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确保户外推广成功的五个必备要素
一、要有主题 主题是推广活动的灵魂。 一个成功的推广活动，总是离不开一个好的主题。而我们经常在卖场外看到的确是，xx换季促销、xx品牌清仓大甩卖等等，没有一点创意，因为消费者已经对这些叫法麻木了，不能引起他们的兴趣。试想，满大街都是降价、促销等牌子，谁还...
营销管理 2008-10-08 -
如何看待员工的工作主动性
企业经营者和管理者在实践中常常感叹：为什么我们的员工工作主动性总是很差，没有主动的沟通，没有主动的反馈，没有主动的承担责任，更谈不上主动的创新。这种情况在一些民营企业尤其常见，前段时间还听一为HR的朋友在抱怨，他是某私企的人力资源负责人，公司连工人300...
营销管理 2008-10-07 -
假日营销，从诱惑到污染的思考
2008年开始，国家对现行节假日进行改革，取消实行了很久的五一黄金周，拆分出诸如端午节、清明节、中秋节等小长假。除了对国民进行爱国教育外，就是希望改变传统的五一和十一大长假带来的交通出行、餐饮住宿、商业零售井喷等一系列问题，旨在引导一种有序的良性发展。...
营销管理 2008-10-07 -
互动营销如何颠覆传统
互动营销的颠覆力： ★网络社区营销让用户自愿成为核裂变式传播的节点 ★IM营销信息传播的可信度和影响力优于传统广告 ★网游植入广告IGA深度整合网游媒体和广告形式及内容 在媒介碎片化、分众化趋势越来越突出的时代，传统的营销模式遭遇了前所未有的挑战，如何更精准...
营销管理 2008-10-07 -
营销中最最重要的决策：命名
从LG、TCL的拼音误读说起 LG（垃圾）、TCL（太差了），这样的命名都能风行天下，何况聪明的命名？命名不重要，重要的是产品、资金，以及渠道、推广和终端。这就是反对命名最重要的营销人的理由。 LG英文简称来自Lucky-Goldstar（喜乐金星），是韩国豪华家电的代名词，...
营销管理 2008-10-07 -
温州鞋如何挺进一级市场
鞋，脚上之物，劳动密集型产品，属于易耗品，一双时尚好看的鞋被顾客买单后，走过厂家的三包承诺期后，一般会多少变形，或者人为损坏，从这个角度而言，鞋是快速消费品。 而顾客尤其是女人天生的爱美虚荣心不会随着穿鞋变形而受挫，会更加注意自己的仪容是否给周围带来...
营销管理 2008-10-06 -
汽车经销商企业品牌建设之道
随着中国经济的发展及汽车消费的增加，汽车经销企业数量越来越庞大。经过这些年的发展及市场的洗礼，这些经销商现基本上分成了三类： 一、相当多的汽车经销商企业，跟着汽车厂家埋头苦干多年，最后让消费者只知道他们是丰田的、别克的、大众的、奥迪的经销商，而没有让...
营销管理 2008-10-06 -
感受“蒙牛”成长的奥秒
在中国乳业圈子里，蒙牛总裁牛根生带领他的智慧团队，在人们众说不一的褒贬中，用高瞻远瞩的市场策略，构建了纵横的营销网络，开创了中国乳业高速发展的先河；在人们疯牛的赞誉中，用事在人为的哲理，创造了这个时代奇迹。 快速成长的十大优势 1、机制优势：蒙牛所以能...
营销管理 2008-10-06 -
驾驭办公室政治
也许你已经学会了如何在办公室中保护自己，但并不是每个人都有你这么好的能力。每天总会有人在办公室政治中受伤。前段时间，笔者的一位朋友有幸得到了国内一互联网巨头（做人要厚道，在这里，我就不说出该公司的名字了）的面试机会，但因他的出色行为引起了该职位直接...
营销管理 2008-10-06 -
从孩子哭声和父母眼神看品牌
网上流传和私下口口相传太多，以至于很多家长都放心不下自己的孩子，尽管食用的奶粉不含三聚氰胺，也没有被曝光质量问题。妻子早已按捺不住，要去医院给儿子做检查。很多朋友之间的问候，也跟着热点走，把孩子和奶粉放在了第一位，通常都是：孩子都好吧？吃的奶粉没问...
