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白酒经销商家族企业发展思考
白酒经销商在目前中国白酒的渠道中，占据着举足轻重的地位，他们上联厂家，下衔市场，占据着一方市场，当着某个白酒品牌的诸侯。在这些诸侯当中，有着相当大比重的家族式公司，这些公司大都经历了同样的发展历程：从夫妻店、到亲戚店、再到公司的雏形。同样的历程有些...
营销管理 2009-01-16 -
xx系列日化新产品上市营销方案
XX省地处中原，交通便捷，总人口9256万，下辖18个地级市和117个县城。目前，日化产品销售渠道日趋成熟、从传统的集市到批发市...
营销管理 2009-01-16 -
中国零售业如何御冬迎春
2008年的诸多不利因素绞结，使中国的零售业如履薄冰，零售业如何才能剔除迷雾，把握趋势，顺势而为？ 2008年的自然灾害、国际上抵制中国制造、全球金融危机爆发、通胀压力等不利因素绞缠在一起，使中国的零售业如履薄冰。国际零售巨头沃尔玛、好又多系统目前已经冻结在...
营销管理 2009-01-15 -
金融危机下企业的营销策略选择
当金融危机袭来，企业切不可盲目减肥、被动应对，洞悉危机下的市场机会，趁机发展方为企业的营销上策。 销售收入下降、费用压缩、裁员、缩小企业业务板块等，这一系列的现象，都与金融危机挂钩，在这样的市场背景下，企业如何应对危机所带来的各种变化成为企业界最为热...
营销管理 2009-01-15 -
品牌个性不是什么神秘的东西
企业在的品牌建设过程往往注重比较品牌的外在内容，通常把品牌名称、品牌标识、产品属性、广告宣传作为品牌打造的重点，甚至很多企业不惜重金片面地追求品牌的知名度，其结果可想而知，如前些年山东一些酒企业的做法，最典型就是秦池，有人形象比喻它每天向央视投进一...
营销管理 2009-01-15 -
“与需求对接，把执行作好”－－为策划案成功保驾护航
在决定着策划案成败的诸多因素里,我一直认为需求对接与深度执行是对儿核心的双胞胎。 需求对接是在策划之前,着重研究市场与消费者;深度执行是在策划之后,着重对策划案的成功进行必要的保障;需求研究的是外部的市场环境,执行平衡的是内部的运营环境.需求对接就像是飞机...
营销管理 2009-01-15 -
莫当“人才杀手”
在现实生活中我们很多人扮演着人才杀手的角色，尤其是在职场上掌握着员工职业生涯生杀大权的大大小小的主管们。我们回想一下，在言语、行动和表情上，是不是曾有过这样的表现 言语杀手：老说某人无能力，在某个地方不行，下属犯了错误只是一味地批评抱怨，而不让他知其...
营销管理 2009-01-15 -
解读医药代理制的核心
招商代理制发展至今，在医药行业已经确立了其独特的运营体系。其本身经营投入少、经营风险...
营销管理 2009-01-15 -
中国企业必知的10条品牌法则
1、观念法则 在一个专制的社会文化背景下，企业建立品牌的最重要条件是老板的思想观念。高度决定远度，思想决定出路。品牌的境界就是老板的境界，品牌的素质就是老板的素质。 2、实效法则 做品牌，首先要解放思想，认识到品牌的重要性，更重要的是要实事求是、讲求实效...
营销管理 2009-01-15 -
如何让经销商业务团队培训更有效？
最近，根据市场需要，我应邀前往重庆，对公司刚刚发展的一家重点客户重庆古栈商贸有限公司的业务团队进行培训。这次培训由于准备充分，该公司高层全程参与，五十余名业务人员参与踊跃，培训效果总体较好，古栈公司董事长袁总表达了对本次培训十分满意，并且就今后的培...
营销管理 2009-01-14 -
市场是没有行业划分的
最近几年，听到很多人说到市场的行业细分问题，他们的主要观点是：每个行业的市场都有其独有的特点，如果你做过这个行业，我可以相信你；如果你没有做过这个行业，我对你的能力就会产生怀疑。 持这样观点的人，主要是受以下几方面的影响：一个是受一些只做销售，而对营...
