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中国营销批判系列之一：从《水浒传》高俅发迹谈企业用人
《水浒传》中，曾是小混混而被转手了几次的高俅之所以能够发迹，与其跟主子王爷（端王府）有相同的爱好踢球有关系。因为球踢得好，所以，深受王爷喜欢。后来，皇帝驾崩，王爷成为皇帝，高俅也水涨船高成了太尉。虽然也有一些大臣劝皇帝说不要鲁莽用人，因为高俅资历不...
营销管理 2008-11-17 -
营销传播的“截拳道”
笔者也一直在关注最近央视直播的《李小龙传奇》，毕竟因为李小龙，英文词典里有了Kung fu这个单词，中国武术扬名世界。李小龙创立了截拳道并使其成为中国精神和力量的代名词。他不仅仅在武学方面实现了中西融合，实质上是推动了两种文化的互动，让中国文化在西方世界形...
营销管理 2008-11-17 -
“地头力”决定公司的强盛
经验和知识常常会形成我们思维的逻辑，而我们信以为真的东西，却只是过去某一阶段上的错觉。错觉奴役了我们，常常使我们不能看清当下的真实。 广东一家建材涂料公司销售额上亿，但销售停滞不前、产品研发滞后、生产效率低下、客户投诉多。董事长不得不更换CEO.新CEO发...
营销管理 2008-11-14 -
一个营销团队的“朱元璋综合征”
朱元璋综合征 朱元璋出身低微，白手起家，历尽艰险，终成大业。他的成功很大程度上得益于诸多文臣武将，尤其是刘伯温、李善长、徐达、常遇春等左膀右臂。其中刘伯温擅长出谋划策，素有三分天下诸葛亮，一统江山刘伯温之说，是个典型的军师；李善长构架了明代各种规章制...
营销管理 2008-11-13 -
核心消费群营销：思想要坚定，行动要坚持
核心消费人群的形成并非一朝一夕的成果，而是长时间努力的所得。 每一个企业，每一个品牌，如果能够长时间的立足于市场之上，那么说，他一定是有了他的核心消费人群，即支持者。正因为有了核心消费人群，企业与品牌才有了青春与生命，才有了熠熠生辉的光泽。那么，核心...
营销管理 2008-11-13 -
新营销的传播路径
Campaign，这个英文单词是很难用中文准确翻译的。它在某些场合可以翻译为策划，在另外的场合可以翻译为活动。但是，就活动本身，是不涉及传播问题的；而就营销策划而言，不涉及传播问题，不是好的营销策划。 商业组织的宣传行为，本质上是追求传播。传播得越广（知名度...
营销管理 2008-11-13 -
沟通，从哪里开始？
很多时候，很多话语会因为一些原因丧失原来的本义，因此福柯说，权利即话语应该改为话语即权利，所以有了话语权。在营销中，有人说营销即传播，因此我们可以仿照大师的观点说：传播即营销。 在这个专题给定的前提下，我们首先应该明白一个问题：不论是传播还是营销，都...
营销管理 2008-11-13 -
高端饮料时代来临？
西藏这个世界上海拔最高的地方，除了青稞和布达拉宫，还有很多与众不同的物件。从西藏冰川5100 的水到近日进入北京市场的牦牛奶，每250ml 售价达到24 元。事实上，不仅仅是他们，从特仑苏开始到汇源果汁推出的C 她V 他、深圳太阳生物科技力推的K 可保健饮料等等都向我...
营销管理 2008-11-12 -
酒类企业如何运用品牌
对于酒的营销来说，品牌在基中起的作用有三个阶段。第一个阶段主要是品牌形象的认知阶段亦即我们平时常说的产品包装。这是产品销售的基本道具，没有这一点，产品就如同没有穿衣服，裸体的产品是卖不出价格的。对于想要做一个酒品牌的企业来说，在这第一个阶段都重金打...
营销管理 2008-11-12 -
牛根生为何成了“替罪牛”？
一只鹿（三鹿）引发的大案，摧毁了本已非常脆弱的社会信任体系，世界陷入三聚氰胺恐慌中。 在这一场大耻辱大危机中，中国乳业、世界乳业、含乳产品甚至一些日常农作物等都被统统卷入，其中不泛伊利、蒙牛、光明、咯咯哒等国内行业巨头，以及雀巢、卡夫、玛氏、吉百利、...
