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蒙牛恢复品牌美誉度的三个条件
蒙牛以为在2008年的三聚氰胺大地震中大难不死，就必有后福，那未免把自己的问题想得过于简单了。 早在2007年，著名学者方舟子就对蒙牛的特伦苏OMP奶提出了质疑，但当时这件事由于种种特殊原因并未受到广泛关注，蒙牛也一直用高度自信的态度面对媒体和大众。直到近期国...
营销管理 2009-02-26 -
格力联手大金玩“躲猫猫” 意图“亡羊补牢”
近日，一条关于国内格力空调与日本大金空调，共同出资成立合资公司，准备在变频空调领域大展拳脚的消息充斥于各大媒体。格力宣称，将借本次合作的机遇，大力进军全球变频空调市...
营销管理 2009-02-25 -
卖油条的价格策略
回宜宾办新的身份证，早上起的很早，去吃久违了的早餐。在一家路边店，吃最传统的豆浆油条。 早上一片欣欣向荣，路上的每个人都笑脸灿烂，这一点，小城市的人更容易比大城市的人得到满足感。小城的人们早上的表现要比上海早晨地铁里死人脸般的表情，更容易得到肯定。...
营销管理 2009-02-24 -
借势营销，四两也可拨千斤
医药行业营销难，特别在行业普遍关注的2009年。一系列政策的调控威力真正显现，一些边缘化营销的手法被毫不留情的查杀。而面对传统的广告媒体拼杀、展会角力以及渠道白热化争夺等等营销手段，企业的支出越来越多，而收益却越来越不明显，所有这些似乎正在不断印证专家...
营销管理 2009-02-24 -
团队心态管理谈：困难这么多？
在销售团队的运做和管理中，我们总会碰到各式各样的问题。而这些问题往往就是团队成员心态的反应。我们不是常说心态决定一切吗？如果对其中不好的心态管理不好的话，我们的团队绩效将会大受影响。 事实上，一支销售队伍就象一支球队，各种各样的心态问题都在影响着我们...
营销管理 2009-02-19 -
企业治理偏方：谨防“玩物丧志，玩人丧德”
据我不完全非权威统计：我知道小时候成绩好的，上课挣坐前排的，现在都还混得人模人样，年到三十就基本上前程明朗了，那些调皮捣乱、逃学的，大部分在搞泥工、挑萝卜、摆小摊 我并不是要说他（她）们就低人一等，也不是瞧不起他（她）们，因为没有臭大粪哪来饭菜香，七...
营销管理 2009-02-19 -
营销调研——擦亮企业的“眼睛”
营销战略规划的确定是一个复杂且十分重要的过程。说其复杂是因为营销策划要以动态的市场环境、产品特征、消费需求、购买习惯等诸多要素为背景而定。研究、分析市场是帮助企业擦亮眼睛认清自己，准确找到市场定位，研究消费人群，有目标的投放市场提供有效依据。更是产品...
营销管理 2009-02-19 -
酒企如何真正的做到“赢在前端”呢？
随着市场环境的日益变化，竞争日趋呈现白热化的状态，阶段性的营销法宝如深度分销、盘中盘运作方式、整合营销等终端操作策略由于可复制性，是越来越多的企业感受到市场越来越难做，竞争的压力越来越大，企业在市场终端竞争中处于疲于奔命的状态，虽然做了很多的市场投...
营销管理 2009-02-18 -
中小酒企新品市场试销是将就，还是讲究？
近日，笔者曾在同国内一知名企业沟通时了解到，该企业的每推出一个新品都要严格按照标准流程投放局部区域市场进行试销，待各项指标稳定、市场反应良好后，方大规模性投入市...
营销管理 2009-02-18 -
把脉节庆营销
节庆营销是指企业在公众节日或自创节日期间，以节庆为由头，利用或触发消费者节庆消费心理、行为，所展开的一系列关于产品、品牌的营销活动。广义的节庆涵盖的内容较多，包括针对文化盛典、商贸会展、体育赛事、政治纪念、私人事件等所展开的庆祝活动，而狭义的节庆主...
