-
危机重重，把消费者当儿子吧
三鹿陷入危机，整个国内乳业随之进入危机。 想起儿子需要吃奶粉的时候，妻子一定要给他吃进口奶粉，而且要选最好的品牌。我当时持反对意见，反复强调我们不能崇洋媚外，国内品牌也很好，小时候我们吃的就是国内品牌，现在身体一样健康强壮，我们应该以实际行动支持中国...
营销管理 2008-09-19 -
成熟阶段产品上市的困惑
产品上市对于一个成功的企业来说，可以借用已有的品牌和网络资源，也可以投入巨资进行高举高打的推广，进行前期的市场认知性培育，但对于一个全新的企业或者一个小型企业来说，这些优势的条件都不具备，这就需要合理的掌握市场的时机，运用自己有限的资源进行科学有效...
营销管理 2008-09-19 -
做一只勤奋的八爪鱼
做一个优秀的零售人士，应当要具备优秀的信息与资源的整合能力，如同一只勤奋的八爪鱼。 八爪鱼就是章鱼，恐怕很多人都不知道八爪鱼有多大的力气，读过一些资料，知道了它们的力气是因为触腕的缘故，它们有八条感觉灵敏的触腕，每条触腕上约有 300多个吸盘，每个吸盘的...
营销管理 2008-09-19 -
冯洪江谈企业媒介总监“十八般武艺”之企业软文
有一则笑话说：硬广与新闻打仗，一硬广兴奋跑来：报告首长，抓住一新闻！硬广头头一看，怒：咋把咱卧底抓来啦？这可是装扮成新闻的广告啊！ 被唤作装扮成新闻的广告的这一位，业内人士赐其名曰软性文章，简称软文。 它泛指企业通过策划，在报纸、杂志或网络等宣传载体...
营销管理 2008-09-19 -
企业营销谈－－聚焦营销
随着市场环境的不断变化、竞争程度的加剧、消费者需求的多样化，为许多中小企业带来更多成长的烦恼： 企业知道提高品牌知名度的重要性，可投了大把的广告，市场却毫无起色！？ 企业知道要以消费者的需求为导向来推出产品，可丰富的产品挤满仓库，就是卖不动！？ 企业老...
营销管理 2008-09-19 -
淡淡工作心态
这个社会，到处都是人才，但到处都又缺乏企业需要的人才，怎么说，就是各类专业、各类技术、各类人都有；但是能够德才兼备，摆正自己的定位、摆正自己的心态来工作的人却是少之又少。怎么样才能让我们成为企业所需要的，我想具备以下几点，或许我们会成为企业所需要的...
营销管理 2008-09-19 -
领导、激励中国销售队伍
本期的文章为领导、激励中国销售队伍。本文分析了在中国，领导、激励销售队伍普遍面临的挑战，以及相应的对策。 概述如下： 中国的销售人员普遍达不到要求，有的甚至存在欺骗行为。 很多销售经理无法有效管理销售员，导致员工流动率非常大，雇佣新员工的成本上升，销售...
营销管理 2008-09-19 -
明天太阳会照常升起吗？ ——浅议白酒企业运营之区域市场方略
18世纪英国伟大的哲学家休谟曾经提出一个看似很古怪的问题：明天太阳照常会升起吗？尽管太阳升起已经有几十亿年的历史，但休谟认为：我们只知道我们感觉到的事情,我们不可能知道关于我们感觉以外的任何陈述是否真确。所以虽然太阳每天升起来,然而我们无法证明太阳明天...
营销管理 2008-09-19 -
面对厂家，经销商朋友尽量不说的几句话
1．我这市场和其它市场相比太特殊，非常难操做。 点评：这样笼统的描述，无非是想在谈判之初给厂家一个先入为主的印象确实特殊，确实难操作，确实需要大投入。但问题的关键点是到底有多特殊，难在什么地方。 因为当你说出所谓的特殊或难，在其它市场也普遍存在时，你的...
营销管理 2008-09-18 -
技术人员成功向技术销售转型
很多工程公司和那些提供技术产品、服务的公司，最为头痛的就是找到既懂得技术又擅长销售的人才太难了。 在中国，大部分技术销售员都不具备良好的技术背景。更糟糕的是，很多技术销售更像个销售员而不是专业的技术解决方案提供者。结果就是大部分公司无法达到他们的技术...
