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中小企业管理变革之道
随着企业销量的递增、规模的扩大，企业原有的管理水平已不适应企业新的发展，成为企业进一步发展的桎梏，部分企业的规模正在超越管理者所能够有效驾驭的水平。如何在激烈的竞争中求得生存与发展，已成为众多中小企业共同的课题。 笔者认为,提升企业的管理水平,中小企业...
营销管理 2008-12-05 -
经销商如何进行自我宣传
随着太阳能市场品牌竞争的加剧，如何进行到位的宣传成了越来越多的太阳能从业者所关心的问题。对位于销售终端的经销商来说，绝大多数人都已意识到宣传不再单是厂家的事情，密切配合厂家的宣传方是互惠共赢之举。如果经销商想在本地市场胜出，仅是被动的配合厂家的宣传...
营销管理 2008-12-05 -
如何帮助客户获得厂家的支持
厂家要有让客户获得支持的能力！ 没有支持力就没有竞争力! 厂家不支持客户，客户永远做不大的！ 厂家不控制好客户，厂家也永远做不大的！ 控制与支持两手都要抓，两手都要硬！ 对客户，协助他，感化他，利用他，控制他，直到客户充分获得厂家的支持！ 获得支持的客户直...
营销管理 2008-12-05 -
抹去IBM光环的Lenovo ThinkPad
（前言）2008年7月15日，随着Intel Centrino 2 的正式发布，联想集团也会在不久之后推出以新命名方式命名的X、T、R系列以及全新的SL、W系列机型，这个举动标志着联想的ThinkPad即将迎来一个崭新的时代。回想2004年12月8日，全世界的眼光都在瞬间聚焦于中国：当联想宣布...
营销管理 2008-12-04 -
肿瘤市场操作的误区和出路
思路决定出路，改变成就未来，是改变思路，获取事业的发展，还是保守陈规，让以往的成功经验成为现在事业的发展瓶颈，需要运作肿瘤产品代理们进行总结和反思，认清误区，找到突破点。通过本人调查了解发现，大部分肿瘤产品的经销商基本上都操作过各种各样的肿瘤产品，...
营销管理 2008-12-04 -
医药产品从“招商“到“招伤”谁之过？
H企业是一家颇具规模和实力的制药企业，企业主要生产普药、钙剂产品、生物药并且兼做民族药。企业主打的钙剂产品在前些年红火了几年后，逐渐走向衰落。而后，企业进行了战略转型，开始进军生物制药和民族药市...
营销管理 2008-12-04 -
浅谈服装企业的营销模式
中国服装企业大多以家族企业管理模式生存于市场，主要集中在珠三角、长三角及闽南沿海一带，虽然地域优势突显，配套完善，但存在着人才危机。 对于服饰企业来说绝大多数都还停留在卖劳力(OEM)和卖产品的初级阶段，这种模式下，企业都还没学会系统地引进人才，更谈不上...
营销管理 2008-12-04 -
掌握三招，轻松成为谈判大师
前言：前不久，应知名团服供应商伊麦思（EMAX）的邀请，笔者为其销售、生产等部门的近20名员工进行了一次谈判技巧的培训，反响不错。现将培训讲稿加以整理，希望能对更多的朋友有所帮助。 什么是谈判？ 什么时候需要谈判？ 谈判的最高境界是什么？ 提到谈判，大家应该...
营销管理 2008-12-04 -
品牌观点，中小企业创建品牌的至高境界
中小企业要想成功地进行品牌建设，一定要有外国企业家那样高掌远跖的气魄和铁一般的意志，才能创建出竞争力强的品牌。而要创建一个成功的品牌，必须要有树立品牌建设至高境界的观念。因为，一个成功的品牌必定有着不一般的、非凡的品牌观点，而品牌观点则决定着你进行...
营销管理 2008-12-03 -
从“被公司忽悠的业务员”说起
中国美容第一刊《医学美学美容》杂志在2008年11期同一栏目发表了中国本土实战营销专家、世纪良谋营销策划传播机构总经理李东先生与中国品牌营销专家李志起先生针对同一案例的不同看法，在此栏目里李志起属于正方，李东属于反方。李东先生的观点一反常态独辟蹊径，得到...
