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品牌推广的高度
在我以前做咨询的那段时间，经常会被人问到这样一个问题，品牌如何推广？如何以最低的成本推广我的品牌并达到最好的效果。 品牌或者产品或者企业究竟该怎样推广呢、很多人把推广狭义的理解为是广告或软文其实也对，也不对。 什么是推广？是告知！要到达什么样的效果？...
营销管理 2008-12-31 -
提升品牌的八大策略
6.公关赞助是广告强心剂 企业公关赞助活动的目的就是为了产生和维护品牌认知度。赞助者的品牌会随着赞助活动的推广而提高知名度，并且会使品牌镀上一层该项活动的意义和色彩，如果这项活动是被大家所赞美的、所肯定的、所喜好的，那么，赞助该项活动的品牌美誉度就会得...
营销管理 2008-12-31 -
从发放小礼品看会销企业的促销策略
日前，得知有一家食品向一家会议营销企业推销食品，并提出可以为其做个性化食品，但是这个提议被这家会议营销公司拒绝了，同时听说，这家会销企业正忙着开一场大会，参会人数都凑不齐，是没有时间考虑。笔者闻之，很是为这家会销公司惋惜，可能这家公司没有意识到这次...
营销管理 2008-12-31 -
定向招商，破解同质化难题
今年来伴随，伴随着医药行业整合和转型力度的不断加大，一大批医药企业都在反思企业的发展之路。特别是其中的招商经营企业，也面临在产品同质化、模式同质化的洪流，如何精确定位寻求上位，很现实的摆在企业的面前。 如何区别与其它招商企业？如何在看似繁杂实则机会无...
营销管理 2008-12-31 -
家电下乡：下来的不止是家电？
周书曰：农不出则乏其食，工不出则乏其事，商不出则三宝绝，虞不出则财匮少。 顾名思义，商务部、财政部近日主推的内需刺激政策――家电下乡无疑暗合货殖四决的工、农、商三昧。 但是，货殖之利，工商是营绝不能成为家电下乡的政策指向，更不能蜕变为一项谋利于农民，...
营销管理 2008-12-30 -
四种加法：互联网模式下的促销与沟通
企业在网络化新生活形态下进行的有效促销及沟通，并非利用互联网做营销，因此，水泥+鼠标有四种+法。 互联网不仅仅是新媒体 以前我们喜欢把互联网描述为新媒体，这个说法是不确切的，在很大程度上还误导了企业主。虽然互联网与电视一样，具有信息传递、增进促销、改进...
营销管理 2008-12-30 -
如何快速启动区域市场
区域市场组成了企业整个市场，所以说区域市场对企业来说是非常重要的，区域市场的成败直接影响企业的成败。特别是对于发展中中小企业来讲，企业资源有限，根本没有足够的实力和经验来运做全国市场，这时在区域市场上积累的经验就显得相当重要。综观众多大型企业的发展...
营销管理 2008-12-30 -
经销商选择厂家的十大标准
生产过剩时代，供大于求，任何一个行业，产品品种都琳琅满目，不仅让消费者无所适从，不知如何选择，连经销商也有点看花了眼，都说自己的产品好，不知该选择哪种产品，偶尔经不诱惑，选择一种产品，事后却大呼上当。难怪乎，走进市场，时常听到人们叹息：生意太难做了...
营销管理 2008-12-29 -
复合肥经销商如何实现成功管理转型
王老板是山东某县的农资经销商，从夫妻店的个体经营开始，经营复合肥已有5年，现在做着三家复合肥全国性知名品牌、2家知名度不高的区域性品牌的本县总经销，手下有4个业务员，2辆业务车，多辆三轮送货车，1000多平米的仓库，年营业额累计在1千多万左右，利润达七位数，...
营销管理 2008-12-29 -
生产与销售如何有效对接？
随着中国企业从计划经济时代走向市场经济时代，很多企业的营销职能也由供销科逐步向更加专业的销售公司进行转变，这种分工使得中国企业内外组织在职能分工上更加专业，以此造就了大批以销售为核心竞争力的优秀企业！ 但是，很多企业老板们很快又发现了新的问题：生产任...
