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小订单“难倒”大企业
不久前，一位酒器设计研究人员与记者聊天时说起他遇到的一个困难，并问记者能否帮他解决。事情很简单，却颇为棘手。原来，这名设计人员为国内某酒厂设计了一款造型新颖的酒瓶，得到了该企业领导的认可，在不可预知市场前景的情况下，该企业让这名设计人员寻找酒瓶生产...
营销管理 2008-07-18 -
让音乐给营销插上翅膀
提起音乐营销这个词，一些人也许会不明就里，但它其实就在你的身边，在一个广告片中，某个明星或说、或跳或舞，与之相伴的音乐就是音乐营销，咖啡厅的背景音乐是音乐营销，甚至在大卖场里不断刺激消费者耳膜的歌曲也是一种音乐营销。 正如雀巢公司前CEO包必达所说：我...
营销管理 2008-07-17 -
品牌文化与企业文化的有效嫁接
管理的概念可以说是层出不穷，品牌文化是最近业界谈的比较多的一个概念。 对于一个企业而言，品牌与文化对于企业有着同样重要的作用。这两者间不仅是企业内外的形象展示，更是企业巨大的无形资产。一个品牌的成功与否，不是靠单纯的某个方面的突出表现，而是要看一个企...
营销管理 2008-07-14 -
提升品牌附加值的内涵
品牌给企业带来两个东西：一是附加值，一是竞争力。一旦企业的品牌有了附加值，企业的发展就有了后续的力量，这个后续的力量才能增强企业的竞争力，而企业的竞争力在于品牌的竞争力。 附加值是由于产品创造并满足了客户更高层次的需求而使企业获得的超额回报。品牌附加...
营销管理 2008-07-14 -
黄酒走向全国的战略失误
2003年，黄酒集体走出江浙沪开始了其行销中国的路程。期间经历了速起速落，2007年在连续三年迅速成长后开始出现拐点。黄酒的短期繁荣是行业迅速崛起的假象，是龙头企业及地方政府急功近利、短期刺激的产物。 黄酒龙头企业古越龙山在中央电视台近亿元的电视广告投放，给...
营销管理 2008-07-11 -
食品企业须防止过度营销
我们一直在苦苦思索和探寻这样一个问题，在中国浩瀚的企业星河中，为什么甚少产生良性经营数十年的品牌或企业？中国市场上曾经红极一时的诸多明星品牌，为什么都是如流星般昙花一现而非恒星般灿烂永恒？从上世纪90年代的太阳神、沈阳飞龙、三株、巨人、红桃K、秦池、活...
营销管理 2008-07-11 -
酒水企业软文宣传九大技巧
酒水企业软文写作、软文宣传有哪些技巧？让北京方德智业营销咨询公司实战营销咨询老师告诉你。 1、提前做好软文广告计划 软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应...
营销管理 2008-07-10 -
白酒好“色”
近几年的许多白酒品牌，都打起了色彩文化，像xx蓝色经典，红花x酒,青花瓷x酒等，这些白酒包装一改一贯的传统无色透明玻璃，可谓五彩缤纷，多姿多彩，这种以包装瓶子颜色而来的品牌文化，很高的识别差异性，给消费者带来了不同的视觉冲击，给这些白酒品牌增加了品牌力度...
白酒 2008-07-10 -
休闲食品企业如何突围？
众所周知，休闲食品行业虽然正处于高速发展时期，但是，整个行业已经进入激烈竞争阶段，这种激烈，主要体现在三个方面： 第一，行业同质化现象严重：由于休闲食品业进入门槛不高，企业固定资产投入相对较小，使得众多资本进入休闲食品行业，加剧了行业的竞争；同时，各...
营销管理 2008-07-07 -
福建食品企业群体胜出之道
在竞争日剧白热化和同质化的今天，很多食品企业还命运多舛地博弈在生死之间时，福建食品企业最近几年的市场表现却可谓风生水起、势不可挡，产品的推出与品牌建设都铿锵有力，许多福建的食品企业在很短时间内就集体挤身全国一线品牌，成为打造福建强势区域经济品牌的重...
