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业务员管理的六个误区
现在很多经销商说做生意累，做得不开心，问及原因，市场环境恶化是一方面，更重要的是在人员管理上花费了大量的心血，但效果很差，用一句话概括是优秀的留不住，留住的不优秀。人员管理不好，意味着没人帮着自己赚钱，经销商老板当然要累心了。笔者通过采访很多经销商...
营销管理 2008-08-25 -
钱是唯一能激励销售人员的因素吗？
我在跟一些销售主管和HR经理聊天时，话题时常会跑到如何激励销售人员们得到更好的结果上。无一例外几乎每个人都对我说他们只能给销售人员们更多的提成。但是销售人员们对此的反应却着实平淡。 所以这次的主题是： 1. 钱是唯一能激励销售人员的因素吗? 2. 为何太多激进...
营销管理 2008-08-25 -
不要浪费公司的钱之“散光”不是件坏事
朱总近几日心情大好。事情是这样的：朱总是一家生产和销售净水机、纯水机等水家电产品的公司老板，自从接受了一位咨询师关于展开团购销售的建议之后，短短五个月的时间里，公司的团购销售总额已经超过了全国百多个经销商的零售销售总额，朱总的心自然高兴得如同小鸟般...
营销管理 2008-08-25 -
瓶瓶罐罐里的“博物经济学”
为什么牛奶装在方盒里卖，可乐却装在圆瓶子里卖？为什么女装的扣子在左边，男装的扣子却总在右边？日常生活中的不少奇怪现象，都可以用博物经济学来破解。 牛奶与可乐容器为何形状不同 不知道你发现了没有，几乎所有软性饮料的瓶子，不管是玻璃瓶还是铝罐，都是圆柱形的...
营销管理 2008-08-25 -
奥运赞助商与非赞助商的“隐形战斗”
奥运会，早已不是一场单纯的赛事，商业的力量无所不在。 在这场没有硝烟的战争中，奥运赞助商凭借优势地位使尽招数扩大影响力，而没有获得正式身份的非奥运赞助商也不甘寂寞，采取各种手段争取搭上奥运的便车。 奥运赞助商：我的地盘我做主 近日，记者前往某奥运赛场观...
营销管理 2008-08-25 -
新形势下的企业战略思考
随着通货膨胀的加剧，一些没有核心竞争力的企业如果不在变革中需求突破，就只有在竞争中走向消亡。竞争的残酷敲响了不适应市场发展变化者的警钟，这次警钟的敲响将会是警钟长鸣，因为再也不要奢求回到依靠广阔的市场需求拉动就可以滋润地活下来的时代了。全球经济一体...
营销管理 2008-08-22 -
奥运营销，我们忽略了什么
奥运会是全球最大的体育盛会，它吸引了无数企业的目光，奥运会也成了硝烟弥漫的商业战场，奥运营销一直是众多企业追捧的营销方式。在奥运营销中，我们看到了一些企业的成功，1996年亚特兰大奥运会后，可口可乐的盈利猛增了21%，达到了9.67亿美元，以致该届奥运会被业界...
营销管理 2008-08-22 -
寻求一种有高度的低调
1998年，浙江浦江籍的黄新宝加盟日泰品牌，任日泰品牌成都总代理，借日泰品牌在行业中的优势与地位，截止目前四川区域日泰鞋业终端总数已达到200余家，其中专卖店就达80余家，成都日泰在众多鞋业品牌中脱颖而出，在四川鞋业市场，就如日泰品牌的广告语一样，不一般，我...
营销管理 2008-08-22 -
格兰仕：“世界工厂”的营销转身
提及广东顺德，在上个世纪90年代它是可怕的代名词，今天大名鼎鼎的碧桂园就是当年凭着可怕的顺德人广告语走上了高速发展之路。 顺德位于珠江三角洲中部核心区域，拥有大大小小的家电企业三千多家，是全球家电产品制造中心，每天有成千上万个集装箱从这里发往世界各地。...
营销管理 2008-08-22 -
杰士邦营销“出格”记
随着杰士邦和第六感一路高歌猛进，杰士邦正在悄悄谋划着中国安全套市场一个更大的局：与世界安全套行业的另一个巨头ANSELL合作，把法国著名顶级安全套品牌MAINIX（玛尼仕）引进中国市...
