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营销人员：第一次见面怎么说
营销人员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。笔者在多年的营销和咨询总结了以下几条，仅供同仁参考： 1． 用金钱来敲门 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起...
营销管理 2008-11-10 -
复合型“封疆大吏”如何百变成将？
前不久，闲暇时重温了周星驰的一部片子《百变星君》，看完一笑之余，觉得有点启发，总想给营销From EMKT.com.cn扯上点关系。在此，笔者结合此前曾接触的一些大区经理们的一些工作职能中角色的变换，就一些优秀大区经理们的成功带兵之道，发表几点看法。 大区经理有一方...
营销管理 2008-11-10 -
促销四法，使促销能真正“促销”
促销是营销中重要的手段，经常成为企业攻城略地的有力武器。可是有许多营销人仅仅把促销当成提升销量的手段，往往采取简单的降价卖赠来妄图一促即销，可结果却往往是雷声大雨点小。 那么怎么才能使促销真正实现促进销售，这就需要方法和技巧了。笔者根据自身的经验总结...
营销管理 2008-11-10 -
“产品如何穿衣”——浅谈包装设计策略
在今天这个物欲横流，大量品牌与商品包装充斥消费者眼球的年代，如何让消费者在第一时间认可你的产品、如何让包装说话、如何让包装成为优秀的沉默的推销员，已经成为厂家不能不考虑的大问题。 包装设计在满足包装的基本要求之后，我们应更多考虑的是设计中的内涵部分。...
营销管理 2008-11-10 -
三大营销方式升温葡萄酒热
笔者近日走访北京葡萄酒市场时发现，喝葡萄酒更健康的理念已经被广大消费者所接受。业内人士认为，近年来葡萄酒热持续升温，各大葡萄酒品牌所采用的营销策略功不可没。通过各种概念营销、体验营销的广泛应用，不仅树立起葡萄酒健康、高贵的整体形象，而且教育、培养了一...
营销管理 2008-11-10 -
如何面对和有效管理80后员工？
崔老师，我的公司现在招了一批刚毕业的80后大学毕业生，可这群人很不好管，他们没有吃过苦，经常抱怨工作累，大事做不了，小事不愿做，眼高手低，在一次培训课上，一位公司化运作的经销商这样评价他的80后员工。 有个问题想请教一下崔老师：我们团队有些80后的员工，是...
营销管理 2008-11-07 -
2009，请一体化营销！
现实问题： 促销天天做，价格每月降，可是，为什么市场还没起色呢？ 市场部只是生崽，只管新产品上市，铺完货后也不见有效的策略跟进，我们的新产品上市十有九败！ 用这么大的力度进行广告轰炸，我们品牌看上去是有很大的知名度了，可是，为什么还是招不到经销商，即使...
营销管理 2008-11-07 -
金融危机，正是投资和投入的大好时机！
金融危机，不是冬天！ 金融危机，只是一个营销的拐点！ 近段时间以来，关于如何度过由美国次贷危机所引发的这场前所未有的全球性金融危机，相关信息充斥媒体。 于是乎，中小企业批量倒闭、过冬论、备粮论、备衣论、多备粮食多买油、多买黄金少存钱等消极撤退和消极防范...
营销管理 2008-11-07 -
“麦时尚”，借来“过冬”的“棉衣”
冬天真得来了。当笔者与中国内陆二线城市的一位经营八个国内知名品牌的代理商沟通时，她已明确地感觉到初冬的寒意：消费者消费信心受挫，购买力下降，店面客流量锐减，店面销售萎缩了一半。代理商抱怨刚过去的十一促销活动投入的广告费用打了水瓢，基本没有效果。卖场...
营销管理 2008-11-06 -
洞藏酒，如何得道成仙？
二年前，在洞藏类白酒市场刚起步的时候，笔者曾就白酒市场的发展及当时业界呼声正高的纯粮概念现象发表了《洞藏：是纯粮的替代还是升级？》一文，得到了洞藏类酒生产企业和业界的关注。二年来，随着洞藏酒队伍的不断壮大，品牌的市场概念已经成为一类个性化的有价值产...
