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药品招商，为何大行其道？
药品招商，原本是指企业在产品上市之初为组建渠道架构以便将商品推向市场而招募合适的经销合作伙伴的过程。但在医药行业，却有一个数量庞大的企业和群体专门为此而存在，简直就是以招商为生，为招商而活。据不完全统计，从事药品招商的人可能会占到整个医药行业营销人...
营销管理 2008-10-24 -
中国蜂产品连锁经营困局突围－－之模式创新篇
行业经营环境及困局解剖 中国蜂产品连锁专卖模式经历前十来年的高速发展，从以汪氏为龙头的品牌开始采取连锁加盟的经营模式，带动了一大批蜂产品企业的跟进，造就了蜜蜂产品专卖连锁业的蓬勃发展，繁荣昌盛的局面。也催生了比如汪氏，知蜂堂，杨氏，颐寿园，宝生园，神...
营销管理 2008-10-24 -
新形势下，乳品企业的机遇和挑战
2008年，本来正快速发展的中国乳业，在9月戛然而止，短短的半月，三聚氰胺事件让我们多年来对中国乳品企业建立的信任基础轰然倒塌。出来混总是要还的，江湖上的话还是应验了，问题企业的销售一落千丈，同时也波及到整个行业，现在看来，洗牌在所难免。 机遇：正在变局...
营销管理 2008-10-24 -
再思复兴贵州酒
■沉思贵州酒？ 卧薪尝胆，贵州酒能尝到中国女排20年重返奥运金牌的滋味吗？ 2004年8月29日第28届雅典奥运会上，中国女排力克俄罗斯女牌，夺得阔别20年的奥运会金牌，使中国女牌重新站到世界女排的最高峰，中国女牌复兴时刻终于归来！在为中国女排鼓掌和欢呼之余，作为...
营销管理 2008-10-24 -
《突围》：决胜渠道三课——让利、交情、传道
有一个形象的比喻：厂商关系有三种：妓女、情人和夫妻。 妓女是赤裸裸买卖关系，不足取之；对部分经销商，可以保持友好合作的情人式关系；而对某些特定的经销商，则应站在战略的高度，致力于建立起一整套完善的经销商管理和服务体系，确保夫妻式利益共同体和长期战略伙...
营销管理 2008-10-24 -
揭开直复式营销模式企业成功的秘诀
当采用传统的广告+销售+门店发展的增长遇到困难的时候，企业营销人员自然想到通过电子商务，电子邮件，邮购和电话销售，以及销售型广告（比如电视购物）进行市场推广和直接进行销售，但是为什么有的企业的收获只是昙花一现， 而有的企业却突破困境，获得了持续的销售和...
营销管理 2008-10-24 -
行业观察：点评2008年广州美博会的七大看点
2008年9月27日，为期四天的第29届广州国际美容美发化妆用品进出口博览会中国终于在一片人声鼎沸的喧嚣声中落下了帷幕。 走近广州美博会 广州美博会素来有专业线的主场之称。纵观本届广州美博会，无论是代表着各类先进前端技术的美容仪器，还是民族文化浓厚的中医美容产...
营销管理 2008-10-22 -
构筑CS经营服务品牌的“新方略”之五
一提到品牌服务, 先要谈品牌管理，大家可能会以为它是个泊来物。其实不然，品牌管理始创于中国而非美国。 为什么这么说？首先从品牌的特征来看,品牌就是一符号和标志，任何一个词语或符号都可以成为品牌。例如：中华、长城、嫦娥一号、中央一套等。我前面谈起过，按照...
营销管理 2008-10-22 -
工业品牌破局：品牌核心价值要成为焦点
在多年的品牌策划实战中，创建了品牌核心价值的三步定位法（见图1），通过这个简单易行的三个步骤将品牌核心价值提炼，并在企业中贯彻下去。 （一）如何找位？ 找位主要是通过市场调查，找到品牌核心价值提炼的方向，找到市场的空白点，竞争对手的软肋，在市场研究的基...
营销管理 2008-10-22 -
签约要穴在“控节”
与大客户签约的技巧核心，在于对节奏的把握，集中体现于两个字：急、缓。 急，是连接整个谈判工作的要招。不过饭、不过夜、不过场的三不就是对此的直接注解。 实践证明，谈判失败80%产生在签约环节；而错失签约时机，又占到其中的90%以上。具体表现为：完美的谈判后没...