营销管理 2008-08-22 -
解析酒鬼酒暗藏7年的奥运战略
龙清泉奋力一举，为中国勇摘奥运金牌，在胜利的喜悦与辉煌背后，是他付出的无数汗水和艰辛。为了备战北京奥运会，这个17岁的湘西小伙已有4年未见父母。无数个日日夜夜在训练中度过，枯燥、寂寞、乏味都是他必须要战胜的敌人。 奥运夺金要凭多年练成的功夫，酒类营销同...
营销管理 2008-08-22 -
中小企业为何成为迷惘的代名词？
中小企业都是社会经济中最活跃的因素，其在国民经济发展中具有不可忽视、不可替代的作用。 目前我国有超过3000万的中小企业，相比大企业，他们大多具有投入产出规模小，资本和技术构成低、竞争力弱等特点。大多数中小型企业，其战略管理非常薄弱，有的企业根本没有明确...
营销管理 2008-08-21 -
普救寺：将爱情进行到底！
南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中。在我国丰富的旅游资源中寺庙是一个非常独特一类，五千年文明史的中国究竟拥有多少座寺庙真是无法说清。１９５６年有关部门对山西省的五台山上的寺庙进行调查统计得出的结论为１２４处。但由于经常有一些寺庙正在建设或修复，五台山上...
营销管理 2008-08-21 -
海尔的高度在哪儿？
作为中国最成熟的家电行业的最具代表性的海尔，近几年在公众的视野中淡化了，没有什么动作，似乎也没有什么作为。真是的这样吗？读完胡泳先生的《海尔的高度》这本书，也许你会从中找到答案。 虽然曾经服务过多家知名家电企业，但一直以来对海尔却是抱着虔诚的态度仰视...
营销管理 2008-08-20 -
不花钱的广告之道
对于企业的产品和品牌而言，通过合适的媒体进行宣传推广必不可少。企业当然希望所做的媒体越多越好，效果越大越好。当然，由于受到企业整体的宣传费用的限制以及媒体效果区别度的不同，企业在媒体投放方面是既不可回避，又无所是从。毕竟，宣传费用的支出可是实实在在...
营销管理 2008-08-20 -
刘翔很受伤，赞助商魂断“栏桥”
刘翔因伤退赛宛如鸟巢上空一声惊雷。当所有的中国人震惊不已时，正准备等着数钱的大小赞助商们，则是黯然失色、魂断栏桥。 相比于赞助商动辄上亿元的开支，黄牛党手中的那点门票损失有点小巫见大巫了。初步统计，刘翔在2007年代言了14个品牌: 白沙、安利纽崔莱、VISA、...
营销管理 2008-08-20 -
啤酒市场快速绝杀战
境内残匪基本被剿灭，这句话被A公司重复了5年。可三个月后，A公司的区域经理被缴了械。在B公司最后一道防线上发生的这场战役，被人称为绝杀。 2007年初，B总部市场办公室，烟雾缭绕。 保家卫国，速战速决！B公司老总的这句话一锤定音，终止了争论。 保家卫国这四个字，...
营销管理 2008-08-19 -
男士服装品牌网络营销揭秘
上一篇文章说要探讨一下男士衬衫的网络营销的问题，很多朋友也很感兴趣，也总想问我们到底男士衬衫品牌如何开展网络，今天就跟大家探讨一下，希望能对关心网络营销的朋友有所借鉴。事先声明一下，本文仅代表个人看法，是洪成浩通过对网络营销的观察和思考而做出的总结...
营销管理 2008-08-19 -
渠道销售解说五把斧
在销售代表进行渠道分销卖进的销售介绍时，需要利用区域渗透，基本沟通技巧，基本处理反对意见等技巧进行销售。下面就总结一些渠道分销卖进介绍需要利用的五个销售技巧。 一、 强调市场需求 很多渠道销售代表在进行销售的过程中，往往着重强调价格、利润，而对产品的市...
营销管理 2008-08-19 -
凯迪拉克危局求变
奥斯卡获奖影片《雨人》中，汤姆克鲁斯所饰演的查理一直觊觎父亲最珍爱的一辆别克敞篷车，终于在中学时找到了一个机会偷偷开出去和朋友兜风，结果被父亲严加指责，父亲甚至报警，查理被当作小偷关进了警察局。因为这辆1949年出产的限量车，查理和父亲的关系一直到父亲...
营销管理 2008-08-19
