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如何成功进行商务谈判
在现代的商业社会中，商务谈判越来越多，对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判，同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。下面笔者就个人在商务谈判中的一些心得体会，与读者一起分享商务谈判中的12个技巧： 1...
营销管理 2009-02-10 -
招聘江湖之职业杀手
春节过后，招聘江湖又到了一个招聘的季节，虽然全球的经济危机来临，但在年初的时候还是有一些企业要招聘的。有些企业还要招聘职业经理人（职业杀手），招聘职业经理人也就成了现在老板重要工作之一了。 但我和许多民企老板接触中时发现，许多老板要求职业经理人的工作...
营销管理 2009-02-06 -
品牌命名的本质是传播成本
这个春节引起网民关注的新闻，莫过于北川县政府买车，其中主要引起热议的是一辆丰田兰德酷路泽，110万云云。本文就不去讨论车该不该买了，今天我们从兰德酷路泽谈谈品牌命名的事，这也是营销人经常需要处理的大事。 关于品牌命名的问题要讲四点： 1、尽量使用有意义的...
营销管理 2009-02-06 -
销售业务人员自我提升的六条箴言
一个自我不愿提升的销售业务人员得到在的发展的机率是多少，我想一定不超过百分之三，所以说销售业务人员想要发展自己必定要有此志，并且能够很好地进行自我提升，经验得以积累，技能得以提高，心态得以稳定坚韧，具有大将之风，才能成就大将之事。对于销售量业务人员...
营销管理 2009-02-06 -
小企业：增长才是硬道理
春节期间，笔者与自己的一位大学同学聚会。这位同学一毕业就在民营企业工作，后来自己创业， 创办了一个民营小企业，经营了已有四、五年的时间。令他头疼的是自己的企业发展一直比较缓慢，到今天还没有突破千万元的销售规模，而他从事的这个行业每年的行业平均自然增长...
营销管理 2009-02-06 -
企业“过冬”所必需的三大战略
面对全球金融危机，不少企业采取保守的战略措施，非常谨慎地对待和控制每个环节所发生的费用。 很多专业人士也建议企业暂停投资项目、控制生产成本、减少广告投入以及组织架构瘦身、裁减内部员工等诸多建议，看上去，对企业很是负责任。 然而，笔者的疑问是：面对寒冬...
营销管理 2009-02-06 -
解读创意的三大价值
马上销售，长期销售，全线销售 上海某广告杂志来约稿，要谈重新定义创意。我不知道重新定义所指的老定义是什么，为什么要重新定义。现代广告业的祖师爷奥格威反复说：我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。我觉得这事奥格威已经定义过了，为什么要重新定义呢？...
营销管理 2009-02-05 -
如何建立有吸引力的企业网站
以网络公司为主导的第一轮电子商务浪潮，随着网络泡沫的破灭已风光不再，如今由传统产业领导的第二轮电子商务浪潮将风起云涌。据权威分析预测，先进国家的所有传统企业，无论规模和行业，都打算在未来的两三年内开展电子商务运作。 成功运作电子商务的关键，是如何建立...
营销管理 2009-02-05 -
创意的价值有三：马上销售，长期销售，全线销售
上海某广告杂志来约稿，要谈重新定义创意。我不知道重新定义所指的老定义是什么，为什么要重新定义。现代广告业的祖师爷奥格威反复说：我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。我觉得这事奥格威已经定义过了，为什么要重新定义呢？ 有人说不对，还要建立品牌。但...
营销管理 2009-02-05 -
柔珍的促销“脉动”
球场上的暗喻 2008年12月的一个星期天，早晨6点，南国的天空露出几丝晨曦。半明半暗的天光中，林湛望着穿衣镜中的自己。镜中的林湛看起来憔悴而苍白，尽管她今天穿着充满活力的白色网球裙，那活泼的白色在镜中却是微灰的色调。就在今天，洁影集团营销总监吴瑾之约林湛...
