-
《突围》：创新差异化，只有偏执狂才能生存
当传统业务遭遇困境之时，企业必须依靠创新来实现差异化，从而获得更高的回报。当IBM找到创新业务之时，它选择出售自己的电脑部门。这个故事有两个启示： 走出传统业务困境，必须依靠创新而实现的差异化业务； 当到找到新业务之时，没有必要依恋已经没有竞争力的业务。...
营销管理 2008-11-28 -
企业拿什么拼市场
企业如何才能决胜市场？这个问题从企业创立之初就一直困扰着无数有志于将企业作为事业来发展的企业家。于是，我们看到的是企业为了经营发展需要，不断的高薪聘请专家来咨询服务，当然无形中也助推了一批咨询管理公司的成长。可回头看，企业热情高涨的支出了真金白银，...
营销管理 2008-11-28 -
势能营销：概念、框架理论及实践
一、何谓势能营销 企业在长期的营销实践中，都在追求一种良性销售状态，比如通过营销运作，使产品由导入期，很快进入成长期，并逐步形成稳定的销售增长趋势。这可能是所有企业都希望看到的状况。但事实上很多企业的产品往往是刚刚投放市场，便很快在市场上失去了踪影。...
营销管理 2008-11-28 -
《突围》：聚焦，学习毛主席的用兵之道
虽然核心力营销 From EMKT.com.cn 是一种基于系统论的核心竞争力理论，但根据中国多数企业的特点，它也强调，必须把具体业务的竞争优势，当作构建系统竞争优势的前提条件...
营销管理 2008-11-26 -
《突围》：如何实现高效的资源配置？
军事基地瘦身与资源配置 我们可以这样理解核心力三要素： 核心力之战略定位：做正确的事 核心力之爆发点：关注事的哪些关键环节 核心力之资源配置：正确地做事 彼得德鲁克曾在《有效的主管》一书中简明扼要地指出：效率是以正确的方式做事，而效能则是做正确的事。效率...
营销管理 2008-11-26 -
销售培训，请注意方法与技巧
市场销售，人是最重要的因素，营销团队的激情、素质的高低，决定了各种市场推进计划的进展。如何做好营销团队的培养工作，销售培训将是不可忽视的一个环节。某调研机构对2007年广东省民营企业的调研数据：91%企业的培训计划是临时性的、77%企业认为培训效果无法评估、7...
营销管理 2008-11-26 -
优秀的业务经理是怎样练成的
成功的专业服务性企业，与其它专业服务性企业的主要区别是什么？经验表明：两者的主要区别与创造性企业战略或独特的管理制度并没有多大关系，与人员和智力或才能也没有必然的联系。最成功的企业的专业人员，不见得都比其他企业的专业人员更聪明。然而，所有成功的企业...
营销管理 2008-11-26 -
推广利益，还是推广结果
一般来说，企业在每一个阶段都会有自己的目标。 目标越实际，推广的目的就越明确；而目标脱离实际，推广就会越来越困难，且很有可能导致失败。 跨国公司，那些世界500强的企业到了中国以后，把市场部门叫做市场推广部，而我们国内的一些公司一般叫营销部，或者市场部。...
营销管理 2008-11-26 -
后三聚氰胺时代，乳业经销商如何过冬？
三聚氰胺事件后，消费者对中国乳业整体产生了一种不信任感。基于产业链的传导性，对上游厂家的影响会迅速深入至零售终端、经销商。对于零售企业，乳制品只是其所经营产品中的一个系列，虽然此次事件对其有影响，但对经营的基本面影响相对较...
营销管理 2008-11-26 -
《项目性销售的十二堂课》连载三
项目销售第二课：寻找项目与电话沟通 一、寻找项目线索 没有项目线索，项目销售就无从谈起，所以项目销售的首要任务就是通过各种渠道获取更多的项目线索。 狼有狼道，蛇有蛇踪，有经验的猎人寻找猎物的方法一要凭肉眼观察蛛丝马迹来，另一方面还要依靠猎犬来指引方向。...
