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从三国看杜康酒的复兴之路
一个著名白酒品牌的意外跌落 杜康酒，一个拥有悠久历史的白酒品牌，因中国白酒始祖杜康而得名，更因三国曹操一句谁能解忧、惟有杜康而广为流传，并风靡大江南北，在上个世纪品牌价值就高达50多亿，位列中国品牌白酒前列。 但近些年，这个著名品牌却因陷入商标之争意外...
营销管理 2009-01-12 -
白酒企业促销十三式
1、渠道进货奖励 主要目的是快速回笼资金、挤占渠道的资金和仓库（让他没有现金再进其他竟品，即使有钱进货，也没地方放），从而达到打压竞争对手、提升市场占有率、有效借用资金、完成在市场造势的目的。常见形式如：一次采购几件送一件或送其他相应价值的东西，或累...
营销管理 2009-01-12 -
2009年，会议营销向左走？
左，是指政治上追求进步、同情劳动人民的倾向。展望2009年的会议营销n，笔者认为可能会向左走。 让我们回顾一下08年的会议营销市...
营销管理 2009-01-08 -
选好产品，拒做“惊销商”
曾几何时，经销商风光无限，不必考虑生产管理，不必考虑市场风险，只要产品从自己手中倒一下就可以赚钱。可到了今天，经销商也如同厂家一样，背负了很多风险，代理产品出问题、厂家信誉有问题、合作终端突然倒闭等等。稍有不慎，资金被套、产品滞销、终端下架等等问题...
营销管理 2009-01-08 -
从政治中体味营销，从营销中学习管理（一）
（一）主持人的开场白 这是一次不同寻常的峰会,这是中华集团公司一次极为重要的峰会。中华集团的停车场上几十辆最高级的小汽车也能说明这一点，阳光下几乎全是墨色的汽车让人不觉得一下子严肃起来，就是中间那两辆红色的似乎也不代表活泼！这是一次什么样的会议呢？路...
营销管理 2009-01-08 -
销售经理如何改变“滑头”经销商
销售经理经常碰到这种经销商：你说新品要进店，他说老品销售差，老产品都卖不出去，新产品你就先放一下吧；你说作为经销商要向市场投入，他说我的人员要发工资，要上保险，要培训，要激励，要招聘；库房有电费，有装御费，有保管费，有损耗费；车辆有油费，有人员费用...
营销管理 2009-01-08 -
怎样提高跨区销售队伍的合作意识？
前一段时间，我的某一个客户评论说，销售队伍从不同的地理区域在中国几乎是从不相互接触对方。 根据我在中国与不同的销售机构合作的经验，我观察到某些在不同的地理区域的销售团队实际上会为了销售额而跨区域的界限来争夺。 这就是所谓的团队精神。 虽然有些极端的情况...
营销管理 2009-01-07 -
文化，如何帮助商家升销量？
主 持 人：徐勉振 拜访嘉宾： 王水林 扶风县瑞凌摩托车行总经理 王文军 眉县常兴文军车行总经理 谢安军 眉县东方宗申专卖店总经理 安 杰 千阳县草碧镇安杰摩托车行总经理 罗满军 陇县满军车行总经理 杨海儒 宝鸡市路路通商贸有限公司销售经理 文林格 宝鸡市新绿源商贸...
营销管理 2009-01-07 -
消费者层级划分及传播区隔
广告的目的在于接触消费者、影响消费者的决策。广告在不同时期针对的消费者类型应当有所不同，而对于这个命题的分析，我们事先应当对消费者有个基本的层级划分。 让我们简单的了解消费者：某产品开始投放广告，率先影响的必然是有对应需求的消费者，如洗衣液。第一批广...
营销管理 2009-01-07 -
从豪情万丈到黯然神伤为哪般？－营销人的职场第一步：脚踏实地的职业规划
阳光洒在你的脸上，温暖留在我们心头，当求索的一篇心得传给我时，内心的情感在不停地涌动，让我想起了这句话。2009年到了，新的营销人又开始了新一轮的求职、换岗，他们曾经是充满希望、满怀豪情的一族，如今也学会了漠然、学会了随波逐流！ 求索在日记中这样写道：...