营销管理 2008-11-06 -
《突围》：长治久安的必修课
你要勤于给花草施肥浇水，如果他们茁壮成长，你会有一个美丽的花园；如果他们不成材，就把他们剪掉，这就是管理的全部秘密。杰克.韦尔奇 《大败局》反思：失败者的共性错误 2007年，《大败局2》引得众多人关注和阅读。 2001年，《大败局》用10个案例，展现草莽英雄喋血...
营销管理 2008-11-06 -
连心法则：激励你的客户
为什么要激励客户？ 客户选择企业的产品或者服务总是处于一定的原因，可能由于他是技术买家，而你的产品或者服务非常贴合他的实际需求；或者由于他是经济买家，而你提供的产品性价比或者产品利益能达到最大；也有可能由于你关于最终决策者的关系营销做的非常到位，所以...
营销管理 2008-11-06 -
《突围》：精锐化营销开创他汀王朝
2005年，辉瑞公司的阿托伐他汀(立普妥)立普妥创造了122亿美元的新记录，全球处方药销售排名第一位，成为超级重磅炸弹。紧随其后的舒降之获得亚军。他汀王朝蝉联冠亚军已多年。 研究他汀的成功实践，对理解处方药的营销方法大有裨益。 背景：两大原因未引发重视 1987年...
营销管理 2008-11-05 -
“中国第一战略营销书”来啦
没有企业愿意挣扎在红海，也没有企业不想建立自己的核心竞争力，可是当金融风暴袭来时，究竟怎样才能远离伤害，奔向蓝海呢？ 前日，记者获悉，被称为中国第一战略营销书的《突围核心力营销》，已经由上海交大出版社出版，近期将于读者见面。 《突围核心力营销》是中国...
营销管理 2008-11-05 -
如何锁定客户纲要
客户，可以说俯仰皆是，可谁才能真正成为你潜在的大客户叫苦？这需要你时时关注，因为他们不是鱼，你也不是姜太公。 一、关注潜在大客户的六个策略： 策略一：利用已有大客户，寻找捷径：大客户由何而来你以前的潜在大客户，他们只比那些现在仍然是潜在大客户的客户先...
营销管理 2008-11-05 -
中小企业“特众营销”中的客户细分
如今，市场环境呈多样分化，极大地提升了客户群细分的重要性。市场分化创造了大量的细分机遇。同时，渠道、媒体的日益走向多样化，为企业针对细分客户群体创造针对性营销价值提供了极大的便利。精准营销因此而兴起。无论什么类型的企业，都迫切需要有效界定客户细分群体...
营销管理 2008-11-05 -
营销须先赢心
最近，笔者一位同事的手机坏了，厂家的维修中心在确认属于免费维修的范围后，把手机寄回厂家维修。之后，两周、三周、一个月，同事因工作原因催了好几次，得到的都是很客气的答复：正在厂家检修，对不起，请再等几天再买个新手机又有点浪费，同事很无奈地摇了摇头。 在...
营销管理 2008-11-05 -
如何抓住零售终端扩容中的市场机会
一、 医药终端扩容概况 卫生部陈竺部长提出医改的主要目标是：到2020年建立覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度。由此涉及的医改包括四个体系的改革革，分别是： 1、公共卫生服务体系； 2、医疗服务体系； 3、医疗保障体系； 4、药品供应保障体系。 未来政府的六个工作重点...
营销管理 2008-11-05 -
高风险时期，经销商如何提高自身抗力
相比于企业，经销商是一个弱势群体，随着生产企业渠道扁平化和大型连锁终端的兴起，处于夹缝中的经销商，生存危机越来越大了。尤其是2007到2008年以来，随着消费品和能源价格的上涨，经销商的经营成本也在水涨船高，导致经销商销售规模下降的同时，利润也在大幅缩水，...
营销管理 2008-11-05 -
白酒企业培训的“完美营销”法则之三
一、保持全面沟通 沟通一项是当代营销From EMKT.com.cn4C理论的最后一C，郭野之所以将其沿用下来，就恰恰说明了保持全面沟通的重要性，并且在这里沟通的关键点便落在了全面二字上。 如何实现全面沟通，这里有三个主要对象： 1、 公司领导：一般来说，白酒企业的领导具有...
营销管理 2008-11-05