营销管理 2008-11-12 -
区隔营销三方式，让核心变得忠心
核心消费者的培养，依靠的是对核心消费者的特殊定位和区隔细分，制定差异化营销方式，从而迅速形成自己忠诚的核心消费群体。 白酒营销，说到底，最后的消费选择权就在消费者手上，无论是做流通还是做终端，最后还是要消费者来认可和消费这个产品。所以，在当前的酒类市...
营销管理 2008-11-12 -
思想转型－－外贸转内销成功的关键
出口转内销是近两年热门的话题，随着中国制造企业在国际市场成本优势的丧失和对命运主动权要求的提升，内销纷纷提上公司日程。由2008年美国次贷危机引起全球经济危机之后，国外市场需求和订单急剧下降，依靠外贸订单生存的出口企业的经营每况愈下，举步维艰，关门倒闭...
营销管理 2008-11-11 -
销量2000万元的区域市场再提升要领
这里所说的销量2000万元的区域市场主要是针对一个省级代理处而言的，如果销量2000万一直停滞在原地，不仅很容易被后者乘机赶上，而且与强者销量做到过亿的竞争对手差距越来越大，如果被他们各个击破，损失将会惨重无比，2000万元的区域市场上不上，下不下，遇到的管理...
营销管理 2008-11-11 -
主管修炼：心直但不能口快
一、敏于行思想到，命令到，行动到 我给大家讲一个发生在我身边的例子：在出差路上我给公司副总打电话，考虑到公司搬家之后，上年纪的老员工中午休息找不到地方，很成问题，我们商量在十楼或者三楼挪出一个地方来安一些床，让这些同志在中午能有安歇之地。说完这事挂断...
营销管理 2008-11-11 -
弱势品牌市场博弈的八字真经（下）
随着食品消费品牌集中化程度的越来越高，一些强势品牌越来越倍受消费者关注和青睐，而弱势品牌生存和发展空间将越来越...
营销管理 2008-11-11 -
弱势品牌市场博弈的八字真经（上）
随着食品消费品牌集中化程度的越来越高，一些强势品牌越来越倍受消费者关注和青睐，而弱势品牌生存和发展空间将越来越...
营销管理 2008-11-11 -
让奥巴马入主白宫的情感营销
美国大选不仅是一场政治秀，更是一场情感秀。在这场情感大戏中，谁更善于情感营销，谁就最有可能成为总统。奥巴马这匹黑马，如入无人之境，一路胜利，并以巨大优势赢得美国大选，是情感营销起了决定性的作用。 在这个情感经济的时代，情感正在影响商业，情感正在影响政...
营销管理 2008-11-11 -
渠道决定产业走向
渠道很重要!渠道非常重要!渠道太重要了!因为企业需要通过渠道走货;因为消费者通过渠道的流通功能得到了各种各样的所需要的商品;因为渠道是完成交易的场所和环节，所以绝大部分制造类企业、消费者都不可能离开渠道。 更重要的是：因为渠道能决定产业走向! 20世纪80年代，...
营销管理 2008-11-11 -
品牌推广二难困境：做短线还是中长线？
太阳神、巨人、秦池、三株、飞龙、第五季 你还记得这些品牌的名字吗？十年前，它们还是叱咤风云、家喻户晓的名牌；今天，却早已不见它们的踪影。 今年的北京奥运会有两条新闻值得注意：曾在雅典奥运会上因为中暑而一度停止比赛的、来自罗马尼亚的38岁老将托梅斯库，一骑...
营销管理 2008-11-11 -
从两个小案例谈销售策略
如何才能做好销售工作？如何才能成为一名出色的营销人？对于这样的问题是众说纷纭，各家都有各家的一套理论。但是，笔者要说的是：要做好营销工作，寻找客户的时候一定不能偏差；面对自己的目标消费者的时候，要将你产品的亮点通过合理有效的展示，让目标消费者有所体验...
营销管理 2008-11-11
