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省钱又有效的六大营销策略
你的公司拥有一款很好的产品、一个很棒的网站和一支非常优秀的员工队伍。唯一的不足之处就是营销预算。而根据eMarketer 的调查，2008 年将有270 亿美元左右的营销资金投放在互联网上。面对众多营销者在同一个空间里竞争，你的公司如何才能在不超出预算的同时保持自己的...
营销管理 2008-12-12 -
调整心态面对“考核文化”
考核文化？任何一个企业都不会在自己的企业文化描述中明目张胆加上这么一条。绩效考核是任何一个企业都不能或缺的部分，但当考核延伸扩展到了日常工作的方方面面时时刻刻，干的每一件事情背后都有个考核方案在推进的时候，考核就成为了一种潜在文化。海尔的日清管理，...
营销管理 2008-12-12 -
营销推广是有原则的
前一篇我们谈到了营销推广是一个系统，那么在这个系统里面就存在很多的原则。只有认真地遵守这些原则，一步一步地进行运作，才有可能达到我们推广的目标，启发消费者对我们产品的购买需求。 任何一个推广行为都需要找准要告知的对象，这里面就有两个问题需要注意，一是...
营销管理 2008-12-10 -
化解销售人员心理矛盾，创建卓越销售业绩成果
销售是情绪的传递，信心的转移。 这是我们在销售训练中经常向学员灌输的一个重要理念。销售、服务人员他们的情绪状态、他们对商品的看法、对企业的态度，会潜移默化地影响着客户、市场对品牌、商品的观点，消费者的购买信心、行动。 销售人员、服务人员、接待人员等人...
营销管理 2008-12-10 -
“世界第一等”的旅游品牌故事
我们的旅游策划人要充分了解像讲故事一样对消费者传递一种亲切、友好的品牌概念，能够拉近旅游消费者与品牌之间的关系，极大地提升品牌忠诚度。 怎样才能让一个品牌的概念变成一个脍炙人口的神话、一则人人传颂的寓言呢？交广传媒旅游策划营销机构认为：这不仅需要品牌...
营销管理 2008-12-10 -
互动式体验营销－－找准目标用对招！
事件信息： 陕西省西安市街头日前出现了一批开心候车亭，市民在等候公交车时，可以通过摁压候车亭灯箱上的卡通圆脸开关，选择自己候车时的心情，并显示在灯箱上的开心指数和不开心指数的统计数字上。据了解，这种开心候车亭面对马路一面的灯箱上，分别显示着两张代表开...
营销管理 2008-12-10 -
企业制定促销方案的完美七步策略
开展促销活动时，为了与目标市场进行有效的沟通，企业必须选择发布信息的各种渠道，同时也要对企业的目标市场进行定位，制定行之有效的促销方式。显然，促销活动是一种综合性的活动，因此企业必须从整体上确立促销方案，以便有效实现预期的促销目标。在实施具体的促销...
营销管理 2008-12-10 -
一次越洋的“纸上谈兵”——一款白酒的策划思路
2008年3月20日，阴。 莫斯科这些天天气有些阴霾，感觉整个人也比较慵懒。正在这时，接到国内一个哥们的E-mail，说策划公司接了一个酒的活：S酒业要在原有低端白酒成功地基础上，开发一款中高端白酒，让我给出些思路。 于是隔着千山万水，我来了一次越洋的纸上谈兵。以...
营销管理 2008-12-10 -
饮料营销：尚蔬坊－－“无添加”果蔬汁，剑指高端！
一．相关背景 尚蔬坊果蔬原汁是最近这一两年才进入市场的，其公司成立于2005年，由中华全国供销合作总社直属企业参股、社会投资团队共同投资组建，是一家以高新技术为导向的外向型农产品精深加工企业。公司采用集团化管理，下设北京尚蔬坊科技开发有限公司、重庆冬润皇...
营销管理 2008-12-10 -
企业就该“办教育”
药品学术推广过程中，教育是不可或缺的。这里所说的教育包含了以下几个方面的内容：对作为客户的临床医生的教育，即学术概念的传承；对视为渠道的代理商的教育，传播产品基本知识并协助代理商从事销售工作；还有非常重要但往往被人们忽略的对企业员工的教育，也是必不...
