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万年欢的文化价值探讨
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营销管理 2008-03-27 -
销售人员如何开发市场
市场一线销售是企业中最辛苦的岗位，现在大多数情况是销售人员每天忙于开发新客户，维护老客户，上门拜访，下走市场，一个月下来不仅常遭白眼与闭门羹，还可能完不成任务，导致身心俱疲。所以很多人不愿意做市场销售工作，或抱有不正确的态度，致使现在企业苦于没有优...
营销管理 2008-03-26 -
二名酒们的迷局
二名酒们纷纷崛起成了行业中的一道风景线，尤其以洋河蓝色经典、汾酒、西凤、双沟为代表，加上新锐品牌金六福、稻花香、枝江大曲等，酒水营销 不亦乐乎。在各大企业纷纷雄心壮志进一步突破全国，走向海外的冲天豪情中，二名酒们的迷局也在进一步形成之中。 酒水行业的...
营销管理 2008-03-26 -
经销高端葡萄酒的营销策略
葡萄酒市场蓬勃发展，但主要以中低端产品为主。而代表高档形象的高端品牌基本被国外特别是法国名庄酒所占据。世界葡萄酒行业权威机构分析认为：到2010年中国对葡萄酒的需求中高档酒将占到50%，中档酒占到40%，而低档酒只占10%。姑且不论其结论是否正确，有一点可以肯定...
营销管理 2008-03-26 -
运用分销管理推动市场细化工作的实施
在管理问题上，往往我们很多的东西都没有对与错之分，就比如市场细化方面，有一段时期深度分销吵吵的非常厉害，于是很多企业就开始盲目的实施渠道下沉，致使物流、管理等费用飙升；其实就市场细化而言，分销管理到位同样可以推动市场的精细化运作，关键是我们是否能够...
营销管理 2008-03-20 -
食品经销商产品组合的八大原则
又到一年一度的糖酒会了，很多食品经销商又开始了一年一度的寻宝之旅。这个时候，前一年市场上已经涌现出很多新产品，未来一年，又即将涌现出更多的新产品。面对琳琅满目的新品和原有的老品，经销商该如何选择？该如何创造利润最大化的产品组合？该如何保证用最少的资...
营销管理 2008-03-20 -
食品行业呼唤赢利模式创新
食品企业在经历了央视模式、渠道为王、终端为王、深度分销等种种营销 理念的洗礼之后，在21世纪的竞争中，什么才是食品企业制胜的关键？ 如今，深度分销甚嚣尘上，有一大批的食品企业投身其中，很多企业从中尝到了甜头，但也有一些企业发现，随着深度的不断深入，企业...
营销管理 2008-03-18 -
颠覆，就在奥运前夜
在李安的热门影片《色戒》中，几个为了刺杀计划进展缓慢而一筹莫展的文艺青年在海滩射杀酒瓶发泄郁闷。此时，编剧王蕙玲为了刻画他们热血单纯与执著可爱的一面，为其中的一位同学设计了一句让大部分观众笑场却让小资们津津乐道的对白：再不动手学校就要开学了。 看来书...
营销管理 2008-03-18 -
突围，千万不要忘记借助渠道力量
中国调味品市场在经过几轮的行业整合和国内国际资本整合之后，已经从一个发展相对滞后的行业，成长到行业集中度不断提高，进入到了行业高速发展时期。在这样一个竞争激烈的环境下，大多数梦想更上一层台阶的中国调味品企业把所有的精力都集中在媒体广告的立体轰炸和采...
营销管理 2008-03-18 -
《经销商内部管理及业务员培训教材》之新产品如何推广
方成是一个快速消费品知名企业的一名销售经理，刚刚负责西安市场，接到总部要求加快一种新产品推广的通知，总部制定了严格的监督和考核制度，特别是针对业务员和经销商制定了末位淘汰制度。方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每个业务员的命运也就被推到了悬崖边缘，谁...
营销管理 2008-03-18 -
“细分”中，别忘了“沟通”
产品达到高的市场覆盖率，市场细分是一种非常有效的方法。 产品上市初期，厂家根据产品定位选择主导的销售渠道来帮助产品与消费者实现沟通；随着产品在主导销售渠道中的稳定销售，厂家开始进行市场渠道细分，产品到达一些非主流渠道实现与消费者的沟通。经过这样的持续...
