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乔布斯法则
法则一：网罗一流人才 乔布斯说，他花了半辈子时间才充分意识到人才的价值。他在最近一次讲话中说：我过去常常认为一位出色的人才能顶两名平庸的员工，现在我认为能顶５０名。由于苹果公司需要有创意的人才，所以乔布斯说，他大约把四分之一的时间用于招募人才。高级管...
营销管理 2009-01-19 -
酒水经销商经营必须关注的3大症状
曾经有位酒水经销的朋友说过这样一句经典的话：人家服务行业也只是出现三陪的工作人员，而我们这些经销商却是要全陪。刘老板为何说出这种的哭笑不得的话呢？ 该朋友在安徽从事酒水批发生意已有10多年了，什么样的大风大浪也都经历了不少，但是依然挣扎在生意的痛苦边缘...
营销管理 2009-01-19 -
别把你的强制性用错了地方！
前不久刚升了职小吴最近却感觉相当郁闷作为一家中小快速消费品企业的业务主管，销售压力可想而知，但关键是小吴自上任以来，总感觉束手束脚，自己的很多好的想法得不到认可和应用，却天天要面对区域经理的指手画脚，有时候老板甚至直接给他打电话进行遥控，而当这些干...
营销管理 2009-01-19 -
精益营销：渠道商过冬的四种武器
对中国IT行业而言，2008年的冬天比以往时候来得更早一些，也更冷一些。 联想的杨元庆说：冬天来了，谁能熬过去，得看谁的衣服厚。海尔电脑的高以诚说：先冬眠、寻求冬天后的爆发点，争取把挑战当成跳板。马云则高调表示：深挖洞、广积粮，阿里巴巴即使是跪着，也会成为...
营销管理 2009-01-19 -
连锁零售商自有品牌岂能以山寨机论之？
2009年将是百思买正式进军中国市场的第三个年头，同时也是这一家全球最大的消费电子连锁正式发力中国市场的第一个年头。在此之前的08年末，百思买12月连开3店，门店数量迅速增至6家。 同时，百思买高调推出影雅（INSIGNIA：消费电子自主品牌，包括平板电视、显示器、汽...
营销管理 2009-01-19 -
《如何实施成功的销售管理》之二：过程管理
销售过程管理是对销售过程的控制，从接触客户开始到销售结束的各环节。主要内容为过程控制、沟通技能、建立关系、维护关系、发展关系的能力。所有接触客户的过程都在过程管理的范畴之内。 一般销售过程可以分为七个阶段：寻找目标客户、进行目标甄别、制定目标计划、接...
营销管理 2009-01-19 -
经销商如何应对厂家业务员的“敲诈勒索”
凡是做过经销商的人可能多多少少都会遇到几个所谓的牛人厂家业务员，这种牛人仗着好品牌，大公司，铁关系而到经销商处目空一切，指手划脚，更有堪着公饱私囊，对经销商是变相敲诈勒索，厂家业务员说打工就是为了赚钱，我为你经销商在厂家申请了多少酒店市场费用？拉了...
营销管理 2009-01-16 -
经销商如何管理好自己的促销团队？
随着终端竞争的日趋激烈，经销商在打造和拥有自己业务团队的前提下也有越来越多的经销商组建了自己的终端促销团队以强化对终端的掌控以及与消费者面对面的一对一沟通。经销商做得越大，手中的促销队伍就越多，也越发需要一支长期维持的促销队伍。 有人也许会说，厂家做...
营销管理 2009-01-16 -
化妆品代理商如何实现渠道突围
序：时光进入21世纪以后，众多的化妆品生产企业纷纷开始渠道下沉，直达终端，直接和终端零售店合作，虽然做法不尽不同，招摇一点的，在外地市场设分公司，设办事处，建立直销队伍，含蓄一点的派厂家人员长驻经销商，美其名曰是协助经销商管理，实际是搜集经销商的客户...
营销管理 2009-01-16 -
速冻食品2009如何“迎春”
往常春节都是中国食品行业的黄金旺季，在全年的销售中春节占有无可替代的作用。2009年春节是全球经济危机发生后的第一个春节。速冻食品行业也毫不例外，春节旺季自然会受到全球经济危机的影响。 2009年速冻食品的三大变化 在中国绝大多数企业考虑如何过冬的时候，速度...
