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马云向左，史玉柱向右（上）
或许这是一个旧时代的落幕和一个新时代的诞生：看重人脉关系的第一代企业家正在淡出舞台，那些专注客户和行业的新一代企业家正在走上前台。 或许这是一个旧商业意识的消退和一个新商业意识的展开：从损人利己商业本能的日渐消退，到利他服务商业本能的日益强势。 从初...
营销管理 2008-04-14 -
二线黄酒品牌的三种营销方向
编者按：在黄酒复苏的号角声中，唱得最响的自然就是黄酒几千年的历史和营养性。但是，有些企业在挖掘历史文化的过程中把这些特点模式化了，换言之，就是这些富有价值的内容在用于市场营销时缺乏与消费者的贴近性，从而缺乏了引导消费的现实意义。 实际上，黄酒企业面临...
营销管理 2008-04-14 -
机场买酒全攻略
异国购酒攻略 国际机场是多数异国旅程的必经驿站。遍布全球各大城市的机场免税店自然成了旅途之人光顾和采购的经典去处。如同香水、烟草等国际化代表商品，葡萄酒也是免税店中的常客。要在这里购得称心如意的美酒，先从免税店及其经营葡萄酒的特点说起。 ●机场免税店...
营销管理 2008-04-11 -
经销商，要有自己的战略规划
近几年，随着WTO的不断深入以及外资在各领域、各渠道的渗透，尤其是外来KA卖场的大举入侵，加速了中国现有销售渠道的巨大变革，促使了中国流通渠道的两极分化。 少数经销商利用改革开放的大好形势，不断规范，形成了全国性或者区域性的营销公司，而大部分的渠道商则还...
营销管理 2008-04-11 -
白酒促销有学问
每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的70%--80%，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份保费用。因此节日期间的促销战异常激烈，很多品牌都临时雇用几个或者多个没有经过短期训...
营销管理 2008-04-11 -
食品企业如何创新产品竞争力
为什么要重视产品创新？这是很多企业都回答不清的问题。现在国内很多的成长型企业都在进行产品创新的探索，产品的形态、功能、卖点都越来越多，也越来越新，但是大部分的企业创新都是自发的创新，是为创新而创新。很多都是企业老总突发奇想或一厢情愿的产物。近几年，...
营销管理 2008-04-11 -
新上任区域经理的市场操作四步骤
随着中国城市化进程的加快，各种消费品的市场容量在快速的扩大，吸引着越来越多的厂家和投资者参与到市场竞争中来，同时伴随着各种信息化手段的开发和应用，快速消费品的市场操作的理念和手段在相互借鉴，市场手段越来越趋同。笔者先后经历过日化企业、广告公司以及功...
营销管理 2008-04-08 -
品牌需要树立自己清晰的旗帜
《易经系辞》有一句话说：方以类取，物以群分；《战国策齐策三》：鸟有鸟类，兽有兽类。鸟同鸟宿在一起，兽同兽住在一块；如果想找柴胡、桔梗等药材，而到池沼中去找，那就一辈子也找不出一根，因为它们生长在山里，要是到睾黍山、梁父山里去找，那就大车都尽管装。这...
营销管理 2008-04-08 -
跨界营销，酒水营销新思维
在更多的消费品购买中，人们并不是预先在家中根据广告做出最终的购买决策。即使是重要商品，在购买前有收集信息的行为，通常也只是看到具体商品后才做出购买决定和品牌选择的。更有许多商品的购买，是在消费者看到商品后灵机一动产生的，是受当时的气氛和环境所影响。...
营销管理 2008-04-02 -
企业如何开发管理二、三级市场
随着国家经济的持续发展，城乡经济差距日渐缩小，周边二、三级市场的消化能力和市场容量正在不断增强。 二、三级市场是目前酒类企业值得重视和必须开发的，而且是取得市场份额和利润的必争之地。 酒类产品销售从中心城市市场向周边地市县的延伸，必须调整企业的市场策...
