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从“天天平价”到“优质低价”－－沃尔玛在华大变身
近日，随着沃尔玛高层变动尘埃落定，新任总裁陈耀昌接连打出一记组合拳：首先大刀阔斧地对沃尔玛臃肿的组织机构进行了改组，裁员瘦身，降低人力成本；其次屏弃沃尔玛在中国坚持了多年的天天平价策略，以特惠商品的形式攻势伶俐地发起了低价冲击波， 在全国80家沃尔玛购...
营销管理 2008-08-19 -
开发商与操盘手的各取所需——评梁上燕三进星河湾
因为星河湾的名气实在太大，故而星河湾营销操盘手梁上燕现在也是风头正劲。但是你可能想不到，在这不长8年的时间里，梁上燕已经是两出三进星河湾了！这种情况在地产圈中非常少见。 通过梁上燕的两出三进星河湾，我们应该着重思考这样两个问题：第一、梁上燕为什么两出...
营销管理 2008-08-19 -
电子导航业在混乱中升级
连绵多日的雨水过后，天空澄澈如洗，阳光灿烂，云白风轻。记者刚一走出顺德容桂汽车站，就迷路了。三个出租车司机看了记者写在纸条上的目的地顺德高新区（容桂）建业中路7号瑞图万方科技有限公司（以下简称瑞图万方），他们一脸茫然。经过电话联系，确认了方向和路线，...
营销管理 2008-08-19 -
如何管理多渠道营销
你是否在考虑尝试更多的多渠道营销呢？直邮、e-mail、网幅广告、博客、搜索引擎、电视、店面、广播、网站、手机..我们有如此多的渠道去与客户沟通，可这样一个交响乐队能演奏出动听的音乐吗？ 设想这样一个情景，你在晚上看电视，一款液晶电视的广告吸引了你的注意。两...
营销管理 2008-08-19 -
促销，适可而止
促销是贯穿营销的主旋律，只要有产品、有服务推向市场，促销便紧跟而至。各商家会根据自身的条件和目的选择不同方式和载体。就促销动机而言，大致可分为如下几类： 1、 销售促进：最大限度地提升销量和现金流，为是促销的主要动机，也是零售商家和品牌厂商的共同目标；...
营销管理 2008-08-19 -
国美＋山田电机＋百思买 内资家电连锁怎么办？
广告的作用是众所周知的，产品要想让消费者最快认知，就必须要通过广告的形式去达成。所以，在产品的上市阶段，企业最需要的就是广告支持。但是，用什么形式的广告，用什么样的方法去推广，也是有其规律性和科学性的，不能胡来。 我们看到现在很多企业在做产品上市时，...
营销管理 2008-08-19 -
折扣与赠品促销中的消费心理
现金折扣还是赠品，这是个问题 杨之华是全国知名家电生产商家华南方分公司的总经理。家华的产品线很广，小到电动剃须刀、电饭煲、电风扇，大到电冰箱、空调。眼看着4月份就要到了，商场里又将打起新一轮战役，为此，杨之华得做好充分的准备，以应对家电市场日趋激烈的...
营销管理 2008-08-18 -
刘翔退赛，伊利怎么办？
2008年8月18日，在北京29届奥运会亿万观众翘首以盼的110米栏分组预赛中，刘翔出人意料地因伤退赛了。现在，网上对刘翔的质疑声一片，质疑声大大地多于理解的声音。我无意也无力追究事情的真相，我所操心的是，刘翔退赛，伊利怎么办？ 伊利有三个选择，一是单方中止刘翔...
营销管理 2008-08-18 -
新形势下白酒厂商契约观念的变化
白酒市场，产销平衡一直是一个十分棘手的问题。通常的调剂手段，诸如供求平衡、价格、利息等很难立竿见影扭转这一困局。就国内目前白酒产能的现状而言，应该还有提升的空间，关键是销售的瓶颈在制约。白酒销售一定程度上取决于经销商质量的良莠，而衡量一个高质量经销...
营销管理 2008-08-18 -
深度分销的精髓
我在14年前，刚迈进快速消费品行业销售工作时，荷兰来的资深培训师讲的第一堂课重点传授如何让消费者随时随地看到产品同时产生购买的冲动及可以便捷地获得商品，从此让我牢牢记两个英文单词-Availability(可得性)和Visibility(可视性)；2007年可口可乐公司更进一步通俗...
