而一些就算赚钱的专卖店也是靠几年的积...
营销分析 2008-03-26 -
卡斯特：一个经典的新闻营销范例
不断涌现的充满矛盾的新闻事件，通过媒体的推波助澜，使得卡斯特在中国风生水起，这是连卡斯特自己都没有预料到的结果。 总结2007年葡萄酒热度话题，非法国卡斯特莫属。 从2006年底卡斯特集团中国分公司成立到现在，一年多的时间，形成了山东新宝真卡博莱、上海建发玛...
营销分析 2008-03-26 -
“冰枣茶”－－黑马何以悲情谢幕
冰枣茶曾是宏宝莱公司饮料PET产品中被看好和主要推广的品种。宏宝莱公司以经营饮料和冷饮产品为主，在北乃至整个业界业绩不俗。特别是产品研发部门，市场部，销售部经过多年的市场磨练和洗礼，逐渐走向成熟和睿智，冰枣茶的问世就是在这种背景下应运而生的。 （一） 冰...
营销分析 2008-03-26 -
求爱鸡尾酒现身南京
说到浪漫的求婚场景，不少人会想起爱情电影里女主角一边和男主角说着甜蜜悄悄话一边吃蛋糕，突然，嘴里居然咀嚼到一枚求婚戒指的欢喜片段。其实，这样浪漫的求爱不仅仅出现在电影里，日前，吴小姐也从一杯鸡尾酒中喝到了自己的爱情。 吴小姐和朱先生原本是大学同学，虽...
网络营销 2008-03-25