营销管理 2008-04-02 -
导购到底卖什么
终端导购员（或叫作促销员，直销员，业内一般简称为导购）在终端促成销售的作用，越来越受到厂家和经销商的重视。因为，产品最终靠终端导购的临门一脚，销售给顾客。目前不管是零售大卖场，还是品牌专卖店，零售终端的竞争是非常激烈和残酷的。大部分情况下，顾客只给...
营销管理 2008-04-02 -
啤酒企业的“符号学视角”
近段时间，啤酒涨价的呼声愈来愈高，受生产成本等因素影响，啤酒涨价的风潮愈演愈烈。但是，啤酒涨价给啤酒企业带来了什么？啤酒涨价后，啤酒企业尤其是中小啤酒企业果真面临发展的春天吗？ 啤酒行业的涨价风潮持续下去，必将引起一场行业洗牌。事实上，中国啤酒企业的...
营销管理 2008-04-01 -
破解微利时代啤酒利润之困局
2007年，我国啤酒市场供需稳步增长，产量与销售基本同步提高。2007年1－11月，全国 586 家规模以上企业啤酒产量达3697.48万千升，比去年同期增长13%。 但是，从中国啤酒业面临的宏观经济环境来看，电荒、地荒、民工荒以及环保问题，原材料成本等的增加，种种迹象表明，...
营销管理 2008-04-01 -
销售不是营销
在酒企经营的过程中，我们经常听的、说的、看到的词汇，而且频率最高的恐怕就是营销了。实际上，我们通常所说的营销是指销售，而不是实际意义上的营销。 其实，销售不是营销，销售也不等同于营销。 销售是推销和出售产品的意思；营销是经营企业、品牌和销售产品的意思。...
营销管理 2008-04-01 -
中小型企业的低成本营销
在激烈的市场竞争中，中小型企业如何立于不败之地？蓝哥智洋国际行销顾问机构认为：中小型企业要靠战术制胜已经很难突破了，现在的市场要拼的是企业的资源整合能力。即集中优势资源、整合其他相关资源，创造自己的独特优势资源。 对于一个中小型企业来说，其资金、技术...
营销管理 2008-04-01 -
经销商如何投资酒类股票
2007年岁末，很多酒厂万万没有想到，刚刚发出的货被冻结在冰雪之中，高速公路上一辆辆运酒车排成了长龙。他们没有想到，经销商备货打款竟如此之慢，没想到大雪封路，活生生断送了春节的销售黄金时段。 一酒厂物流部经理愁眉不展。几经询问让他大吃一惊，经销商备货之所...
营销管理 2008-04-01 -
产品入市－－撕开、攻击、迂回包抄、游击、偷袭的策略
白酒新品入市，是营销 长征的第一步。而在白酒的各级市场，各个市场档次空间，品牌林立，产品如云。而绝大多数新品入市，奉行的是精神胜利法，盲目相信所谓的品牌细分①品牌概念②商标联想③或渠道突击④终端促销⑤。但进入市场，便陷入层层包围，新品的成活率⑥低，营...
营销管理 2008-04-01 -
中小食品企业警惕黑色泥潭的十二个陷阱
编前：改革开放以后，尤其是近几年来，中小食品企业迅速成长。据相关资料统计，截至2007年8月底，经我国工商行政部门注册的中小食品企业已超过145万家，个体工商户2790万家。这些中小食品企业已成为目前我国经济持续增长和社会稳定进步最具活力的经济元素。然而一个不...
营销管理 2008-04-01 -
过快组建大规模的销售队伍是一个营销陷阱
很多公司出了新产品，会尝试做一二个试点，如果反馈还可以的话，一般都会有大规模地复制推广的计划。这时为了迅速提高销量，销售总监的第一反应往往都是:立即组建一支庞大的销售队伍。在这时刻，我们一定要反问:这样做对提升销售业绩真的有好处吗？ 本人在实践中发现，...
营销管理 2008-04-01 -
白酒营销：市场的产品化运动
在产品和品牌之间，新企业和老企业面临同样的难题。 品牌之路漫长，品牌价值积累周期长，品牌沟通难度大。 品牌是什么？从概念上，品牌是消费者心目中代表某种价值的产品、商品名称。品牌包含两层意义：存在于消费者的认知、记忆中；成为某种类别的代名词。例如，Dell...
营销管理 2008-03-28
