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产品“卖点”，特色为上
作为产品市场营销4P中的第一要素，产品本身的定位决定了产品的对象和渠道策略。而产品在经过了论证进入生产环节后，其针对目标消费群体的针对性研究和产品自身的包装就成为了营销工作的一个重心。 怎样让产品可以有效的吸引目标消费群体或者潜在目标消费群体的注意力呢...
营销管理 2008-05-30 -
最后的销售（上）
记得有位营销人曾经说过:没有困难就没有机会，机会往往就隐藏在困难之中。笔者认为，这句话的意义远比那句极端形而上的把压力化作动力来得实在与管用。 年底赶销量，销售经理是积极寻求营销解决方案，主动出击、迎难而上？还是眼看无望，干脆放弃，乖乖投降？勇于挑战...
营销管理 2008-05-30 -
本土品牌欲“强人”先“强己”
品牌宣传不断扩大、渠道网络更加精细、体验消费逐步深入，广东保健酒市场形成了以中国劲酒为龙头，古领神酒、椰岛鹿龟酒、张裕三鞭酒等众多知名品牌云集的市场格局。尽管广东历来是中草药发达的地区、尽管广东的养生保健饮食文化具有深厚的历史底蕴，但广东本土保健酒...
营销管理 2008-05-28 -
CD类终端，休闲食品之源泉
众所周知，随着商超购物之不断火热化，商家越来越关注终端产品销售走势，一方面关注终端销售，从某个层次来讲可以将非品牌性产品推向品牌类产品，扩大产品知名度与提升品牌效应，从福建类食品类企业运作更可深层次地感觉到，很简单地讲，品牌只有建立在消费者认知之基...
营销管理 2008-05-28 -
战略：务虚还是务实？
很多人对战略有种误解：战略是务虚的，是写给别人看的。也正因为有这样的误解，一提战略二字就觉得浪费时间，就觉得这是高层管理者所编制的骗人的玩意儿。 其实，在企业，尤其在营销领域，笔者坚定的认为，没有比战略更务实的行为了。如果一个企业没有战略，就像一盘散...
营销管理 2008-05-23 -
六招掌控你的经销商
经销商是企业无形资产，同时也是最容易流失的资产。经销商的掌控比经销商的开发更难，尤其是现在的经销商管理起来最让企业头疼，掌控经销商的确非常难的，但是有没有一点办法？只要我们做法得当，即使不能全部掌控经销商，还是能使经销商很好配合企业的，当然我们控制...
营销管理 2008-05-23 -
品类战略系列谈：心智八论
营销胜败的关键是：能否把握消费者的心智。 营销，就是对心智掌控能力的较量。 因为心智决定选择，选择决定市...
营销管理 2008-05-23 -
当营销趋向理性
主持人：中国酒企业目前所处的环境促使企业进行理性的营销模式，我们想知道各位专家心中的理性营销如何定义？它是一种什么样的营销模式？ 崔自三：理性营销应该是企业根据自身状况，合理设计符合自己长远战略要求并持之以恒运作的营销战略战术行为。它符合企业自身状况...
营销管理 2008-05-23 -
从地震看企业的危机预测
一个企业集团，正如一个国家，一个国家会遇到各种自然灾害，一个企业同样会遇到各种危机事件。 不同的是，自然灾害的出现有许多客观原因，有的时候无法预测到各种自然灾害，但是企业却没有任何理由，因为一场危机就足够让一个企业破产。 许多企业因为一次危机事件而沉...
营销管理 2008-05-22 -
订货会的成效为什么被打“折”？
提及订货会，大家都不陌生。订货会作为实现和保障厂商业绩提升的主要形式之一，一直以来倍受厂商期待！随着一年年的过去，从坦然表白的**企业订货会，到羞赧掩面的**企业客户联谊会，或者答谢客户报告会、新品上市发布会等等，尽管名称不断演变，但厂商对订货会的热情...
