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经销商工作拜访八步骤
很多时候，我们都可以看到一些中小企业在效仿大企业操作市场的手法，花高薪挖人才，做预售培训，强调铺货率，生动化，重视员工的拜访终端客户专业步骤，考核执行力，做过程管理。认为这样做可以迅速的打开市场，产生销量，在投入了大量的人力，物力，财力后，市场表现...
营销管理 2008-06-18 -
大爱无垠
大爱无垠，释放永恒的人文情怀。被誉为酒业少帅的四川小角楼酒业董事长何成盛在抗震救灾中，将这一人文理念展现得淋漓尽致。 此次地震给灾区人民带来了巨大伤痛，给国家造成了重大损失。灾情发生后，何成盛迅速成立了以他为组长的抗震救灾领导小组，坚持以人为本，将人...
营销管理 2008-06-18 -
沟通时代嵌入式的营销
沟通代替了以前的促销，独白者 转变为沟通者，针对目标市场，通过创新、沟通和价值传递，企业很容易实现赢利。 弗里德曼在《世界是平的》中，把上传驾驭网络社区的能力定为展平世界的10大动力之一。对企业来说，消费者不再安静地坐在台下看我们的表演，听我们诉说。他...
营销管理 2008-06-18 -
经销商如何实现公司化运作
探讨经销商如何实现公司化运作这个话题，是由两件小事儿引发的：第一件事儿是河南的一个经销商朋友说，他深陷于现在家族式管理的困惑之中，意识到再不实现公司化运作，自己就会被淘汰了，但公司化运作不是说说的事情，自己不知道从何做起；第二件事儿是一个县级经销商...
营销管理 2008-06-18 -
有机食品流行靠什么
经过多年的市场积累，作为目前食品安全最高级别的有机食品，正进入快速发展期，众多风投和传统行业开始大手笔进入该行业。在北京市场，价格超过每斤17元的有机米已经成为许多高档人群的日常食品，有机米在上海市场，家乐福一家店的有机蔬菜和有机杂粮的月销售额超过了5...
营销管理 2008-06-16 -
“王十块”给营销提了个什么醒
王十块事件弄得沸沸扬扬，责骂声、嘲笑声、辩解声。耳朵都要吵聋了。 万科自然要买单：道歉、补捐、市值蒸发、品牌贬值、还可能真的要花巨资来搞公关，而且指不定还会出什么事，比如连万科员工殴打业主的事情也有人在揪了。。。 对于营销人，这件事显然不止凑热闹、看热...
营销管理 2008-06-13 -
举头看足球 低头思管理
企业管理就像管理一支球队，要获胜就要有好球员、好教练、好团队 1、教练就是CEO 青岛啤酒总经理金志国说：我在青岛就担任着一个教练的角色CEO最重要的职责就是团队管理，排兵布阵，知人善用也是教练的首要。一旦球队战绩不佳，教练一般都会成为替死鬼，企业事业如此，...
营销管理 2008-06-13 -
店内拜访的“八步”标准
确定巡访目标：巡访员每日巡访出发前，要制定明确的工作目标。巡访的关键目标应包括终端拜访的数量、新终端网点开拓目标、销量目标、POP粘贴目标等。 准备巡访材料：巡访出发前要配备相应的工具或材料，如助销物料的POP、吊旗、小礼品、抹布，以及《终端线路图》、《终...
营销管理 2008-06-13 -
渠道变革中的深度分销纵横谈
一、 缘起 时间：2005年4月10日10：00 地址：老刘北京个人公寓电脑前 情节：老刘正在一如既往的浏览《某酒网》的论坛，**一张贴子引起他的关注 主题：SOS SOS 紧急求助懂深度分销的老大 内容：我是一个强势区域酒类企业的销售总监，两年来销售业绩、公司利润都还不错。...
营销管理 2008-06-13 -
怎样突破中小方便面企业的产品研发？
2008年已走过了快6个月，作为方便面企业，好像中国的2008一样，经历了严峻的考验！但最终结果是我们已取得了初步的胜利，并最终取得全面的胜利，这一点是无庸质疑的！ 从2007年7月26日，方便面全面涨价以来，很多人都在思索着它的出路在那儿？那么现在可以证明的是：那...
