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如何做到饮料终端“活起来”
竞争已经使渠道和终端成为企业和营销 管理者越来越关注的目标。特别对于快速消费品来说，渠道的设置，终端的陈列问题尤为重要。渠道设置好以后，接下来便是终端的活化问题了。现在有关终端活化的理论日益多起来，笔者仅对饮料的终端活化问题作以探讨。 首先，要了解饮...
营销管理 2008-03-05 -
黄酒破局营销的“三角定律”
有着悠久历史和文化的黄酒为什么没有形成广泛的市场空间？数千年来，黄酒的文化都是承载当地的民风文化和消费习俗，孕育着深刻而相对狭隘的地缘色彩。故此，导致黄酒消费的重点市场，主要集中于那些能够接受黄酒文化的地区，这也许是黄酒发展面临的尴尬。 没能把品牌定...
营销管理 2008-03-03 -
黄酒营销：警惕无利润“黑洞”
从目前国内酒水市场的格局来看，黄酒正在步入高增长市场的时代，所有的黄酒企业都在期待跟随行业发展而水涨船高。黄酒市场整体份额的增长给企业带来了丰厚的利润，甚至让一些市场份额落后、管理不善、市场设计不当的企业都获得了良好的发展契机。 企业销售收入的上升弥...
营销管理 2008-03-03 -
营销此生唯一事：“让客户信任你”
一个顶尖的sales，需要具备良好的态度，一流的技能和丰富的知识，也就是我们所说的ASK。 我经常思考，到底是什么使客户被你成交 有人说，你能帮助客户解决问题啊；没错，我认同这个观点，如果你提供的产品或服务没有办法帮助解决问题，你还把产品销售给客户，那就是诈...
营销管理 2008-03-03 -
面对商家企业的特价怎么办？
价格战总是不期而至，防不胜防。面对商场超市等渠道挑起的突如其来的价格战，很多处于相对弱势的企业乱了阵脚，结果被的价格砍刀砍得伤痕累累。商场超市拿特价向企业开刀，应该怎么办？ 首选，企业可以通过建立预警体系进行预警。 价格战的发生总会有一些征兆的。根据...
营销管理 2008-03-03 -
产品要理性，品牌要感性
有些人是产品至上者，认为有了好产品，就不怕没市场，由此对塑造品牌的重要程度不够；有些人认为做品牌太空，或是时间太长，不如产品的功效那么实际和明显；也有人认为品牌就是知名度，而忽视了美誉度的建设、忠诚度的培养、品牌价值和品牌精神的塑造，品牌资产的培养。...
营销管理 2008-03-03 -
中小企业长期生存之秘籍
一、找到自己的核心生意 中国有古语女怕嫁错郎，男怕入错行，中小企业创建新品牌也是如此，选择一个理想的能使自己生来就有竞争力的行业就会自然取得第一步成功。 为了找准核心生意企业要了解产业环境：一是要了解产业竞争者，即现有公司间的竞争；二是要预测潜在新加...
营销管理 2008-03-03 -
如何“向内求”营销
李先生是河北省石家庄市某茅台酒专卖店的老板，他五年前开始接触酒水圈，几年后成立了自己的公司，成为石家庄四家茅台酒专卖店之一，而且是全国三家国酒茅台俱乐部的试点单位之一。茅台在酒界的地位不言而喻，而李先生在酒界的影响也是水涨船高。笔者在与李先生接触后，...
营销管理 2008-03-03 -
白酒狂飚，二线品牌敢问路在何方？
纵观我国目前白酒行业的发展，经过几年来残酷的行业洗牌和白酒消费的 理性回归，品牌已成为影响白酒企业发展的利器，茅五剑泸等一线强势品牌的市场占有率在不断的提高，强者愈强现象使品牌力较弱的二线白酒品牌的生存空间面临着巨大的压力，甚至部分企业可能会被淘汰出...
营销管理 2008-02-29 -
亮出你的终端制胜宝剑
终端促销是指针对渠道进行的促销和针对消费者展开的促销活动。形式各样的终端促销主要是通过人员促销、终端广告、促销政策等来影响消费者在零售卖场的购买行为。 一个好的终端促销方案拟定之前，需要进行以下几个方面的工作：总结过去终端促销活动的经验；促销费用及每...