营销管理 2008-05-22 -
大经销商为何愿意献身小品牌？
很多人说：大经销商只会为大品牌出力。这点让小品牌很自卑。 实际上不是这样的，我们在协助弱小品牌成长的过程中都得到了大经销商很好的支持，这些弱小品牌今天能长这么大，他们功不可没。不仅是我们协助过的，大部分成长良好的弱小品牌今天能变得强大，都得益这一点。...
营销管理 2008-05-22 -
经销商，留人是一门艺术
笔者有一个朋友是做酒水经销的，他时不时会对销售部经理小张说策划部经理小李对我讲你这里做得不好，那里做得不好；换个日子，又会对小李说小张对我讲你那里不行，这里不行。其实，那些话根本就是他自己编出来的，小张、小李压根都没讲过。 再换个日子，他又对销售部陈...
营销管理 2008-05-20 -
企业，留住你的经销商
商业上的事情在生活中都是能找到对应的原型，那么，留住经销商的事情在生活中有什么对应的原型呢？ 笔者建议各位回想一下，在日常生活中，聪明的老婆都曾用过哪些办法来留住老公的心？把这些方法总结出来，转换一下，完全可以用在留在经销商上。毕竟，当老婆的容貌身材...
营销管理 2008-05-20 -
让“口碑”流行起来
口碑是自发形成的，但这并不意味着企业不能主动去制造并培育口碑。在企业找准口碑点后，就可以围绕口碑点去制造口碑了。 利用服务来制造口碑。 服务最容易制造并培育口碑，而口碑形成需要一个过程，要征服消费者就得让其心服口服。 如何用服务制造口碑传播呢？一是把服...
营销管理 2008-05-20 -
“口碑营销”的体验经济
体验式消费所带来的影响非常深远，以致于它将改变以往的营销模式和理念，重新搭建营销活动中的任何一处细节。 显然，在体验经济时代，无论是电视、报纸、广播，还是杂志、户外媒体等，传统广告的效果正变得越来越差。信息爆作使消费者无所适从，现在他们倾向于以互动交...
营销管理 2008-05-20 -
让经销商成为深度分销的助推器
目前，深度分销模式几乎成为食品企业进一步拓宽渠道增加业绩的法宝，他们期望通过对市场的精耕细作和对终端网络的深度掌控来获得规模上的优势。但在运作中，却又容易与当地经销商在合作上产生一些问题。 例如，实施深度分销后，许多经销商面对企业对其经销区域和终端网...
营销管理 2008-05-19 -
洋葡萄酒如何渗透中国市场
国外品牌的机遇 国内品牌缺乏自主知识产权核心竞争。 目前，在中国市场上，国内品牌的葡萄酒质量参差不齐，有很高知名度且算得上知名品牌的不多，独具核心竞争实力的大型企业不多，更多的是没有自主知识产权的中小企业。 从这个层面上，这无疑给国外，特别是国际知名葡...
营销管理 2008-05-14 -
白酒的持续营销创新力
一次营销论坛上，笔者给在场的学员出了一道测试题：如果一个杯子的成本是一元钱，如何将它的价格卖得尽可能高？ 第一个学员认为作为一只普通的杯子，只能卖2元钱，它仅仅是盛水的工具。第二个学员却说，可以卖到4元，他认为通过打流行、时尚牌，外加精美包装，或者与某...
营销管理 2008-05-14 -
破局：攻击对手的利润区
无论什么行业，对手产品利润最高的区域就是最重要的地方。因此打击对手就要向这个地方发起狂攻，要不然如隔靴挠痒般的骚扰是不能让对手跟着你的思路走的。只有打到他的痛处，他才会自乱阵脚，或者因为挨打而只能一味地防守，再没有时间和精力去思考如何反攻你，你也就...
营销管理 2008-05-14 -
白酒企业如何治理窜货问题
我们在服务一些白酒厂家的时候，经常遇到白酒企业在谈窜货的问题时候都很苦恼，不知道采取什么样的方法应对。那么就我们服务这么多白酒企业的经验来讲，我觉得窜货问题并不是没有办法制止，如果方法得当，处理得体还是可以在一定程度上减少甚至杜绝窜货现象的发生。 窜...
营销管理 2008-05-14