营销管理 2008-03-13 -
雪地攻关－－我们缺少什么？
雪灾，可谓中国前一时间最受关注之事件，然而却少有企业关注，为什么呢？作为社会组织不可缺少的一员，责任一词企业却极少谈起，在温总理亲临一线之后，各大媒体和扶助组织才幡然醒悟，纷纷摇旗呐喊，企业组织解囊相助，看似一方有难，八方支援，其实，其中主动有责任...
营销管理 2008-03-13 -
强龙、地头蛇、地龙的市场地位战略选择
白酒市场的品牌格局已经基本上从几年的洗牌中成型。品牌格局相对稳定，全国性品牌、区域性强势品牌和渠道品牌、终端品牌的竞争局面，相对平衡。对于硝烟散尽后的白酒产业，企业的基础管理、运营效益和竞争战略的选择与提高，就成为品牌决胜的核心力量。因此，选择一个...
营销管理 2008-03-13 -
白酒业：抓住本质，创新制胜
近年来，白酒行业整体有所上升，但是白酒行业仍处于竞争日趋激烈、市场日趋饱和、营销 手法日趋同质化的尴尬态势中，做低端白酒产品，无利润；做中档产品，竞争激烈，区域品牌占据区域市场；做高档产品，门槛高，大品牌优势明显等等，市场难度大。白酒企业若想有所作为...
营销管理 2008-03-11 -
炫耀消费时代下的“心营销”
据经济学家预测，2008年中国经济仍将保持8.3%左右的速度增长。 改革开放30年来，中国经济持续较快增长，居民收入和可支配收入不断提高。时至今日，社会消费群体正由金字塔型迅速向橄榄型转变，中产阶级也在快速形成。正是在此背景下，中国消费开始升级，由温饱型消费向...
营销管理 2008-03-07 -
葡萄酒消费属性探询—葡萄酒喝什么？
水晶杯在手，轻轻摇曳，柔和的灯光下，舒缓的音乐中，一天的劳顿和烦恼随着杯壁上缓缓流下的挂杯痕迹，渐渐消逝，而心情不由得沉静而舒缓起来。那深宝石红的酒色，诱惑着你的感官；鼻子探入酒杯，浓郁的果香沁人心脾；一杯美酒入口，任葡萄的精华在口腔里弥漫，这快乐...
营销管理 2008-03-07 -
黄酒营销—不要踏进时尚的陷进
一个品牌的成功，从根本上来说要洞察目标消费者的消费心理，打动目标消费者，并且持续强化消费者品牌认知，建立其在消费者心智中独特位置的过程。从这个层面上来说，如果一个品牌的定位如果连目标消费者的消费心理没有准备把握的话，那这个品牌从一出生就是一个残疾儿...
营销管理 2008-03-07 -
宗庆后眼中最合适的营销和管理
娃哈哈不可避免地成为了商业偶像，尽管这并非宗庆后的本意。在盛产偶像的年代，特立独行的宗庆后总是被人簇拥着，用各式各样的溢美之词来形容，例如民族主义者，例如不倒翁。其实撇开这些耀眼的光环，宗庆后的最终身份是商人。回归到商人层面，宗庆后是勤奋的，精明的...
营销管理 2008-03-05 -
中小企业的“无厘头”式管理
见过许多企业，特别是一些中小型的私营企业，往往存在着各种各样的问题。有产品方面的、有宣传方面、有员工方面的、当然也有企业领导管理方面的问题。在这样的、那样的问题面前，这些企业追寻的是一种短期的圈钱行为，往往在极为短暂的滋润后迅速消失了。就像我们一直...
营销管理 2008-03-05 -
品牌国际化标签：如何为品牌加分
20年以前，中国消费者的品牌生活只有中国自己的品牌，但今天，中国消费者的生活却被很多国际品牌占据，中国品牌如何跻身国际化的大潮，已经成为不可阻挡的趋势，但是，尽管很多企业都在思考国际化的问题，但是国际化的意义何在，如何达到比较好的效果，以及如何巧妙的...
营销管理 2008-03-05