营销管理 2008-07-07 -
品牌代言的四种新思维
最近，美国女影星莎朗斯通的胡言乱语，不仅激怒了全球华人，而且让其所代言的品牌如迪奥等极为头痛，迪奥中国公司只好决定撤销并停止任何与她有关的形象广告，那么早先投入的品牌代言以及广告制作等巨额费用就付之一炬。即使如此，抵制迪奥的声音仍不绝于耳，让迪奥的...
营销管理 2008-07-04 -
四川地震，剑南春之痛
5月12日发生在四川汶川地区的地震，对中国整个白酒产业来说是个巨大的摧残性打击。如此强烈的地震，使绵竹、绵阳和德阳等地的大面积受灾，给川酒板块造成了致命打击，极大地影响了依靠白酒工业的四川经济发展，也对中国白酒产业造成了严重摧残。而最受重创的则是剑南春...
营销管理 2008-07-04 -
黄酒走向中国的战略失误
合效营销策划机构总经理韩亮 2003年，黄酒集体走出江浙沪开始了其行销中国的路程。期间经历了速起速落，2007年在连续三年迅速成长后开始出现拐点。黄酒的短期繁荣是行业迅速崛起的假象，是龙头企业及地方政府急功近利、短期刺激的产物。 黄酒龙头企业古越龙山在中央电...
营销管理 2008-07-04 -
销售经理警惕销售陷阱——“消耗促”
马味葡萄酒是近来颇具争议的话题，有人喜欢，也有人不喜欢。一些人认为马味的葡萄酒是综合的，自然简单的酿酒表现，而另外一些人则认为马味只是葡萄酒的缺陷，是葡萄酒厂的不卫生和邋遢酿酒方式所至。 酒香酵母属（Brettanomyces）bruxellensis种形成的假菌丝体 什么是...
营销管理 2008-07-04 -
夜场高档啤酒土洋混战
前阵子，在南三环开批发店的戴先生需要考虑，都是免费使用的冰柜，是用燕京的还是青岛的。现在，在东三环开酒吧的常先生则在想，是否答应厂商的优惠条件，只经营一个品牌的高档啤酒。奥运会前，低端啤酒市场的巷战已经进入白热化，而夜场里高端啤酒的市场争夺也呈现出...
网络营销 2008-07-04 -
洋葡萄酒专卖店的中国模式———访广东骏德酒业副总经理谭爱萍
专卖店到底是中国人先开的，还是外国人先开的？比起这个问题来，现在谁做得更好似乎更具现实价值。 师法传统又不拘泥传统，锐意创新又不远离中国的营销现实，广州骏德酒业公司在进口葡萄酒的经营上，找到了专卖店的中国营销模式，并一发不可收拾，成为引领进口葡萄酒在...
网络营销 2008-07-04 -
酒水行业需要理性营销
一、酒水行业营销现状简析 自上世纪九十年代中国的经济模式从计划经济转入市场经济之始，市场形态的改变，使得原有的酒类流通模式被打破，企业开始了从满足计划指导生产量到满足市场需求利润最大化的经营模式转变。酒水业市场意识形态的战争从此拉开。 中国市场中的酒...
营销管理 2008-07-03 -
酒水营销需要软文的力量
酒水营销需要软文的力量 北京方德智业营销咨询公司张学辉 我们所说的软文，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的思维圈，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字（图片）模式。 软文，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策...
营销管理 2008-07-01 -
快速消费品终端操作概述
快速消费品的消费特点是消费频率快，次数多，冲动性购买比较强，顾客的自主选择的比例非常的大；所以终端的消费推动主要在于怎样去吸引顾客关注，怎样去刺激消费者冲动性购买了，至于创建企业的品牌，则除了在销量上下功夫外，在产品的细节、质量以及产品的整体价值上...
营销管理 2008-06-27 -
务实营销－－产品卖出去的基本点构建
为什么大规模推广下，产品不能够持续畅销，产品不好吃! 为什么大规模推广下，消费者没能吃到产品，网络不支持! 简单的结论背后隐藏着巨大的问题食品营销，你务实了吗? 近年来，产品进入市场招数纷杂。然而，最令企业津津乐道的依然是大手笔推广下的进入，动则几千万，...
营销管理 2008-06-27
