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“三鹿热”中的冷思考
三鹿婴幼儿奶粉被检出每公斤含2500多毫克三聚氰胺的消息震惊世人！目前受害患儿已达1200多人，死亡2人。国家质量技术监督总局已宣布从伊利、蒙牛、雅士利、光明、圣元等22个厂家的69个批次的奶粉中查出了0.09619毫克的三聚氰胺，各地超市闻风下架。同时停产的企业有66...
营销管理 2008-09-17 -
展会招商其实就这样
2008年第43届全国新特药会在美丽的海滨城市烟台举办，在全国各个大中小型厂家热热闹闹的赶集招商过后，似乎一切都成为过眼云烟了。伴随着烟台重新归为平静，来自全国各地的企业和代理商得到了什么呢？难道就仅仅是没有发完重新回发的宣传品？难道就是高昂的参会费用？...
营销管理 2008-09-17 -
飞跃，为什么会折翅？
曾被称为国宝的飞跃终究还是出问题了，有人说，这是迟早的事。虽然政府在救它，但折翅的飞跃能不能重新飞跃，也许只有飞跃及掌舵人邱继宝知道。 全球最大缝纫机厂商飞跃集团正面临残酷的生死劫：欠下银行16多亿元贷款，总贷款已超过30亿。 这对于年销售额只有10来亿的...
营销管理 2008-09-17 -
终端永远没有终点
纵然开大店，搞形象店是前几年许多鞋企以点带面渐次展开品牌画卷的的营销操作方式，就是让其它的专卖加盟商从这里取经，并复制过去，以得到品牌成功因子的真传，来形成规模效应。 这几年随着一些专卖直营店开设的增多，产品价格、店面租金、转让费的涨增，专卖店运营过...
营销管理 2008-09-17 -
为啥企业“一夜回到解放前”？
著名失败为什么？ 吴晓波先生的《大败局》中，给我们介绍了十多年来，众多著名企业其兴也勃，其亡也速的案例。吴先生的《大败局》问世以后，成为畅销书，在企业界和营销界引起了很大反响。 《大败局》之所以能成为畅销书，跟中国企业界和营销界，经过30年的市场竞争之...
营销管理 2008-09-17 -
不是所有的企业都能用品牌概念切入市场
在迅速成长的市场中，很多企业都用提升品牌，创造一个全新的产品来扩大自己的市场份额，也有些产品还没有进入这样的成长阶段，也采用类似的方法。 这样看来，提升品牌好像也成了很多企业扩充市场规模的一个主要的手段。 其实，没有进入高速成长的时候，产品用品牌概念...
营销管理 2008-09-17 -
世上只有两种营销
笔者按：9月9日上午9时，集团公司在御景湾酒店召开分（子）公司总经理中秋团圆茶话会，西安、重庆、长沙、南昌、武汉、天津、郴州、江门、中山、佛山等公司老总以及集团公司高级经理共40余人济济一堂，应会议要求和部分同事提到的营销问题，我即兴谈了谈自己对人力资源...
营销管理 2008-09-17 -
曹操泡妞 桓公任相－－带给企业管理的启示
读《三国志》、《后汉书》和《战国策》及《左传》，结合现代企业管理中选人和用人及因为用人出事的若干案例，有点心得，不一定深刻，可能肤浅，但愿意与读者共享之。 笔者要从正面和反面两个方面举例进行说明，说明大和小，是和非等方面，及关键岗位用人方面的一些见解...
营销管理 2008-09-17 -
酒鬼酒山东市场呈现三大亮点
9月6日，酒鬼酒济南战略联盟品介会隆重举行，本次会议呈现三大突出亮点，引起了山东经销商、消费者及行业内的广泛关注。 酒鬼酒股份有限公司董事、香港皇权集团中国部总经理夏心国，著名白酒勾调大师、酒鬼酒股份有限公司副总经理、总工程师吴晓萍为品介会现场的经销商...
营销管理 2008-09-17 -
解读高端奶市场
事件回顾： 2005年蒙牛乳业首次推出高端奶特仑苏，并在此基础上通过细分产品线，延生出高钙的特伦苏OMP等系列产品，就此拉开了中国乳业进军高端奶市场的序幕。 紧随其后在2006年乳业老大伊利集团相继推出了金典有机奶系列和营养舒化奶系列，光明也推出高端新鲜奶优倍等...
