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管理者的修养：结果不是硬道理
背景知识：MBO目标管理主要分三个阶段： 第一步，目标的设定（含目标分解到部门科室直到个人）。这是MBO成功的第一步。 第二步，目标的实施。实施得好不好，即有没有执行力，是功夫文章，这是MBO成功的保证。 第三步，是目标的考评。这是MBO能在下一个周期继续成功推进...
营销管理 2008-11-25 -
营销体系的绩效管理
绩效管理(performance management)从内涵上是指进行评价，即对人或组织的工作状况进行评价，对其工作结果，要通过评价体现其相对价值或贡献程度。从外延上说是有目的、有组织地对日常工作中的人或组织进行观察、记录、分析和评价。但是企业对营销From EMKT.com.cn体系...
营销管理 2008-11-25 -
老摩商的卖车宝典
有一天，徒弟徒孙们来拜访老摩商，大家都向师父请教卖车的诀窍。老摩商扬扬眉，撇撇嘴说：卖车啊，急不得，得像谈恋爱一样，一步一个脚...
营销管理 2008-11-24 -
你能卖金钱所不能买到的吗？
我最近搭乘新加坡航空公司的航班从新加坡飞往班加罗尔（印度），途中正赶上排灯节（或屠妖节，因为它在新加坡是这么称呼的），是印度的主要节日，在每年印度旧历的最后一天。 在大多数航班，大多数航空公司将尽其最大努力为您的旅程减少不便。然而，新加坡航空公司，他...
营销管理 2008-11-24 -
销售工具的正确运用－－促销
商场是商品的集散地，是人为了满足需求交易的场所，但是在大家眼中逛商场是女人的专利，男人不喜欢逛商场，男人去商场只是为了交易满足需求，但是我在工作之余喜欢去商场逛逛，不是我和别的男人有什么不同，也许是职业的习惯。我喜欢在商场转一下，看看产品的陈列，看...
营销管理 2008-11-24 -
电子商务营销需要把握三种资源
笔者近来查看了大量的有关电子商务与网络营销的资料与文章，但我发现，这些资料与文章几乎96%在谈电子商务运行中的某个环节与某种电子商务行为段落的一部分，很少有人提到电子商务利用现行传统营销市场的弱势与强势进行整合的讨论与论述。 从中发现，现代的电子商务走...
营销管理 2008-11-24 -
经济之冬，IGA之春
11月13日，由中国传媒大学新媒体研究中心《网游互动周刊》主办的首届网游互动新媒体沙龙座谈会在中国传媒大学新媒体研究基地展示厅举办。国内第一家网游互动广告专业电子杂志媒体《网游互动周刊》作为主办方，策划并邀请了网游厂商、广告主、广告公司、传媒学者、记者...
营销管理 2008-11-20 -
品牌之根在哪里？
品牌之根在哪里？这是品牌拥趸们在享用、消费品牌时熟视无睹的问题。日前，笔者去国内著名休闲服饰品牌拥有者美特斯邦威集团调研，所获的点滴感受更加印证了我对此问题的理解与判断。 创办十年，如今已经拥有8000余员工的大型休闲服饰企业集团美特斯邦威起初是以夹克衫...
营销管理 2008-11-20 -
闲话营销：营销的基准点是什么？
有靠近两年没有动笔了，严格的说，这靠近两年的时间一直没有形成一个相对流畅的并让自己满意的关于营销话题的文字。当然，这两年也并没有荒废，一边在学习，一边在市场一线真切的体验并领悟着营销带给我的点滴心得：营销很简单，简单到可以浓缩成两个字买卖；营销又很...
营销管理 2008-11-20 -
制造复杂获取利润
从管理的角度出发，简单比复杂好。管理界，有不少人在研究复杂系统，可最终大家还是不知道到底是哪只蝴蝶扇动的翅膀引起大洋彼岸的飓风。所以研究也没有用，把复杂简化就是最好的办法。可从经营的角度出发，令人惊讶的是操作越复杂，往往带来的利润越高。不说别的，就...
营销管理 2008-11-20 -
再次创业过程中如何克服路径依赖
市场萎缩，消费者群体漂移，新对手的进入使收益摊薄等等原因使得许多企业不得不选择创立新的事业建立新品牌或进入新的市...