营销管理 2008-02-29 -
“菜场PK卖场”时代的来临
城市的菜场不用描述，大家都知道什么样子：基本是脏乱差，低档商品居多。但这种以社区或小区为基本单位而建设的菜场，却极大地方便了附近居民，因为便利。 相比来说，大多数的卖场规模比较大，设施齐全，环境幽雅，但是，布点距离较远，远没有菜场的布局密。因此，菜场...
营销管理 2008-02-29 -
销售人生的三种境界
销售人生的三种境界：知其所以然，争其自然，顺其自然 知其所以然－你是谁？客户是谁？你能带给客户什么？ 争其自然一旦你发现，你的产品对客户有价值有帮助，你要以必胜的信念和舍我其谁的心态，拿到这个订单，哪怕前方悬崖峭壁！！！ 顺其自然你为这个争取客户全力以...
营销管理 2008-02-29 -
从概念营销到价值营销的转变
标题内容 一个企业的长期、稳定、可持续发展究竟靠的是什么？ 企业可持续性的发展是企业是否良性的衡量标准。可持续性发展需要解决的问题诚然是非常多的，但笔者认为众多问题中最核心的就是就是企业能给消费者提供什么价值。能给消费者带来真正的价值才是一个企业存在...
营销管理 2008-02-29 -
销售的语言艺术
说话是业务员的基本功，有的人可能会讲，说话嘛，谁都行！嘴巴长着不光是用来吃饭，最主要的辅助功能就是说话，除非他是个哑吧！有人说：语言就是财富！此言一点不假。会说话的人，可以化腐朽为神奇，化干戈为玉帛。不会讲话的人，只能是忙中添乱，越搞越糟。我们知道...
营销管理 2008-02-29 -
城市经理线路业代客情管理实战操作指南
思考： 1、通路精耕，精耕细作，深度分销在当前已经是很多的企业营销系统的代名词了。但是，精耕了就能细作吗？ 2、精耕，到永远吗？渠道，要继续弱化吗？定单，必须是企业来全部拿吗？ 3、执行力是企业管理的基本保障系统，但是，什么是真正的执行力呢？ 4、客情是人...
营销管理 2008-02-29 -
地方名酒VS区域发展
在计划经济时期，办酒厂是每一任地方首脑的一件大事，酒厂办得好不但当地政府的日子过得比较滋润，也是体现政绩的一件大事，所以，全国一下子冒出近四万家白酒生产企业。也难怪，能够看得到的经济就是办酒厂，其它的什么经济实体不是投资太大或者就是由国家统一安排，...
营销管理 2008-02-29 -
如何做好春节白酒市场?
春节市场特点 对于白酒行业而言一直有个不成文的说法:年头年尾都是白酒的起量黄金期。 但是，有一些企业由于没有充分意识到春节前的销售规律，也没有采取有效的市场策略，在春节前的销售井喷现象出现时，显得无能为力，白白耽误来之不易的市场机会和市场份额而长时间的...
营销管理 2008-02-28 -
终端买断，卑劣的营销战术
为什么我喝不到想喝的啤酒？ 2007，我与一帮朋友在 香辣蟹酒楼吃饭，因为是远道而来的朋友，我就想以本地金威啤酒招待，但酒楼服务员却表示本酒楼只有珠江啤酒一个牌子。 深圳的酒楼，为什么不卖深圳啤酒却卖广州的珠江？我问。 不知道，我们这里只有珠江啤酒。 服务员...
营销管理 2008-02-27 -
如何塑造渠道竞争力的核心
创新 在营销领域，一个新的营销手段一旦被使用，即刻作废，这也就是我们常说的营销同质化。再好的营销策略和手段，一旦大家都在做，也就没有意义了。 从另外一个角度来看，创新就是不断地制造新的规则，给竞争对手制造更高的追赶成本。 不断的创新，使自己的创新与其他...
营销管理 2008-02-27 -
面对“鸡肋”经销商，如何处置?
在我们要管理的所有经销商当中，有一类经销商是最让人闹心的了。这类经销商往往处于中间地带：忠诚度不低也不高，销量不少也不多。对于企业来说，榨不出更多的利润，想对其进行培养提升，可他们有时却更多的是扶不起的阿斗。 这就是企业的鸡肋客户食之无味，弃之可惜。...
营销管理 2008-02-27