营销管理 2009-01-07 -
“山寨营销”启示录
忽如一夜春风来，正如始于美国华尔街的金融危机席卷全球经济一样，山寨文化也悄然遍布于我们生活的角角落落，山寨手机、山寨熊猫、山寨明星、山寨春晚山寨开始在令众多知名品牌无言以对的同时，也变得无所不在。 事实上，早在2001年，当你在小家电制造重镇的浙江慈溪，...
营销管理 2009-01-06 -
八年业务经验总结（2）
关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户、出业绩的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产...
营销管理 2009-01-06 -
创意经济时代的营销革命
湖南卫视放大了自身节目创意的专长，以创意为抓手，成功整合了电视台内部、客户企业，以及广大观众的渠道和资源，完成了一场华丽的创意整合营销革命。 (本文发表于《销售与市...
营销管理 2009-01-06 -
“规范化流程管理”如何实施？
中国企业有中国式的管理，这种包含人情、关系、利益等元素的中国特色式企业管理法则，在企业成长之初有效的将企业为数不多的员工凝聚在一起，为企业前期的发展奠定了坚实的基...
营销管理 2009-01-06 -
组建销售队伍的顶级智慧
在美国所有的销售与销售管理课程中，无论是美国高校，还是美国的培训机构，都有适应性销售课程。他们把人类按照社交风格矩阵分为四类：掌控型、分析型、随和型和外向型。销售员首先要识别顾客的社交风格，然后把自己的社交风格调适为客户一类的风格，比如客户是分析型...
营销管理 2009-01-06 -
销售经理如何利用“工作日志”管理业务员
许多公司经理都经常会碰到一群松散自由的业务员队伍，看到一些光怪陆离的销售现象，所谓不看则已，看后定会心惊肉跳。有十多年销售工作经验的我，在此奉上自己的一管之见，帮助销售经理装上千里眼，利用工作日志制度跟踪管理业务员，虽不是宝典，但也实用。 主劳臣逸...
营销管理 2009-01-05 -
拆小桥，修大路——论名酒拆小桥，修大路——论名酒买断经营整改之路买断经
将买断经营进行到底曾经给予我们太多的决心和诱惑，很多企业也因此获得了快速的发展。 面对高速增长的时代，在先把市场做起来，然后再回头规范市场的心态下，买断品牌不失为一种急功近利的做法。 但疯狂过后，名酒企业必须理性认识到这种利益婚姻来得快，透支也快，企...
营销管理 2009-01-05 -
中国医药企业家的09思考
全球经济风暴,使医药行业更加危急;新医改的不确定性,给医药企业带来了不稳定性;09年医药行业何去何从?医药企业的发力点在哪里?医药营销又有哪些闪光点？ 北京德兴隆医药管理咨询公司在为企业做咨询项目的时候,从医药企业家的身上看到了中国医药行业的希望!海南亚洲快克...
营销管理 2009-01-05 -
啤酒企业的精准推广策略
在2007年这家啤酒企业找到我们时讯策划的时候，基本已经进入了啤酒行业的销售旺季。如果按照正规的工作流程肯定来不及了，我们通过深入市场进行短暂的调查后，选择了几款颇具针对性的产品，把工作重点放在了产品的市场推广上来。 众所周知，我国啤酒行业经过十几年的高...
营销管理 2009-01-05 -
管人还是管事？管事要较真，管人要大度
身为老板的你，真正要管的是生意上的战略性的事，所以对外，你一定要逞强。但对内呢，是不是也要采购生产一脚踢？不过，你有那么多心思吗？ 老板对内实际上就是管人。而管人的根本在于管自己，你把道家、儒家看一看，完全就是这个意思。而管事则完全不同。管人要大度，...
营销管理 2008-12-31