营销管理 2009-01-14 -
《如何实施成功的销售管理》之一：市场管理
销售管理是计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。销售管理主要是三方面的内容，其一是市场管理、其二是过程管理、其三是团队管理。我们先来看看，如何进行有效的市场管理。 市场管理的主要内容是：确定市场范围；识别市场中的购买特征；确定进入市场...
营销管理 2009-01-14 -
2009年成功招商运作的八大秘笈
2008年已经过去，这是不平凡的一年，是多难兴邦的一年。招商运作，从2000年一夜吹起满池水，从最初的一片繁荣，到中间的沉积，招商运作以稚嫩的脚步蹒 跚走过了8年的时间。在这8年的时间里，风吹过，浪打过，多少医药企业以招商方式风起云涌成为时代骄子，又有多少医药...
营销管理 2009-01-13 -
中层管理四大要务
消极的人把中层比作象是夹心饼，被夹在上级、同事和下属中间，里外不讨好；积极的人把中层比作树干，连接这企业的根、树枝、树叶，为企业的发展不断的输送的养料。 不同的思维，便有了中层干部优劣之分。而对于中层到底是做什么的，应该去做什么的深入研究将有助于改善...
营销管理 2009-01-13 -
白酒企业未来发展七方向
一 、品牌为王时代来临 消费者消费越来越趋向名酒化。 随着经济水平的提高、消费观念的变化和对服务的要求，名酒企业的资金优势、市场优势将日益明显，白酒业上演大鱼吃小鱼的游戏将不断上演，三流白酒企业的空间逐渐被吞食，逐渐成为著名白酒品牌的天下。 发展品牌成...
营销管理 2009-01-13 -
狼性销售团队是否需要学习李云龙的“亮剑”精神
《亮剑》电视剧之所以火爆了多年，到现在还有一些电视台在播放，就是因为她是一部以狼性精神为核心的军事题材电视剧。 但剧中最后一集李云龙对亮剑精神的解释：古代的剑客们，狭路相逢时，不论对手有多么强大，都要敢于亮出自己的宝剑，纵然倒在对手下脚下，也虽败犹荣...
营销管理 2009-01-13 -
“下不为例”在管理中不可取
笔者在工作实践中，经常出现许多企业管理者喜欢用下不为例来处理员工和下级触犯制度和规定的情况，并美其名曰人性化管理，有的管理者甚至喜欢在大会上或在公共场所，宣布对员工和下级下不为例的处理决定，用来显示自己宽大为怀的管理风格。但是在实践中，这种处理方式...
营销管理 2009-01-12 -
如何做好业务主管
一、有责任，贵在主动。 公司的形象，是通过每个业务主管的言行来体现的，员工也是通过每个业务主管来认识公司的。业务主管应该牢记自己的双重身份，担负起应用的责任。在本职工作上扎实肯干，成为岗位工作的先进、模范和专家；在履行职能时做到知实情、讲实话、办实事...
营销管理 2009-01-12 -
药店管理PK资本运营－－2009年药品零售业态管理三大关键词
从2000年国家相关政策解冻开始，中国医药零售行业步入了高速成长和壮大发展时期。药品零售市场的规模也从2000年的280亿元发展到2007年的1100亿元，预计2008年药品零售市场规模将达到1350亿元左右。每年超过20%的增长速度，令人对中国的药品零售市场充满期待。 中国连锁...
营销管理 2009-01-12 -
销售的细分是由市场的需求方式决定的
销售的细分其实也是市场细分的一种结果，只是我们拿出来把它当成一个概念进行炒作罢了。 现在我们的行业越来越细分，从产品的专业知识和技能上，肯定存在着很多差异性。 从营销上讲，有些产品已经进入了产品市场的成熟阶段，而有些产品才刚刚进入产品的成长阶段，这些...
营销管理 2009-01-12