营销管理 2008-11-26 -
吴承恩－－中国最早的营销策划大师
我认为，从营销的角度上看，吴承恩的《西游记》与其说是一部伟大的名著，倒不如说成是一本成功的小说化的营销人员手册来得恰当，你可以在其中领悟到很多值得学习的地方。尤为重要的则是深入了解其中的七个人物：如来佛祖、观音菩萨、唐僧、孙悟空、猪八戒、沙僧、白龙...
营销管理 2008-11-26 -
企业如何提高经济危机冲击下的客户忠诚度
山雨欲来风满楼虽然金融危机已经开始波及中国的实体经济，由它引发的减员、降薪、倒闭、失业潮正在剥夺一些中国劳动者的饭碗。 但是也可能成为中国企业在全球崛起的又一次机遇。而处在全球经济陷入衰退中的中国企业将如何度过这场危机？以怎样的方式度过这场危机，各行...
营销管理 2008-11-26 -
酒类营销中的人性化策略
一、人性品牌与品牌人性 在针对人类不同的需求与欲望时，品牌在不同的文化背景和历史条件下也蕴含着不同的意义。在仅仅是为了生存活命的环境下，生水或能吃的未加工的动植物就有可能成为商品中的某个品牌；人类社会中文明有了进一步的发展，加工后的生水或动植物才会变...
营销管理 2008-11-26 -
渗透在高端白酒营销中的“紫色效应”
美国著名营销专家赛斯高汀在《紫牛》一书中说：在草原上看到1头黑白奶牛令你心旷神怡，但是当看到1万头黑白奶牛后，你的眼皮可能都快要合上了；可如果这时草原上出现1头紫色奶牛，你的眼睛一定会为之一亮！ 紫光液的领导深谙紫牛思想其中的营销要义，紫光液要想在众多...
营销管理 2008-11-26 -
酒水企业团购之五大误区
误区一：临时抱佛脚 团购，企业每年都搞，平时大会小会也都高喊重视，特别是春节到来前夕，更是如此。然而，企业通常的做法多是依靠传统的团购模式去想当然地开发。 传统的团购营销模式主要有三种渠道：一是靠平时积累的人际关系，托朋友找关系，想法设法签下人情单；...
营销管理 2008-11-26 -
市场专员的责任与使命
市场专员，顾名思义，就是维护、开发、服务市场营销的专职人员。 他们通过市场调研、客情分析、行业动态信息反馈等各种方法，为职业经理人提供市场营销决策依据，并按照职业经理人的决策意图，去执行企业在市场专员所负责的区域或行业内的营销目标计划，并利用自己的专...
营销管理 2008-11-26 -
一家社区型烟酒便利店的转让
目前，金融危机正在全球蔓延，这给中国老百姓也带来不同程度的影响。以经营中小店铺为生的庞大群体此时很多都打出了转让、转租的条幅，可见，市民消费力确实受到影响。但即便经营困难，很多以开店为生的人为了生计，还是要硬着头皮租店经营。此时，想要接盘者就需要细...
营销管理 2008-11-26 -
《论语》中的核心销售技能
宰相赵普，说自己以半部《论语》治天下。自古至今，无论在士人当中，还是在老百姓中间，《论语》都是中国人的一部圣典。它用简单的话语告诉人们简单的道理。 孔子提倡：不在其位，不谋其政。这里也蕴含着一个前提，就是在其位而谋其政。作为一名销售培训讲师，再次细读...
营销管理 2008-11-26 -
80后卖场老总的“蓝海战略”
近日，笔者与一位地级市家居大卖场的老总共进晚宴。席间，笔者惊讶地知悉这位卖场的老总非常年轻，是1984年出生的，不折不扣的80后。其貌不扬，但经营思路非常了得。 这位年轻的80后是子承父业。其父亲是当地白手起家、赫赫有名的人物。经过晚宴一番谈话，笔者和在座其...
营销管理 2008-11-26 -
用“几何”工具解决营销问题
《亮剑》的启示：看《亮剑》的人可能都会被李云龙的军人气质和指挥才能所倾倒，可能没有人注意到，李云龙是一个看地图的天才。用他自己的话说，一个没有半点墨水的穷家小子，不要和他谈狗屁军事理论和兵法见解，只要一看地图上那山水路径的标示就对战况了如指掌。他就...
营销管理 2008-11-25
