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成功开展特许经营的7个步骤
特许经营被著名未来学家奈斯比特称为21世纪的主导商业模式。特许经营之所以能够风靡全球，主要是其制度上的优越性，使企业能够低成本、低风险的实现快速扩张，同时对加盟者来说可以通过加盟特许经营体系更成功地投资创业。 特许经营进入我国的时间虽然才10多年时间，但...
营销管理 2008-10-15 -
中小企业做品牌十忌（四）
六忌：一心做招商 招商难是很多中小企业必须面临的大问题，很多中小企业在招商时都只是把招商当作回笼资金、分散风险或者快速赚钱的重要手段，所以表现出来就十分急功近利，大多都是单纯性地为招商而招商。但招商不能只用一颗心来招商，中小企业要用两颗心做招商。 一...
营销管理 2008-10-15 -
经销商管理123456法则
企业经营的核心是销售，销售的核心是经销商管理。 〔经销商管理准则 ▲管理应有情、有理、有利 1、好的营销人员要两头握手,中间拥抱。 2、掌握厂商关系的度：亲而不近,甜而不腻。 ▲客情关系是现实 1、真正尊重经销商。 2、长久合作,同甘共苦。 3、注重日常工作配合 4...
营销管理 2008-10-14 -
产品起个好名字，营销不用费心思
也不知道是哪位高人提出来的，说现在经济就是注意力经济、眼球经济，营销就是要争夺人的眼球，吸引人家的注意力。这个话题一出，马上喝彩声一片，于是乎，浮躁的内心促使不求甚解的所谓营销策划人员就马上行动了。良莠不齐的作品频频出世： 不能再低了画面一个女子的胸...
营销管理 2008-10-14 -
中小企业做品牌十忌（三）
五忌：跟风请明星 明星代言是很普遍的一种现象，大企业请大牌明星，小企业同样凑热闹请个小明星。因明星本身的知名度，其代言的品牌可能在短时间内扩大知名度。另外明星有强大的鼓动作用，让喜欢此明星的人喜欢上该品牌，同时让消费者信任该品牌，减轻消费者的疑虑。所...
营销管理 2008-10-13 -
职场贵人,离你有多远？
金九银十，新的一轮职场大潮汹涌而来，对于年初投错胎的人，终于迎来求职的好机会，是时候改变了一下了。对现状还算满意的人，凑合着至少也要呆到过年了。大兵在新公司已经又半年了，和往年一样，看人不看店的大兵将在这里度过自己的2008一家名气不大的小公司，一个名...
营销管理 2008-10-13 -
让《论语》照进营销
《论语》火了。火的原因是CCTV10百家讲坛栏目推出的于丹。她对《论语》进行了很好的大众化、通俗化、平民化的解读。于丹让《论语》，这个对普通百姓晦涩难懂的历史冷拼盘，变成了现代人大快朵颐的精神饕餮。《论语》以前像白开水，虽然微言大义、虽然朴素而温暖，但对...
营销管理 2008-10-13 -
白酒企业必须学会概念营销
当今白酒企业的营销，手段日益丰富起来了，他们利用组合方式：媒体广告、餐饮终端启动市...
营销管理 2008-10-13 -
成功忠诚营销9要素
如果你在考虑启动一项客户忠诚计划，那么要想成功，有一些事情是在着手实施前必须考虑到的。 一项成功的忠诚营销From EMKT.com.cn计划，即减少客户流失、增加客户的终生价值并能达到正投资回报率，是一项复杂的事业，只有当它成为客户体验里不可分割的一部分、获得每一...
营销管理 2008-10-13 -
活用营销手段为品牌加分
品牌能为营销提供强劲的拉力，绝大多数企业都知道了，而且也进行了不遗余力的品牌建设工程。但是，营销活动也能为品牌的建设起到促进的作用，就没有多少人认识和重视了。在很多企业人眼里，做品牌就是花钱的，而做营销就是赚钱的，于是，用做营销赚到的一部分钱，投入...
