-
定位成就广东市场
A 名酒 属区域地方名酒,在几年的改革过程中焕发出了勃勃生机，2003年进入广东市场时，面临的 白酒 竞争格局是 广告 +买场+促销+渠道费用漫天飞舞的局面。同时，由于A名酒刚刚改制，面临的市场费用短缺，品牌的传播不足，及市场人员队伍的能力等问题。如何运做广东市场...
营销分析 2008-09-12 -
正确判断经销商的配合度
不定期考察经销商的配合度 我们经常会看到：企业的方案也下发了，经销商也如期按方案执行了，但活动成效却并没有得到明显的体现。甚至于个个环节都做到了合乎标准，但却没有达到预期的气氛和效果。 当配合成为一种形式和过场时，自然也就失去了其根本的意义。没有了发...
营销管理 2008-09-12 -
经销商选择：不要最好的，只要合适的
选择合适的经销商 有什么样的经销商，就有什么样的区域市...
营销管理 2008-09-12 -
营销策划，由外而内
我十分赞成强化营销主体主导性、主动性的观点，这是对创造性的尊重，也是对战略规划、战术策划的价值之肯定。然而，营销的战略规划也好，战术策划也罢，市场环境、顾客、消费者始终是其思考的基本依据和出发点。这一点不能含糊，否则会造成极大的思维混乱。 由外而内，...
营销管理 2008-09-11 -
“营销”清香！
编者按：我们知道，经过多年的发展，中国白酒的种种香型，都是在中国白酒的三大主体香型浓香、清香和酱香的基础上，演变发展出来的。现在我们看到的国内白酒市场基本上是浓香型白酒占据主导地位，但在1979年以前，基本上是清香白酒的天下。 1979年成了清香型白酒的分水...
营销管理 2008-09-11 -
细分，才能占领市场
细分市场，就是按照消费者欲望和需求，将一个区域市场（区域市场通常太大以致我们很难为之服务）划分成若干个具有共同特征的小市...
营销管理 2008-09-11 -
职场秘籍之：如何做一个好领导
初入职场，很羡慕那些手里有权、底下有兵的领导，无论是高层领导还是中层领导。总是认为当了领导就可以指挥别人做事，不用每天沉在繁琐当中。有了更高的收入，而过上无忧无虑的生活。 事实是这样吗？笔者接触过的许多大大小小的领导，也会很用心和他们探讨管理之道，但...
营销管理 2008-09-11 -
职场秘籍之：如何做一个好员工
记得不久前收到一位新朋友的邮件，大致是说平时工作还很用心，但是却总是得不到领导赏识。甚至有时候自己的无心之过，却被领导抓住狠批一顿，于是忍受不了，愤而离职。她也很苦闷，不知道以后的职场之路该怎么走。 看完她的邮件，笔者在感慨现在的职场不好做的同时，也...
营销管理 2008-09-11 -
授课方法的心理学原理之二十二：查荣茨的“接触效应”
如果你是销售代表，你见客户的第一面，成交的可能性大吗？还是多去几次的可能性大？如果没有业务，平常你还去拜访客户吗？我们很多销售代表，销售策略是泡在客户那里。我这个销售代表和你这个客户，都是那么熟的熟人了，相同条件下，你不买我的产品，你好意思吗？销售...
营销管理 2008-09-11 -
远交近攻－－酒类营销操作之道
《战国策》说，谋臣范睢向秦王进言，王不如远交而近攻，得寸则王之寸，则尺亦王之尺也。今舍此而远攻，不亦缪（缪即谬）乎？ 在中国的历史上，魏人范雎面对六国合纵局面，在外交战略上帮助秦王制定远交近攻策略：与距离较远楚、齐、燕三国用交的策略，怀柔政策，而对距...
营销管理 2008-09-11 -
简论“营销”与“品牌”
走进书店和书城，遍地都是纵论销售与品牌的大作，可以说，从90年代西方营销与品牌方面的系统知识的引进，结合几千万本土营销与品牌人士的辛勤耕耘，我们的理论与实践系统知识得到了长足的进展。其实，营销与品牌是一个仁者见仁，智者见智的概念，没有一个标准化的说法...