营销管理 2008-11-20 -
颠覆传统的定位之道
当今商界和商业学术界令人奇怪的有两件事：其一与定位有关，谁都认为定位很重要，可是定位的应用却十分混乱；其二与战略有关，没有哪一本企业管理的书不把战略规划列为头等大事，可在现实生活中，战略却成为摆设。 其实，定位和战略原本是一件事。许多人把两者割裂开来...
营销管理 2008-11-20 -
从巩俐入籍新加坡看中国品牌国际化从巩俐入籍新加坡看中国品牌国际化
巩俐入籍新加坡引发公众热议。作为中国的一个品牌符号，巩俐的另择他枝似乎让人难以接受。巩俐归化新加坡同时传达出了一个强烈的信号: 她的品牌已经彻底国际化了。 北大教授张颐武曾宣称：一个章子怡，比一万个孔子都有效。要像重视章子怡一样重视孔子，中国文化才会有...
营销管理 2008-11-20 -
白酒企业，构筑外埠亿元市场的三道“防火墙”
白酒产业经过近5年的长足发展，很多区域强势白酒品牌也取得了突围的成功，其成功的基本标志就是成功的拓展出外埠近亿元市场，而成功的外埠亿元市场也推动了企业的整体发展，但随着白酒产业新一轮品牌、产品、市场的竞争性升级，如何成功把握这些新成长的外埠亿元市场就...
营销管理 2008-11-20 -
“第三生活空间”的建店法则
星巴克将消费者对第三生活空间 的需求作为建店法则，而这一理念已逐渐被用于酒类专卖店体系的建设。 星巴克的经营策略其实很简单，星巴克的定位就是第三生活空间，这是什么意思？就是在家和办公室中间还应该有一个可以提供大家休息、畅谈的地方，包括一些商务洽谈的环境...
营销管理 2008-11-20 -
一次旅途中所感受到的销售技巧
如何有效的进行产品介绍，让顾客在有限的时间内从众多的品牌中了解我们并选择我们的产品，是很多销售人员普遍关注的问题，同样也是提升终端销量的一大关键。前段时间的一次旅行在这个问题上给了我更多的体会。 九月份部门组织了一次为期两天的集体出游，几个年轻的同事...
营销管理 2008-11-17 -
经济大变局中的企业生存之道
前言：美国次贷危机引发的金融海啸给中国制造业、尤其是过半依赖出口的家电业造成了巨大的经营压力，对此，中国制造企业要重点关注哪些工作、解决什么问题？要采取哪些什么措施来应对？本文集思广益提出看法供大家探讨。 一、严冬来袭，行业酝酿大洗牌 中国家电业正遭...
营销管理 2008-11-17 -
奥巴马营销思考：打江山容易守江山难
即将过去的一周几乎成了奥巴马周。奥巴马成功当选黑老大以来，盘踞了全球媒体的显要位置，大家言必谈奥巴马。虽然还有两个多月才正式上任，却俨然是逼宫布什。奥巴马能否如期兑现竞选时对选民的承诺？在市场营销中，如何做到既学习奥巴马的激情四射开疆拓土，又避免激...
营销管理 2008-11-17 -
经理人的五种角色定位二：弥勒佛
在一次宴会上，唐太宗对王珐说：你善于鉴别人才，尤其善于评论。你不妨从房玄龄等人开始，都一一做些评论，评一下他们的优缺点，同时和他们互相比较一下，你在哪些方面比他们优秀？ 王珐回答说：孜孜不倦地办公，一心为国操劳，凡所知道的事没有不尽心尽力去做，在这方...
营销管理 2008-11-17 -
海尔推进产业化变革把握金融危机下的机会
当青岛海尔的三季报发布后，其业绩并未给人们带来更多的惊喜。显然，作为中国家电走向世界的代表，海尔家电业务已迈入相对稳定成熟的发展轨道。但作为近年来海尔倾心转型的电脑、手机等新产业，与家电的稳定相比，仍充满挑战与变数。 在竞争残酷的电脑市场上，海尔如何...
营销管理 2008-11-17