营销管理 2008-08-18 -
透视武汉的夏季啤酒市场
武汉，啤酒的天堂 武汉市位于江汉平原东部，长江中游与长江、汉水交汇处,与邻省的长沙、郑州、洛阳、南昌、九江等大中城市相距600公里左右，与京、津、沪、穗、渝、西安等特大城市均相距在1200公里左右。运输网络居全国之中。 夏季，我国长江流域高温伏旱骄阳似火，武...
营销管理 2008-08-18 -
如何提高采购在企业内部的地位
说到采购，很多人马上会联想到回扣，灰色收入比工资还高，就是买买东西嘛，给我钱我也能买！。采购人员如果不被认可，在内部办事的效率就会降低，表现在订单审批缓慢，财务付款拖沓，工程师和品控部对质量认可挑剔。内部搞不定，直接影响到外部，供应商会认为你没能力...
营销管理 2008-08-18 -
可怕的顺德家电
广东是我国家电业的制造大省，知名品牌林立，家用电器产值比重超过全国总量的三分之一。而被称为中国家电之都的顺德这个县级市的家电产量就占其中的近45%。10年来，顺德家电产业总产值约占全国家电总产值的15%，每年销售收入近500亿元，出口创汇20多亿美元。顺德已成为...
营销管理 2008-08-18 -
促销高境界 鱼与熊掌兼得
随着陶瓷市场供大于求，产品同质化，市场竞争越来越激烈，在终端市场针对消费者的销售促进（以下简称促销）也日益受到生产企业和经销商的重视，企业用于促销的费用也会不断增加，希望通过促销使企业的产品更多的受到消费者的青睐，促进销售，提高销量。 在五一、国庆等...
营销管理 2008-08-15 -
分合相济的权道伐谋
随着企业的不断发展壮大，规模与效率的冲突慢慢开始产生，而矛盾的核心与根源就是管理方式的选择：集权抑或分权。在中国，管理方式采用集权还是分权一直存在巨大争议，高层集权式管理是中国企业中管理形式的主流，但其弊端也很明显，尤其在参与市场竞争时，过度集权明...
营销管理 2008-08-15 -
自建渠道，突破日化终端困境？
日化竞争 渠道为王 毋庸置疑，渠道的竞争一直是日化行业竞争的晴雨表，日化行业二十年来的风风雨雨，跌宕沉浮，无不与销售渠道息息相关。细想起来，日化行业的诸多战略战术，其实归根到底就一个词最重要渠道。你的广告策略、产品策略、销售策略、推广策略等等，实际上...
营销管理 2008-08-14 -
羽西，下一站天后？－－欧莱雅收购羽西之后
羽西品牌的创始人靳羽西女士，一直有一个伟大的国际化品牌梦想。欧莱雅(中国)高档化妆品部羽西品牌总经理蒋巧玲女士在接受《成功营销》采访时说。 2004年4月欧莱雅收购羽西，并将其归入大众化妆品部门。羽西的国际化梦想暂时被搁置，主要致力于在国内的发展，但将羽西...
营销管理 2008-08-14 -
体育行业网络口碑白皮书
你是体育迷吗？ 如果你是，那么你会加入体育博客圈吗? 你会为姚易大战造势而上网发帖吗？ 你会上网晒自己的球鞋涂鸦照片吗？ 你会在线看赛事直播参加团体讨论吗？ 你会参加体育品牌组织的网络活动吗？ 2008年5月由CIC发布的2007年第四季度体育行业网络口碑白皮书用数据...
营销管理 2008-08-14 -
促销员的三项修炼
现代市场营销中促销已经越来越成为销售活动中的一个重要的分支，我们走进各大超市，站在我们面前的已经不再是单纯的导购员，而更多的是厂家的产品促销人员，这些促销人员在终端市场上相互搏杀，精忠报国，为产品的推广立下了汗马功劳。 决胜在终端已经被越来越多的商届...
营销管理 2008-08-14 -
饰品系列五：给加盟商做减法
经常听到饰品企业老板的抱怨：现在招商太困难了，优质的加盟商招不来！我给他们提供那么优惠的政策，给他们提供那么大的舞台，可他们就是不买帐，不知道这些人是怎么想的？！ 他们怎么想我很清楚，我反倒不知道这些老板们是怎么想的！不难看出有这种思想的老板其实犯了...
营销管理 2008-08-14