营销管理 2008-09-11 -
走什么样的路 选什么样的马
我听到很多跨国公司的高管抱怨说中国的销售人员不够积极，无法完成规定的销售额。在他们看来，中国的销售人员太注重关系，从而无法说服消费者买单。然而同时，我也见过很多中国的销售人员，他们从一开始就针对我的腰包，试图说服我掏钱买单。与前者相比，他们确实积极...
营销管理 2008-09-10 -
它不够好，但它适合－－探索有中国特色的学术推广之路
随着中国加入WTO、国家相关政策不断出台，医药市场竞争环境变得越来越透明，挂金销售正一步步走向消亡，外企越来越重视中国市场，投入了更多的资本和精力，其在中国的投资以每年10%的速度增长，令国内医药行业的竞争愈发激烈。 这些大型外企资金雄厚，在生产、销售、学...
营销管理 2008-09-10 -
客户洞察如何取得速赢
站在营销者的角色上，回想一下，在过去的一个长假里您买了什么沾沾自喜的东西？您又为什么买呢？客户购买模式和偏好的心理动因其实远比我们想象的要复杂。不管您的CRM项目已经搞了几年，理解客户偏好的变化，实现客户洞察都将是企业面临的长期挑战。 对于优秀的企业来...
营销管理 2008-09-10 -
从十七报告关键词看企业“红星”战略
举世瞩目的中国共产党第十七次代表大会胜利闭幕，新一届中央领导集体顺利选举产生，全国各地掀起了贯彻落实十七大精神的热潮，各种举措层出不穷，令人欢欣鼓舞。 从胡锦涛十七大报告关键词的海量版中，我们可以从中遴选出以下十大关键词：中国特色社会主义、科学发展观...
营销管理 2008-09-10 -
中小企业应对“关门潮”五大谋略
在春节前后，有30年制鞋历史素有中国鞋都之称的晋江市鞋企发生了第一轮倒闭潮，先后有上百家工厂关门停产，据估计，这种情况仍将继续，中小企业将被逐步淘汰。90%的晋江鞋企融资出现困难、80%依赖出口的企业进退维谷。据统计，2008年一季度，全市712家制鞋企业纳税人中...
营销管理 2008-09-10 -
活动怎样才能“秀”得好？
很多经销商老板都跟笔者报怨、发牢骚说，活动不能不做，越做越没效果，都做皮了,不过经过笔者的研究发现，虽然它道高一尺，但你能魔高一丈，你就能秀得好，下面我就活动秀的几个关键点，和大家分享下： (一)主题秀：高手过招，占领心智，活动秀上上签 正所谓高手过招，...
营销管理 2008-09-10 -
笑谈市场研究价值何在
不久的从前，有一个颇会推理的老者，活到90多岁了，一辈子从来没有看过医生。于是逢人便说：看医生没有用的，而且还要花钱。人们不解，他就说出自己的推理：有的人和我一样，一辈子都不看医生，寿命却很长，而有的人老是吃药打针，最后却死得比普通人还早，所以我从来...
营销管理 2008-09-10 -
互动广告的优势与缺陷
互动广告应用了先进的互动传播新技术，采用了更加合理的互动传播模式，突破了时间和空间的限制，信息传播无论在量上还是在速度上都远远超过了传统广告。同时提升了消费者接收或传播广告信息的便利性、低成本性和时效性。尤其是，互动广告全新建构的传受双方主体间性关...
营销管理 2008-09-10 -
阳谋－－“投资--增值--退出”的艺术
这是一个真实的案例； 之所以不公布相关的企业名称、人员名称，不是怕核查，而是怕误导读者---读者接触具体品牌、人名，容易兴奋于对具体企业、人物的评价，影响了对本文阐述的规律的理解。 2007年以来，我们作为一家投资公司的顾问，帮助资本家进入同质化竞争很激烈的...
营销管理 2008-09-10
