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盖茨路，连杰爱，王石失——新慈善时代的企业选择
编者按：本文系作者杂志专栏文章，特授权本网发布。 2.0版《未来之路》 2008年6月27 日，比尔盖茨含泪告别筚路蓝缕创立并苦心经营33年的商业帝国微软。 过去30余年，以微软为依托，盖茨创造了史无前例的商业神话，也通过改变商业、科技以至普通人的生活方式书写影响甚...
营销管理 2008-08-14 -
中信出版社的营销密码
因为一本书的写作和出版事宜，我有幸拜访了出版界的领军人物中信出版社社长王斌先生。 在中国出版界，论资历，中信只能算是小字辈，成立时间只有二十年，真正发展是从2001年开始。然而正是这短短的7、8年，中信出版社成为国内一流的出版社品牌，尤其是在财经图书领域，...
营销管理 2008-08-14 -
新江湖下的新思维 破解化妆品发展的“功夫密码”
这是一次挑战，从一把剪刀闹革命到糖衣炮弹齐上阵，在竞争日趋激烈、市场日益细分的背景下，化妆品企业和行业将不可避免地迎来经营的调整或者重心的转移； 这是一次机遇，在一个行业正遭遇冰火两重天阶段的时机，寻找适合自身的新的定位和新的出路，进行新的战略的全方...
营销管理 2008-08-13 -
营销练得是细功夫
任何经营公司里面，人数最多、地位最高、待遇最好的莫过于营销人员。可是，在鲜亮的外衣背后，是他们辛苦的工作、承受的极大压力、面对异常竞争的现实情况。我们说营销人好做也罢，不好做也行，营销这个行业本身的重要作用自不待言。 于是，我们看到的情况是这样的：一...
营销管理 2008-08-13 -
解析“特色营销”的核心支撑元素
特色营销，作为现阶段市场竞争日趋激烈环境下的一种新的营销模式，就是针对市场实际情况和企业实际情况而衍生出的一条差异化营销之路。这种通过精准定位企业优势资源和市场细分而打造的经营模式，保证了企业原有经营优势的前提下，很好的对市场进行细化分割，从而形成...
营销管理 2008-08-13 -
远程管理要体现“制度+情感”
传统管理方式中的弊病 ★结果式管理 该管理方法大多采用市场承包或经销制，现款提货，不问过程。 优点：如果市场人员销售经验丰富且人品较好，那么，市场开发的速度会很快。 缺点：过程管理不可控。销售人员只追求结果，容易造成不择手段进行销售，致使市场管理混乱，...
营销管理 2008-08-13 -
全程品牌管理
在激烈的市场竞争中，创建并保持一个强大的品牌比以往任何时候都更为困难。生产经营随社会的发展而变得越来越复杂，因而品牌竞争的方式也越来越复杂，内容也越来越多。企业家门早就意识到，品牌远不止是一个名称，一块招牌，它涵盖了从材料选择到产品服务的全部流程，...
营销管理 2008-08-12 -
破局营销－－不可或缺的两把尖刀
破局营销这个四字，近来在销售与市场类的营销刊物中曝光次数渐长，也难怪，中国市场有13亿人口，30多个省区，大小城市近600个左右，怎一个地大物博，潜力巨大呀！所以，中国市场中的品牌，永远都有需要改善的市场，永远都有存在各种各样问题的市场，等待营销经理的突破...
营销管理 2008-08-12 -
你找到顾客的需求点了吗？
近期，收集到一个在终端成功达成销售的案例： 6月的一天，气温较高，商场人不多，一个大姐来经过某品牌豆浆机专柜前面，说豆浆机清洗太麻烦了。（我们的搅拌机就在该品牌豆浆机对面）我一听马上说买我们的多功能搅拌机吧，清洗方便，用完拿水龙头一冲就干净了，就几秒...
营销管理 2008-08-12 -
授课方法的心理学原理之十八：纽科姆“人际关系的相似”
上大学时，你和谁的关系更好，是和室友，还是和同班的其他同学，或者是系里的同学，更或者是老乡？美国心理学家纽科姆，于1961年，在密执安大学作过一次实验，实验对象是十七名大学生。实验者为他们免费提供住宿四个月，交换条件是要求他们定期接受谈话和测验。 在实验...