营销管理 2008-12-03 -
电视购物搬进美容院，销售成倍翻
郑州市莎曼美容院位于商业繁华地段，周边都是高档居民区，而且还有交通银行、光大银行、建设银行、农业银行、中信银行等多家金融机构，以及高档轿车销售中心、郑州牧专、河南电大、华北水利学院、银校等大中专院校，可以说无论从人流量、人群消费能力等各方面都无可挑...
营销管理 2008-12-03 -
把区域做出你的特色来
昨天晚上听了一下阿宝的歌，感觉到阿宝的成功关键在于他别具一格的民歌唱功，而且能唱出阿宝的特色来，把陕北民歌唱出不同来，这也是差异化推销自己的营销路线。当然差异化再好，也必须要在一定的平台来展示，差异化的优势要借一定的传播途径来加以释放，阿宝的成功离...
营销管理 2008-12-03 -
塑造一流的终端销售团队
据资料显示，大多数消费品公司在销售人员队伍的成本投入占其销售额的7%，可见销售队伍的建设在营销中的重要地位。一些中小企业，在各种制度与管理没有规范的情况下，如何去塑造一流的终端销售团队，将是各个销售经理必须考虑的问题。下面将从岗位职责、绩效考核、计划...
营销管理 2008-12-02 -
某休闲食品营销策划案
面对没太多品牌知名度的新品上市、面对纷繁杂乱之竞品，我们如何在云南市场去推广ＸＸＸ系列休闲食品、并提升销量、扩大产品知名度、抢占市场份额、打造出全新品牌呢？ 我认为、休闲食品新品上市时采用常规式打法市场生动化免费试吃+人员促销特价+快讯推广模式简称为三...
营销管理 2008-12-02 -
读史看管理： 西夏的建国和灭亡
西夏在中国历史上是一个非常短命的少数民族政权，前后总共189年的历史。本来中国人民对历史不太了解，有个叫金庸的武侠小说家，写了《天龙八部》，里面许多人都想当西夏的女婿，苏州的慕容复，大理的段公子，还有和尚虚竹，都要去那里应聘CLO。CLO是首席附马官，是笔者...
营销管理 2008-12-02 -
样板场的建设思路
终端卖场是将产品送达消费者手中的最后一站，其经营的产品品项是否齐全、产品陈列如何、经营氛围构建得怎样、客户和消费者服务做得怎样都直接影响着终端卖场的销售效果。而样板店则是能充分发挥这种销售效果的终端卖...
营销管理 2008-12-02 -
门店销售的四项基本修炼
在市场经济大环境下，随着渠道经济的不断发展，已经步入了终端为王的时代，门店的销售工作随着竞争的加剧，仿佛变得越来越难，而我们终端的到底怎么样？将直接影响到我们门店的销售业绩。各行各业都不例外。 首先我们来看一组来自灯具销售终端门店的调查数据： 第一家...
营销管理 2008-12-01 -
论道，时代的普世价值观
由贵州卫视倾力打造，博鳌亚洲论坛秘书长龙永图担任节目嘉宾主持的《论道》节目，邀请政界名人、商界明星、学界名家共同论道，致力于用普世的、主流的价值观去进行思想启蒙和价值引导，用高端嘉宾的话语权，引领众说纷纭的社会舆论导向。 商道的价值引领 商道即人道。...
营销管理 2008-12-01 -
推广方式的互相配合
我们都知道，终端是营销推广的一种方式和载体，而电视广告也是营销推广的方式和载体。 那么，什么是载体呢？ 所谓载体，就是我们通过什么方式把一个信息传达出去。 当然了，营销不是针对个人的，它是要把信息传达给一群人。比如说911事件，晚上大家通过电视、网络、报...
营销管理 2008-12-01 -
饮料营销：日本饮料市场分析与对国内中小饮料企业的启发
前言： 因为很多资料来自台湾和日本的网站的公开资料，用词造句方面大陆读者可能不习惯，请见谅。 一．日本市场整体概况分析 1. 整体概况 日本的饮料市场与台湾和大陆有很多不同，在品类上销售第一名的是碳酸饮料，第二是咖啡饮料。台湾分别是茶饮料、碳酸饮料。大陆则...
营销管理 2008-11-28