营销管理 2008-12-29 -
协同管理，创新厂商合作模式
随着酒水市场竞争的日趋激烈，营销环境已经开始了对酒水厂家和经销商提出了更高的要求。未来的商业竞争，已经由过去的某一节点上的竞争，升级到整个营销系统的竞争。 厂商之间如何相互联合，如何整合，如何成就系统的、持续性的运营模式，如何达到协同管理的合作关系已...
营销管理 2008-12-26 -
鞋企应对低迷市场的几种方式
诸多因素（大企业上市兼并扩张、成本上升等）的冷冻将中国鞋业推向了营销的冬天，试问，卖鞋的冬天怎么走？存活下来的鞋企，他们如何转型，去做行业或区域中的市场佼佼者呢？ 总是以变化的姿态进行着，我们不能怪市场变化太快，而是我们变化太慢，在以往的品牌操作过程...
营销管理 2008-12-25 -
品牌如何选择形象代言人
对于品牌是否启用明星代言的传播策略，有人热衷、有人反对。热衷者认为明星代言可以迅速提升品牌的知名度、美誉度，反对者认为明星代言对于品牌价值的塑造没有长远影响，因为明星经常闹绯闻、爱惹祸，可能因此损害品牌形象和企业利益。产生这种分歧的根本原因在于选择...
营销管理 2008-12-25 -
模块提炼，流程组装的营销操作和管理体系建设方法浅析
前言 基本方法：先基于业务动作进行模块提炼，后依据流程进行系统架构 模块提炼,流程组装是连接点状思维到线形思维的逻辑,如果加入流程化组织建设的内涵就是上升到面性思维的逻辑,本文仅限于业务体系建设,流程化的组织建设方法将另行文章表述. 之所以说模块提炼对应的...
营销管理 2008-12-25 -
广告预算骤减，怎样保障宣传效果？
经济的萎缩，使钱更为珍贵，企业也在为每一分开支精打细算。很多习惯于大手笔投入广告宣传的企业也不得不握紧拳头，而一些平日里就注意看紧广告费的公司，现在更加节制广告支出。所以2009年，很多企业的广告预算大幅骤减。那么，只用有限的费用做宣传，能否达到以往的...
营销管理 2008-12-25 -
企业过冬，在销量中经营品牌的10条法则
从2007年开始，我和我的团队尝试操作与销量捆绑的营销策划，其主要目的就是通过我们的努力让企业真切的感受用品牌的力量提升销售。 经过努力，我们成功了！ 我们以及服务过的客户都为这一结果而兴奋，也因此改变了企业对品牌的认识，在销量中经营品牌的思想开始走进许...
营销管理 2008-12-25 -
管理之路的千里基石
对于一个企业而言，特别是营销业务的企业，要保证能够迅速、准确、高效地面对市场的变化、竞争，主动开展业务工作，就必须要求公司完善两方面的管理的工作：公司行政管理与公司业务管理。 任何一项决策的执行，都需要通过每个员工进行操作并散发出去，因此行政管理是基...
营销管理 2008-12-24 -
颠覆力，实现中小品牌平衡成长
企业过冬，我们往往过于关注强牌的力量，强牌的成功案例举目皆是，我们却忽视了弱牌的生存处境，本文着重从中小品牌的角度，谈谈我的一点感受，笔者认为，危步稳走，稳，需要找到平衡点，在强手面前，弱者无法平衡竞争格局，这就需要颠覆力来实现中小企业的品牌平衡成...
营销管理 2008-12-24 -
调整心态，提升业绩－－找对销售突破点
销售、服务过程中，企业工作人员经常会遇到各种令他们不知所措的场景。 我最害怕特别冷漠的客户。当我主动跟对方打招呼时，对方却对我不理不睬，这让我很难开展工作。 我最头疼的是不知道如何跟那些刁蛮的客户打交道。他们往往会提出各种出人意料的、刁钻古怪的要求，...
营销管理 2008-12-24 -
中国白酒主要操作模式与渠道特点
一、渠道的战略思维与管理思维 全球所有的快速消费品企业都在研究渠道，特别是成功的快速消费品企业，诸如全球最大的日用消费品企业-----美国宝洁，其精心研究的深度分销体系，成为很多快速消费品企业模仿的经典；全球最大的软饮料企业可口可乐，其推出的深度协销被认...
营销管理 2008-12-24