营销管理 2008-08-12 -
奥运VS品牌
奥林匹克的文化 奥林匹克的品牌宗旨是和平、友谊、进步，运动宗旨是更快、更高、更强。简单一句话却道出不简单的道理。在竞技运动中要不畏强手，敢于胜利，鼓励人们在生活工作中要不甘平庸，积极进取，超越自我。现在，各国人民都认同奥林匹克运动精神，这代表奥运文化...
营销管理 2008-08-01 -
你是否已踏进了成本管理的雷区
企业在激烈的市场竞争中，逐渐认识到了成本是企业生存和发展的关键，绝大多数企业已经纷纷行动起来，开展各种形式的成本管理，尤其是采购成本管理。降低成本、提高效率、追求利润最大化已成为企业奋斗的目标。一些采购专家在为企业提供成本管理诊断和咨询服务过程中，...
营销管理 2008-07-31 -
招商也有技巧
招人难，招商更难！！！ 招商难，难于上青天，很多厂家就有这样的感慨。 长期以来，固定的思维，固定的套路：很多白酒企业依靠每年春秋两季的糖酒交易会组织招商活动。 随着糖酒会的一天天没落，更多的白酒企业把招商作为品牌战略、营销战略、文化战略的有机组成部分来...
营销管理 2008-07-31 -
新进奶粉品牌的市场机会
近日，又有两位新成员法国合生元和韩国每日正式进入中国高端婴幼儿配方奶粉市...
营销管理 2008-07-28 -
错位经营，经销商的悲哀
★案例 林玉山参加完在北京的同学会回到他在西部的公司，内心的苦闷再次涌上心头。他知道这并不是小说中的情节，跟当年的一帮同学相比，现在自己的企业规模和发展状态显然问题重重。尽管在酒水圈里，他这个当地小诸侯日子过得也算滋润，但明天企业的出路在哪里？一直让...
营销管理 2008-07-28 -
酒窖核心价值在“主题”
成败也萧何之路不可随踏 酒窖还是专卖店，在笔者看来不过是概念定位的不同，前者似乎更承接与凝聚。无论是展示专业度还是奢华，无论是体现销售模式还是生活方式，酒窖的概念现在已经在蓬勃发展的葡萄酒产业中蔓延开来。 对于葡萄酒这一体验消费品而言，目前缺乏的就是...
营销管理 2008-07-28 -
食品企业遭遇突发事件，如何实现公益“赢”销
王老吉引发的公益营销课题 王老吉，你够狠！捐一个亿！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！。这段话来自一篇题为《让王老吉从中国的货架上消失!封杀它!》的帖子。虽然只有短短40多个字，但其中的巨大杀伤力，可抵十万雄兵。 这就是王老吉。在不...
营销管理 2008-07-28 -
中国酒市，回归竞争的原点
白酒行业从产品到价格、从渠道到促销、再从模式到系统，无不充斥着惊人的同质化。在同质化的大环境下，价格战、促销战、广告战等各种招式手段无所不用其极，在这场同质化的惨烈竞争中，往往只有输家，没有赢家。近年来，很多原来的二线主流品牌的没落或者衰亡就说明了...
营销管理 2008-07-18 -
经销商做强做大要过“五道坎”
近年来，笔者由于从事咨询服务和培训，接触了许多快消品行业的经销商。如何判断经销商能否做强做大，笔者以为经销商需要注意以下5个方面。 一是看业务决策，如果主要业务都是由老板敲定，这样的企业难强大。 经销商是在做生意，而不是做企业，做生意，可以从无到有，但...
营销管理 2008-07-18 -
陆慧全:将品牌与顾客相连
18年前，一个香港人走进上海的一家钟表店，推荐自己的卡地亚。然而，钟表店老板拿出一本包含很多品牌简介的书，却没有找到这个香港人所说的卡地亚，于是对他说：你们的品牌一点都不出名。这个香港人就是卡地亚大中华区行政总裁陆慧全。 今天，卡地亚已经不用这样去推销...
营销管理 2008-07-18