营销管理 2009-02-05 -
销售成长中的无间道
我是抓住牛角敢让别人在牛屁股上打针的第一人 每个人的成长都有着不同的经历与成长故事，我的儿时与大多数人一样，也是在快乐天真中度过，但有一件事却令我终生难忘，这件事恐怕是前无古人后无来者，说来也不是什么惊天动地的大事，记得那是个炎热的夏天，吃完午饭闲得...
营销管理 2009-02-05 -
难管员工，如何管？
相信在每一个企业、集体和团队中都会有个别比较难管的员工，也就是通常意义上所谓的害群之马，在他们身上，有以下共同特点： 1、首先他们都有一定的工作能力和经验，有一定的工作资历，在团队中的成绩不是最好的，但也绝不是最差的； 2、这些人在小范围内具有一定的号...
营销管理 2009-02-05 -
三亚城市营销的三大高招
牛年春节和家人一起来到三亚度假。虽然不止一次到三亚出差、游玩，但每次都有新感觉，新收获，并不厌倦。这正是三亚的魅力。 春节是三亚的旅游旺季，人头攒动，消费价格暴涨，尤其是住宿，是平日的三倍以上。没有办法，旅游是三亚经济的支柱，供不应求嘛，这就是市场经...
营销管理 2009-02-05 -
如何对待营销工作当中的管理问题
公司发展了，而且是保持着良好的发展势头，这个时候是不是需要加强管理呢？又为什么加强管理，如何加强管理呢？ 回答这三个问题之前，先说明一下什么是管理？管理是一个泛泛的名词，但它更应该是动词，我个人理解管理就是控制与理顺，加在一起就是理顺关键控制点，控制...
营销管理 2009-02-04 -
2009年成功招商运作八大秘笈
从2000年最初的一片繁荣，到中间的沉积，招商运作以稚嫩的脚步蹒跚走过8年的时间。 在这8年的时间里，风吹过，浪打过，多少企业以招商方式风起云涌成为时代骄子，又有多少企业以招商方式折戟沉沙，成为时代过客，其中的悲喜剧不断上演，其中的酸甜苦辣只有剧中人知道。...
营销管理 2009-02-04 -
勾兑营销，创建酒类营销新模式
消费需求变迁、渠道破坏、价格细分和竞争壁垒强化随着一系列营销环境的细分和变化，营销困局不断出现。 从当前酒水营销环境来看，酒水企业发展唯有不断综合运用深度分销、盘中盘模式、买断经营模式和直分销模式等多种营销理论，结合企业实际情况，在运用中创新，在创新...
营销管理 2009-01-22 -
白酒经销商如何运作农村市场
随着农村市场消费能力的提升和农村白酒市场容量的不断扩大（因为在中国农村人们逢事喝酒不像城市消费者那样已经懂得节制，而且农村也没有上班时间限制，所以也就不存在限酒令），而且农村消费者的白酒消费档次也处于上升趋势，所以许多白酒经销商就把如何做好农村市...
营销管理 2009-01-22 -
浅谈通路行销
通路行销是什么? 我们先来看通路是什么，大家都知道通路是4P之一：产品（Product），价格（Price），通路（Place），促销（Promotion）；但在实际工作应用中,4P应该看成4PS（System）----成为完整的4P系统;因为任何的P在实际工作中不可能完全脱离其他P独立存在；通路行...
营销管理 2009-01-21 -
高档品牌的产品定价策略与市场价格管理策略
在中国白酒盘中盘市场，有一种十分危险的价格认知，那就是同一个品牌，超市价格与酒店终端价格可以差别很大，商业上已经习以为常了，认为酒店价格理所当然就应该比商超价格高，消费者也接受这种说辞，认为酒店消费，我们享受了服务，价格高一点是可以接受的。这种观点...
营销管理 2009-01-21 -
品牌个性须具备“五性”
企业在的品牌建设过程往往注重比较品牌的外在内容，通常把品牌名称、品牌标识、产品属性、广告宣传作为品牌打造的重点，甚至很多企业不惜重金片面地追求品牌的知名度，其结果可想而知，如前些年山东一些酒企业的做法，最典型就是秦池，有人形象比喻它每天向央视投进一辆...
营销管理 2009-01-21