营销管理 2008-09-18 -
直复营销成功的关键
中秋节过得还好吗？现在你一定又投入到紧张而忙碌的工作中了。即将到来的十一长假，又将迎来产品的销售高峰，你已经为你所管理的品牌做好营销计划了吧？如果还没有，现在是你需要尽快计划的时间了。 我知道有1/2的广告预算被浪费，但我始终不知道它们浪费在哪里。每个...
营销管理 2008-09-18 -
做品牌要耐得住寂寞
武侠里经常有寂寞高手一说，如何达到寂寞高手的境界？事实证明，只有守得住寂寞才能成就寂寞高手的美名，否则极可能功亏一篑。君不见，张三丰、风清扬、王重阳这些武林泰斗在天下无敌前经受住了多少功名利禄的诱惑？经历了多少次动辄数年、寂寞无比的闭关修炼？君不见...
营销管理 2008-09-18 -
管理培训，眼下需要转型了！
前几天去广州忙一个项目的调研，晚上和几位朋友在茶楼小聚，专做管理培训的王总有点愁眉苦脸，在感叹了一阵日子不好过以后，他谈起广州时下管理培训公司不景气的现状，我听了也是深有感触，因为以往每次来广州，感觉各类管理培训公司活得很滋润，每次聚谈，大家也是激...
营销管理 2008-09-18 -
品牌如何把握黄金“她”人群
关于21世纪，有人把它称呼为她世纪。这个称谓充分展示了女性人群半边天的社会地位。而从品牌营销的角度，我们同样看到了她人群在新世纪的消费行为中所起到的举足轻重的作用： 她注重外观、时尚，引领着消费潮流； 她是善于表达思想的一代，已经取代男性成为了绝大部分...
营销管理 2008-09-18 -
管理创新之台起于“垒土”
翻开国家政府报告或企业集团战略规划，创新往往是被提及最多的词语之一，这无疑是解放思想和改革开放给我们整个社会带来的宝贵思潮，让我们走出曾经的固步自封与闭关锁国。然而，值得我们注意的是，国家的重点科技攻关项目往往会因为我国的基础材料不过关、加工设备精...
营销管理 2008-09-18 -
新战略 破立新局势！－－啤酒营销深度体验
3月4日凌晨，在和A啤酒品牌公司李总的陪同下，我再次去往我下一个蹲点的分公司。刚刚下来，就被李总下放到市场去了，应着李总的那句：不和你沟通，是怕你会形成先入为主的印象。只有先到市场，和一线人员沟通，才能发现我们所不能发现的问题。这样，我们才能得到你更准...
营销管理 2008-09-18 -
整店输出——输出的不只是概念
整店输出，是特许连锁的一个俗称，是指包括从开店投资、选址、装修、开业到品牌、产品、促销、服务以及管理、经营、财务、物流等涉及到店的各个环节均由特许总部实行统一指导、安排与服务的一种开店模式，也就是将由总店开始的一套统一模式完整地复制到各个市...
营销管理 2008-09-18 -
搜索营销 想象空间有多大
进入2008年，新浪、搜狐、网易意外地退出互联网流量前三名的行列，取而代之的是百度、腾讯和Google。广告主已经意识到，搜索引擎广告并不仅仅只是关键词、竞价排名等形式，也不局限于只服务广大中小企业，更不是只适合促进产品销售。事实上，以搜索引擎为基础的传播产...
营销管理 2008-09-18 -
管理随笔：3G时代B2C电子商务网站互动行销的新模式浅探
随着3G时代的到来，B2C电子商务网站的互动行销也将从平面二维的SP短信息互动、ASP页面互动形成发展到更大程度上突出体验功能的3G时代三维互动行销。比如说卖服装的网站，用户手机可以非常方便和低成本地体验所有的尺寸，颜色，款式，材料等的不同表现，并以图像，声音...
营销管理 2008-09-17 -
第三终端－－充满诱惑和陷阱的蓝海
随着医药市场的激烈竞争，许多制药企业把目光都盯在了第三终端即乡镇农村医疗医药终端，目前第三终端的叫法虽然不是很确切，但没有何时的词汇描述之前，笔者也用第三终端统称乡镇农村医疗医药终端。由于新农合和的快速推进，第一终端和第二终端的激烈竞争，辐射宽广，...
营销管理 2008-09-17