营销管理 2008-10-22 -
再谈厂商关系变革之路
每年二季的全国糖酒盛会上热闹非凡的场面中，不仅演绎着不朽的商业精神，更是现代商业中厂商关系话题的缩影和起点，因为，招商是厂商关系建立的起点。而对于厂商关系这一话题的核心，则是厂商合作的漫漫旅程。 在过去的2007年，中国酒业中的厂商关系有了本质性的变革，...
营销管理 2008-10-21 -
价值营销－－工业品的“产品价值评估”与营销模式选择
一、再也不能简单化了 工业品营销一向被简单化； 销售人员认为：工业品营销的关键是同客户领导搞好关系； 以此为思路，人们总结了工业品营销的三大法则：A、B、C；A（alcohol）是美酒，B（beauty）是美女，C（cost）是钱、色等代价。 企业老板，及一些培训师，则认为业...
营销管理 2008-10-21 -
过冬企业的三种自救方法
寒冬降临，人类穿上保暖的衣服御寒，动物则可以使出自家法宝安然度过寒冬，比如：换毛、冬眠等等。由此可见，在自然界，动物过冬从来就不是一道难题。可是当企业遭遇到冬天时，却是令很多企业决策者战战兢兢、甚至无计可施。 任何决策者都不愿自己的企业成为冬天的牺牲...
营销管理 2008-10-20 -
抓好设计，就能为产品增添价值和竞争力
中小企业要全面、综合地提升产品竞争力和品牌竞争力，殊为不易。大多数中小企业往往参照大企业的模式走实施整体一体化，从研发、生产、品质管理，然后营销一齐抓，这样谈不上竞争力，往往处处落于人下。中小企业本就是资源、资产、管理力和人力资源存在局限和欠缺，要...
营销管理 2008-10-20 -
创业，培养人脉最关键
随着时代的变迁，中国人的从业观念已经发生了翻天覆地的变化。从以前被动地接受社会挑选，变为主动出击，通过创业，获取自己人生的第一桶金，实现自己的人生价值。这不能不说是一种从业观念上的进步！这种进步也进一步推动了中国经济的快速发展，经济形态日趋丰富。 然...
营销管理 2008-10-20 -
个人创业必备之六项
目前，我国也在大力倡导个人创业：下岗人员免税、残疾人免税；提供创业指导；发放创业贷款等。这些措施极大地调动了有个人创业意愿者的积极性，纷纷下海。比起上世纪80年代改革开放，经济搞活时的下海热，现在的创业环境更加成熟、理性。但在创业前，必须要有充分的准...
营销管理 2008-10-20 -
中小企业做品牌十忌（六）
九忌：咨询依赖症 很多中小企业认识到了咨询公司的价值，但在实际合作过程中又过分依赖咨询公司，以为咨询公司能代替企业做任何事情，其实不然。这个世界绝对没有万能的咨询公司，过去没有，现在没有，将来也不会有。咨询公司总的来说只是为企业提供方式和方法，最终怎...
营销管理 2008-10-17 -
品牌与营销需巧妙结合
后终端时代的营销很细分、很个性，甚至有点抽象化，但不要以为掌握了一些技巧，就可以开展后终端时代的营销，还必须有品牌的强大支持！可为什么一些地方品牌也推出了高档产品，也开展了多样化营销，但收效甚微呢？因为他们缺乏品牌力！ 后终端时代的营销是一种整合营销...
营销管理 2008-10-17 -
中小企业做品牌十忌（五）
七忌：空口抓质量 绝对不能再把质量当口头禅了！中小企业必须发自内心深处地意识到，质量是企业的根本，质量是产品的生命，质量是品牌的基石；中小企业必须认认真真地把消费者的利益摆在第一位，以诚信为本，以质量为先，把质量贯穿于企业发展始末。换句话说，在信息越...
营销管理 2008-10-16 -
经销商要走出“家族作坊”的世界
随着调味品生产企业的发展和市场竞争的进一步加剧，作为市场基础层面的经销商，能否跟上市场的脉搏，成为商海中的赢家？这里需要经销商从以下几个方面去考虑，首先是经销商自身的意识，主要是是对市场环境的认识程度；其次是能否走出家族作坊的世界，引进更多的人才，...
营销管理 2008-10-15