营销管理 2008-12-10 -
推广应该放在一个系统的概念里面讨论
在营销的过程中，我们必须要考虑推广本身的力度问题，还要考虑策略方式的问题。 其实，推广和销售在市场的操作行为是互动达成的。不同的产品根据其属性、产品阶段和品牌地位的不同，所采用的推广力度和方式也是不尽相同的。当推广的力度大的时候，销售的力度就相对较弱...
营销管理 2008-12-09 -
促销，细节注意到了吗？
近期要完成某品牌新品09年市场推广方案，需要一线市场信息资料，因此本人要亲自到一线市场去做调研工作。由于对此地区市场不是很熟悉，在某乳品公司销售主管的安排下和其公司业务能力比较强的一位渠道经理协同去市场调查，此经理主要是负责该地区周边乡镇市场的某进口...
营销管理 2008-12-08 -
经理人的五种角色定位五：激励大师
刘邦革命成功之后，在洛阳召开经验总结大会，会议上刘邦问众臣：为什么我们革命成功了呢？有一位中层干部王陵回答说：我知道，你是三个字得天下；我们这些部下干得好了，你就奖，夸奖、褒奖，发嘉奖令（精神奖励）；我们干得更好了，你就赏，赏耕田、赏字画、赏金银财...
营销管理 2008-12-08 -
农资经销商如何打造强势渠道品牌？
作为农资市场进程中的尖兵经销商，绝大部分还囚在一个小市场，饱受产品供应不可靠、市场价格波动太频繁、资金使用成本太高等重重问题的困扰和摧残。想做大，却没有资源可以控制；想做强，却因资金筹措太难，利息成本吃掉大部分利润；想做久，低级竞争、恶意竞争深深困...
营销管理 2008-12-05 -
定义品牌消费者
当满足个人生活消费需要的观念进入市场之时,各路产品大军一时间风生水起,质量过关的产品与未过关的产品纷纷在中国市场演出了一轮又一轮的商业大战。但是，由于是社会主义市场经济的初级阶段，市场次序中的产品问题一波未平一波又起，全国各工商部门不得不忙于各地救市...
营销管理 2008-12-05 -
市场部如何摆脱“脑缺血”？
都说市场部是企业的大脑，是指挥销售部作业执行的。但在众多国内药企中，这颗大脑，却多有脑缺血症状，甚至已经处于脑梗塞的困境，脑体倒挂现象极为严重。 其表现为：意识模糊，指挥失灵，失聪失语，沦落为销售部的附属部门，配合和完成基础性工作，成了物料部或者打杂...
营销管理 2008-12-05 -
如何做个优秀的业务主管
以前写过《业务员常问的17个问题》后，有很多网友和我切磋过业务主管的话题，今特撰写本文以共勉。作为企业的业务主管，天天跟业务员接触，管理运营直接跟市场接轨，是贯彻企业决策，决胜市场的最关键的基础管理职位。同时业务主管要帮助业务员提高业务能力，提高团队...
营销管理 2008-12-05 -
本土消费品品牌现代卖场营销突围的思考
中国市场上消费品的流通渠道近年来发生了巨大的变革，家乐福、沃尔玛等零售巨头的进入改变了流通渠道的游戏规则。现代渠道和传统渠道操作策略的巨大差异性成为本土消费品企业面临的巨大挑战，高昂的进场费，无休止的促销不断考验着本土品牌的神经，现代卖场似乎成一个...
营销管理 2008-12-05 -
生死线之间的核心营销战略
提到芙容姐姐，很多人脑海里立刻浮现出某些令人作呕的芙蓉言行，抛开形象说战略，我们认为，芙蓉给国内企业、尤其处于集体过冬形势下的企业上一课，却是既恰当，也是完全应该的。 芙蓉当年出道的时候，娱乐圈同样是血雨腥风，炒作异常激烈，在那种形势下，芙蓉一举抛出...
营销管理 2008-12-05 -
采购联盟发展趋势透视
一、采购联盟发展现状 1、采购联盟出现的条件 最近，联盟成为医药零售业内最热的词汇。很显然，医药零售行业发展至今，联盟已成大势所趋。对于采购联盟出现的原因，笔者认为主要有两方面： 首先是大连锁药店越过医药公司和医药个代，直接要求厂家供货，普遍采用各地分...
营销管理 2008-12-05