营销管理 2009-02-11 -
2009告急，跨国品牌超国民待遇亟须终结
新春的喜气尚未散尽，一帮体面、风光、时尚的美丽人士就要焦头烂额救火了。 3.15还未到，国内市场产品质量问题第一潮就席卷美丽产业。 国家质检总局公布了去年8月至11月进境的852批不合格食品、化妆品名单，兰芝、希思黎等知名化妆品品牌高中榜首。 屋漏偏逢连夜雨。北...
营销管理 2009-02-11 -
经销商如何走出与厂家业务员的关系误区
谈到厂家业务员，经销商往往张口就是抱怨：很少来拜访经销商，来了也是催着打款进货；厂家给的支持政策不能及时传达，承诺的各种费用不能及时支付；经常在大区经理面前数落经销商的失误原本是厂家派给经销商的得力助手，现在却成了宣泄愤懑的靶子。记者调查后发现，很...
营销管理 2009-02-11 -
危机之下，再谈销售公司管理
一直低头忙于市场的开发与竞争，猛然台头，发现一场由美国次贷危机引发的全球性金融危机和经济危机迅速袭来，这对中国的绝大多数企业家和销售公司管理者而言，显然是措手不及的，一时间，如何抱团取暖、过冬、开源节流等成为企业高层的事务性话题。 笔者自2002年来一直...
营销管理 2009-02-11 -
民企营销老总“不差钱”的生存智慧
笔者自封了个【营销活化石】，在外企、国企、民企的营销高管岗位上确实走了一圈的经历也算名副其实。不像一些所谓自封专家的营销人，好像认为专家的称号是可以自己加冕的，就像许多营销人幼稚地认为品牌是自己的，不知最终还是消费者说了算。笔者在中国这三类企业任营...
营销管理 2009-02-11 -
细节让“养生酒”败走麦城
随着保健酒这几年的迅速升温，市场上名目繁多，参差不齐的品种也如雨后春笋般涌现，各路诸侯急携大大小小小资金冲杀进来。2007年一名为 X酒的高级养生酒品牌经过咨询公司专家们几个月的策划、包装，带着投资商冲天的豪气粉墨登...
营销管理 2009-02-11 -
我们是如何在两个月内开发我们是如何在两个月内开发七十个县级经销商的七十
我从业的是一家大的食品企业，但销售公司却是很小的，因为以前公司和蒙牛、伊利等合作，不是很重视销售，中间甚至销售停了三年多。做为一个营销 From EMKT.com.cn 第一负责人，头不疼是怪事，或者说本身就没想起来负责任。如何有所突破，我想到了各县级市场，想以一种...
营销管理 2009-02-11 -
一体划解决方案式营销：划出工业营销新思路
一体划的经营理念 一体划是将企业本身以及企业的设计方、施工方、企业用户等各方利益充分考虑的同时，找到最好、最有力的结合点，以引导的方式创造开发客户最大的需求，使企业的产品得到最有效的提升，体现最大的价值。 1995年，美国Bizworth先生首次出版的《销售解决...
营销管理 2009-02-11 -
中小企业发展的四大误区
一、产品创新误区 很多中小企业都希望能够通过产品创新发展壮大或者摆脱企业困境，在产品的创新上往往追求出奇招。但这些奇招往往没有建立在科学的分析之上，也没有充分的市场调研，更没有详细的论证，结果出了不少问题，造成很大的损失，这里举两个例子。 有一个做方...
营销管理 2009-02-10 -
营销的四句箴言
说实在的,我真的很犹豫是不是应该写这段结尾,我问了自己很多次,一本书为什麽一定要有一个结尾呢？难道有了一个自以为是的结尾，最后就不会留给读者没头没尾的感觉了吗?作为一个想负责任的营销传播者，这个是我应该知道的，但这个我确实真的不知道...
营销管理 2009-02-10 -
新形势下医药营销之路伸向何方？
新形势下医药营销之路伸向何方？（上） 编者按 有消息称，金融风暴的影响要在2009年上半年才真正显现，而新医改方案也将在此时正式登台，一方面是全球经济不景气带来的市场动荡，一方面是新医改带来的市场扩容，医药企业究竟如何审时度势找到适合自己的营销之路呢？本...
营销管理 2009-02-10