营销管理 2008-10-06 -
片区经理如何把握细节与宏观的关系
在鞋业营销紧抓单店提升的现阶段，片区经理作为公司下派市场的监察巡视人员，直接关系到企业价值观、品牌文化、公司战略和营销政策等能否执行渗透到一线的问题，片区经理这个兼顾细节与宏观的岗位角色，如何发挥得更加出色呢？ 案例1：某日集团营销公司W总对片区经理Y...
营销管理 2008-10-06 -
白酒旺季，新品如何有效铺货
在白酒旺季来临前铺货，企业应制订清晰的终端覆盖策略规划，如确定终端分级的标准并对终端分级，确定不同终端的铺货政策、铺货率目标等，并且要细化到可执行的终端覆盖的推动计划，使铺货大战能系统的、有步骤的开展。 铺货时应撑握以下几点： 1.掌握好铺货时机。时机...
营销管理 2008-10-06 -
白酒企业网络招商经典案例分析
招商难是目前白酒行业令许多中小酒企老板头疼的大事。说它大，是因为关系到企业的生存和发展。对于中小酒企老板来说，一年两届的糖酒会招商，形同鸡肋，弃之可惜，食之无肉。每年都要花费上万甚至上十万的费用，可效果呢？让大家哭笑不得。 这种困境是许多中小酒企老板...
营销管理 2008-10-05 -
授课方法的心理学原理之二十四：阿伦森的“增加效应”
你的上司上个月对你和看重，还对你表示了殷切的期望，但最近这个月，他对你很冷淡，你是不是要怀疑，领导是不是对我有想法？如果他一直对你不理不睬，而最近却开始对你关注，甚至这一周，你感觉上司对你青睐有加，你是不是有受宠若惊之感？别人对他的态度，他是怎么评...
营销管理 2008-09-28 -
授课方法的心理学原理之二十三：斯坦伯“爱情三角理论”
你知道你为什么喜欢，隔壁的女孩子吗？你知道为什么，你和上司处不好关系吗？你知道你的学员，为什么挑战你吗？我们还是先从爱情谈起吧，其实其他人际关系的道理，也是类似的（中国式的推断）。对培训讲师来说，你不是也在和你的学员，在谈恋爱， 博得学员的好感和认可...
营销管理 2008-09-28 -
优秀市场人必备DNA
市场人是指做市场营销的人,有时我们也称营销人。 市场营销基本上可以细分为调研、广告、公关、促销、渠道、销售等工作。市场营销简而言之就是一个发现市场需求并满足需求的过程。 很多人都曾经问过我，市场营销工作和其他工作有什么区别?什么样的人适合搞市场工作? 总...
营销管理 2008-09-28 -
导购人员如何提炼产品卖点
做过营销的人都知道卖点是什么，也明白卖点在终端销售突围中的重要性。随着陶瓷行业的日益成熟，产品技术、甚至营销手法，推广手段都越近乎雷同时，如何进行差异化卖点提炼就成为营销能否成功的关键因素，然而，卖点如何科学、有效地进行提炼呢？有哪些方法呢？这是我...
营销管理 2008-09-28 -
做销售在于细节
工作中每天都会遇到许许多多的事，我常常告诫自己：工作中没有小事，销售在于细节，要用心做好每一件事。就好比在沙漠里种树的人，从没想到怎样在树下乘凉，只知道每天用心施肥、灌溉，让小树苗茁壮成长。但总有一天，自己会发现小小的绿枝，已经托起自己绿色的梦想。...
营销管理 2008-09-27 -
公关媒介成长四部曲
公关传播工作中，两个角色最重要。一个是客户服务，另外一个是媒体关系。 客户服务工作的重心是理解客户意图，保持和客户的紧密关系，并将客户的需求变成策略方案，经过和客户沟通确认后，进行传播的执行和过程管理，最终以报告的形式给客户结果。这样的角色在公关传播...
营销管理 2008-09-27 -
批发商如何向品牌商升级
案例：陈老板是株洲芦凇大市场的一名元老级的服装批发商，手中经销批发着5个服装牌子。做了十多年的生意了，2007年，陈老板感到越来越困惑，这生意啊真是越来越难做了，以往一年还能做上个1000多万的销售额，现在居然已经降到几百万了；以往一件衣服能赚个10多块，现在...
营销管理 2008-09-27