营销管理 2009-01-16 -
如何做好大型商场的节日销售
春节是中国最大消费期，一般食品类产品都会有最旺的市场表现，特别是在大型商超中。如何做好大型商场的节日销售工作，是每个公司的工作重中之重，根据多年来服务于企业的经验，我认为以下几点应该注意： 第一、良好地形象是必须的。 在大商场内销售本身就是企业形象工...
营销管理 2009-01-16 -
策划是“保姆”还是“军师”
又到了岁末之际，朋友聚首、网上交流，我听到更多医药保健品策划同仁在诉苦，抱怨市场越来越难做，不知道这个行业会走向何方，对自己的未来很迷茫。 但是，一个不可否实的事实是，不管什么时候，总有产品会脱颖而出，总有人会赚钱。无论是早期的三株、505神功元气袋、...
营销管理 2009-01-16 -
中国白酒：系统布局，区域集中突破战略
当洋河成为江苏王，当河套成为蒙古王，当衡水老白干成为河北王，当一些区域地产名酒成为地头蛇时，战略型区域市场为王进一步夯实了区域白酒的发展基础，这远远优胜于到处撒胡椒面，盲目招商下的无序扩张模式。 全国撒胡椒面的营销 From EMKT.com.cn 方式是很多招商型企...
营销管理 2009-01-16 -
经销商成功营销的三个标准
对于快速消费品经销商来说，随着产品利润逐渐摊薄，厂家的要求越来越高，要销量，还要现款，还得控制退货率，这在前几年是不可想象的事情，可现在已渐成行业风气，经营风险日高，生意越做越不赚钱，许多经销商一年不如一年，颇感无奈。 那么，对于快速消费品经销商前途...
营销管理 2009-01-16 -
营销的前世今生
商界其实每天都有奇迹发生，唯一的悬念是：发生在谁的身上...
营销管理 2009-01-16 -
2009年零供关系的几种发展趋势
三鹿事件发生后，中国的食品企业面临整体的信任危机，任何重树国人对国人产品的信任，特别是大企业，应认真面对的课题，中国的零供关系必然发生重大转变，对国内的生产企业，代理商，零售商产生深远的影响。欧美，日本的现在就是我们的未来， 一、从日本新快集团在中国...
营销管理 2009-01-16 -
三问营销老总
一、营销老总，真正的战场你找到了吗？ 在这个供大于求的商业社会里，我们每个人都在从事推销活动，只是推销的产品和方式不同而已。学校要把自己推销给学生，求职者需要把自己推销给用人单位，而我们这些专业从事营销工作的人，是把产品推销给客户或消费者。 那么，我...
营销管理 2009-01-16 -
企业怎样做让培训更有效
随着市场竞争程度的加剧，企业之间的竞争格局也在发生着转变，由原来以产品、技术为核心的竞争在转变为以人才为核心的竞争，这种竞争格局的转变使企业清醒地认识到未来竞争就是人才的竞争。因此企业对人才的挖掘、培养和再教育也会越来越重视，尤其是近几年来，企业对...
营销管理 2009-01-16 -
应对不景气，老板不妨玩一下脑筋急转弯
始于去年2月的美国次贷危机，目前已经演化为席卷美国、影响全世界的金融危机。中国作为一个正在积极融入世界经济和金融体系的国家，自然也无法置身度外。那么，面对金融危机咱们企业应该怎么办？ 市场的不景气也反映到聚会上。在聚会中，许多朋友都在问：下一步该怎么...
营销管理 2009-01-16 -
招聘江湖之唐诗剑谱
离职己经两面个月了，闲着没事。正好可以在家休息一阵，可是没多久我老婆不愿意了，她还是希望我做一些事的，刚好一个很有名集团公司招聘集团副总经理，我决定去试地一试。 我是在规定的时间和地点直接去面试的，接待我是人力资源部的经理，看上去年龄30多岁，戴着一副...
营销管理 2009-01-16