营销管理 2008-09-16 -
个人品牌“二三四”
在职场上打拼的人，越来越意识到个人品牌的重要性，同时，谈论个人品牌塑造的书籍和文章也日渐丰富，但是，归根结底，个人品牌的价值受到哪些因素的影响？成功塑造个人品牌的基础是什么？顺利塑造个人品牌又需要哪些资源？这三个问题对于个人品牌来说非常关键，我在此...
营销管理 2008-09-16 -
假洋皮之外的第三条道路，丸美没有想到
备受关注的丸美化妆品被指冒充日货欺诈消费者事件，随丸美公司一份道歉声明，外部公关，同王海撤诉而逐步走向平息。被大多数人誉为有如欧典第二的丸美，最终因公关而逃过毁灭性打击。《每日经济新闻 》 毕竟是仅为一张影响力微弱的纸质媒介，而事件发起人王海本是功利...
营销管理 2008-09-16 -
茅台为什么能把团购模式变成巨大推力？
茅台这几年做得成功的原因是什么？从各个层面找一找，原因也许能找到一大堆，但在团购模式上的坚持和成就，应该是茅台在销售运作模式上的一个巨大推动力。 茅台公司在1998年前后所面临着巨大困难，如果从产品力、品牌力以及销售力等三个方面来评价，销售能力较弱，思想...
营销管理 2008-09-16 -
追求“示范效应”的“劣币”到底会害了谁？
前一阵子在东营接触了一家开发商，有一个20多万㎡的住宅项目找代理公司，我们也和这个公司接触了几回。他们那个项目位于东营某县，产品形态包括小部分多层和大部分小高层、高层，经过了解之后，我认为他们那个项目中的小高层与高层产品将是后期销售中的重点与难点。在...
营销管理 2008-09-16 -
解密娃哈哈, 解密宗庆后
1、 您曾经服务了很多国内知名的大品牌，娃哈哈是其中一个。在您的眼中，娃哈哈是一个怎么样的企业？ 肖竹青: 娃哈哈是一个非常伟大的企业，伟大之处在于： １， 他的创始人宗庆后，与所有千千万万的中国普通老板姓一样，在平民的起跑线上，创出了令国人自豪的品牌娃哈...
营销管理 2008-09-16 -
品牌易老，需要营销练功夫
几天前，一家历史悠久的制药企业找到了柏青，想要加强品牌传播。其直接原因是数十年来，该公司一直缺乏清晰的营销战略、也没有系统的营销方案，内部成立了诸多的分公司独立运作，市场表现不佳。 一方面资源分散，难以形成合力；一方面，因为缺乏营销战略和进取性的市场...
营销管理 2008-09-12 -
经销商老板为何留不住优秀的职业经理人？
前不久，笔者给一家中外合资的商务车公司做有关经销商核心竞争力提升的培训课程，在互动的环节，一个经销商朋友向笔者提问：为什么自己花了很大功夫培养和提升的一个营销副总，却还是义无反顾的离职了，自己应该用什么办法来留住这些优秀的职业经理人？ 经销商留不住优...
营销管理 2008-09-12 -
你卖的是什么？
浪迹市场这个江湖，已经十几年了．期间，接触了不少的企业，不少的营销人． 最近又接触了2家外表感觉不错的企业．２０多亿的规模，却仍处于贸易式的卖产品的阶段． 不光只是这家企业，还有很多的民营企业，也仍然还处在卖产品的阶段． 我们大家都知道， 要把产品卖出去...
营销管理 2008-09-12 -
品牌建设容易忽略之两三事
可口可乐总裁曾经说过，如果有一天可口可乐的厂房意外焚毁，他们能在第二天马上重建起来。他为什么能这样说，是夸海口还是他们的存款足够？两者都不是，主要原因是可口可乐这个品牌，2007年可口可乐品牌的估值超过400亿美元！其品牌影响力足以支撑其灾后重建。 这就是...
营销管理 2008-09-12 -
老板当家的艺术
多年的营销职场生涯中，缘于工作业务关系曾有幸接触到了一些老板们，并从一些他们身上体会到很多当老板的艺术，在此笔者分析如下几点。 一、远见力，塑造企业发展竞争力的核心源 在企业起步阶段，具备一种审时度势的远见力，是做老板必备的素质条件之一，也是为日后进...
营销管理 2008-09-12