营销管理 2008-06-13 -
白酒营销，因奥运而精彩！
2008年，举世瞩目的奥运会将在北京举行，这是全球体育爱好者的盛宴，更是全体中国人的盛宴，而在这众多的体育爱好者当中，又有数以百万计的爱好把酒当歌的众多消费者。毋庸讳言，如何借助奥运会这个大舞台来展开多样的白酒营销活动有针对性的向目标消费群体诉求成为我...
营销管理 2008-06-11 -
酒水经销商制衡厂家的四把尖刀
虽然，厂商一体化的话题被营销界炒的热火朝天，但实际操作中，众厂家和经销商之间依然无法摆脱店大欺客，客大欺店的规律。对于经销商来说，面对强势刁蛮的厂家，依靠什么方法才能在与厂商的博弈中有效的制衡厂商，既能保持与厂商有效、顺利的合作，又可以避免在合作中...
营销管理 2008-06-11 -
中小企业营销差异化策略分析
在国际大资本、国内巨头的并购下，区域品牌的中小企业何去何从？很多人为之困惑。实际上，一个国家无论如何强大，也不可能统治整个世界；一个品牌无论如何强势，也不可能实现完全垄断。现实中，以小博大的例子很多，但并非说弱小就一定能博大，关键是在市场竞争中如何...
营销管理 2008-06-09 -
经销商的商道和“贼道”
镜头一：一个年销售额在500万元以上的县级经销商，在生意做得有声有色时，突然换了品牌，他的理由很简单：总经销太牛了。我在一个县城把这个品牌卖了500万，自认为不少了，我很感谢总经销赵老板，我想去拜访一下他，因为我一直和业务经理接触，还没见到过给我带来财富的...
营销管理 2008-06-06 -
前景堪忧，是什么成为经销商成长的天花板？
在全国200万家经销商当中，有一部分经销商的生存现状确实不错，不但公司的规模可观，而且每年经营能力的提升也非常明显。然而众多经销商的生存现状并不乐观，主要的根源在于现实中存在的主客观因素制约着经销商的发展，就像张军在决定做东芝冰箱经销商之前，对温州地区...
营销管理 2008-06-06 -
高端白酒营销的消费者攻略
近几年来，高端酒市场出现了爆炸性的增长，水井坊、国窖1573、贵州茅台年份酒、洋河蓝色经典、郎酒、西凤年份酒、酒鬼酒年份酒、汾酒年份酒等等高端白酒的涌现，将整个高端白酒市场烧的一片火热。 白酒的高端化是市场发展的必然，也是白酒企业一个战略性的机遇，一个发...
营销管理 2008-06-06 -
1.5批商模式打造成功打造样板市场
S厂为湖南一家专业生产糖果的民营企业，从1996年建厂到2001年，生产及销售都是家族式的，销售范围也局限于湖南周边几个省份。因管理落后，进入2002年企业发展遇到瓶颈，销售停滞不前。于是老板高薪聘请我的朋友W君到企业担任厂长。在W君的精心策划下，企业成功参加了20...
营销管理 2008-06-06 -
PET瓶包装与茶饮料的促销及广告
从消费文化及市场行为学分析,茶饮料喝的是一种时尚的感觉。因此,抓住年轻人,就抓住了市...
营销管理 2008-06-04 -
二三线品牌思考之葡萄酒：面向大众群体，回归浪漫原点
前言：9点之外考虑9点 首先申明，虽然出于职业习惯一直在跟踪、研究中国葡萄酒行业的发展，也曾经因朋友邀请小规模参与过葡萄酒的咨询与策划服务过程，但从未有机会直接操盘过葡萄酒，所以并非葡萄酒业内人士。不过，管理学领域有个经典的游戏叫9点之外考虑9点。其核心...
营销管理 2008-06-03 -
如何经营好社区名烟名酒店？
如今下海经商已不是一件新鲜事，对于一些小型创业者来说，经营一家店铺自已做老板无疑是一条捷径。随着城市社区的功能配套工程，在社区周边开设一家名烟名烟店铺不仅客源稳定而且房租便宜，最重要的是还有厂家和经销大户的宣销支持，有成功的经验和模式可以学习，应当...
营销管理 2008-06-03