营销管理 2008-10-10 -
工业品牌破局：快速超越的九种模式
随着市场竞争的进一步规范，品牌在工业品购买决策中将发挥着越来越大的影响力。打造工业品品牌，可以对采购团队形成一个综合影响力，容易在竞争中胜出，已经成为业内不争的事实。 对于非一线工业企业而言，能够实施超越的品牌成长方式，归纳起来主要有以下九种，这些可...
营销管理 2008-10-10 -
B2B：横向与纵向的不同价值
英格兰和威尔士的特许会计协会（ICAEW）于今年2月进行了一项调查，调查结果表明：企业的信心度下降，信心观察指数从去年最后一个季度的-3.9下降到-7.2，而2007年第二季度的最佳循环最高点曾达到了+11.5。ICAEW主管麦克说：毋庸置疑，2008年对于许多企业而言是艰难的一...
营销管理 2008-10-10 -
糖酒会成功招商五大攻略
第一，关注主流媒体，提前收集厂家信息。 每年都有很多厂家参加糖酒会，且仍在逐年增多，而一旦前期准备不充分，一个人要想在短短几天的糖酒会期间跑完全部展位是不可能的，因此，必经进行有效的选择，合理分配好时间，有针对性地进行观 摩、洽谈。 但是，如何找到适合...
营销管理 2008-10-10 -
如何操作学术推广活动
很多企业照搬去做学术推广，但是推广当中往往是一做就走型，关键是没有把握好以下四大要素。 面对市场状况的复苏, 学术推广的重要性已被众多制药企业所重视。这些年来企业用于市场建设方面的投入不小/活动不少，但是收效却不大.学术推广期望销量的突飞猛进以及带来的品...
营销管理 2008-10-09 -
透过“隆**”探讨日化企业资金链的保障
写这篇文章是建立在一种假设的前提条件下的，这个假设就是看到隆**这个民族日化企业不断的变革、不断的问题连连是不是因为资金链的危机而导致的昨日黄昏呢？这是个问题。资金链这个名词也正是这简单的三个字又制约了多少的企业在拼命的挣扎，越是企业的发展关键阶段越...
营销管理 2008-10-09 -
特众营销下的企业盈利之道
从多样化的市场发展趋势来看，市场环境变得日益复杂。多样化的产品，多样化的细分客户群体，多样化的销售渠道、销售接触点，多样化的传播媒介，都对企业的营销能力提出了新的挑战。行业内竞争态势的日益激烈，而针对细分客户群体的细分产品，都在不断涌现。新兴的销售...
营销管理 2008-10-08 -
化妆品业整店输出的类型与分析
前文谈过整店输出在化妆品行业的兴起以及存在的问题，并指出整店输出操作过程中应当注意的问题，本文将对化妆品行业中整店输出的不同类型进行分析。 一、日化线与专业线的整店输出： 虽然同为化妆品行业，但由于零售终端与消费者的差异，而出现两个不同的领域，即专业...
营销管理 2008-10-08 -
从销售角度看：中小企业如何推广高优产品
纵观市场，蒙牛的特伦苏VS伊利的金典；华龙的今麦郎vs康师傅袋康；斯美特的食尚v6 VS康师傅的面霸等等，每一个健康发展的企业都非常注重高优产品的推广。高优产品是企业潜在的利润来源，高优产品能够促进企业的品牌提升。但是如何才能快速的推广高优产品，建立自己的一...
营销管理 2008-10-08 -
工业品牌破局：想让你的品牌“真”快吗？
一、从籍籍无名到强势品牌到底有多远？ 看着那些已经强大的品牌，许多非一线工业品牌望而却步，认为自己无法与这些品牌相比，认为自己现在的状况距离强势大品牌太远。不可否认，有许多强势大品牌是依靠时间和金钱累积起来的，他们经历了无数次市场洗礼，也发展了上百年...
营销管理 2008-10-08 -
谈判过程需“同气”
谈判中的语言技巧是整个谈判环节中技巧运用的集中体现。只可惜，通常理解的语言技巧总执著于怎么说，即探究说话的态度、方式、修辞技巧，然而，这恰恰是最大的误区。 笔者认为，语言真正的技巧是说什么。 13年前，我收购一家酒厂时，曾本位地用数据、推理要求对方再让...
营销管理 2008-10-08
