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一个水果摊老板的“水平战略”
南来的，北往的，路过连云港的，路过看过不要错过、小报好不好，问问XXX、少抽二根烟，小报看半天、买不起彩电与冰柜，二元小报不算贵。 11月8日，从东方太阳城连云港的明星企业江苏太阳雨新能源集团调研后，赶赴东方大港江苏如东洋河港拜访众驰集团董事长严金泉。车过...
营销管理 2008-09-10 -
重剑无锋，大巧不工－－试论医药品牌广告的境界
先讲一个真实的小故事。 某纸品企业在生产一种带有涂层的特殊纸张时遇到了麻烦，所有生产环节都挑不出毛病，但就是质量不合格。最后，他们从北京请来了经验丰富的老专家，症结很快就找到了，专家告诉他们，搅拌涂料时不能来回搅，要始终朝着一个方向，要么始终顺时针，...
营销管理 2008-09-09 -
车厘子带给中国水果品牌三大警示
目 录 第 1 页 第 2 页 第 3 页 对于车厘子，大家都不会陌生，水果店中也常见。它们色泽鲜亮，果实硕大，使人看了就馋涎欲滴。但很多人在购买的时候都会缩手，因为它的价格不菲，一般零售价都在70元以上，甚至上百元。 车厘子就是cherry（樱桃）的音译，产于美国、智利...
营销管理 2008-09-08 -
10铁律，让促销拔剑扬眉
促销初衷乃是四两拨千斤，而现实促销却难尽如人意：要么让诸多企业血溅战袍，要么赔夫人、折兵；到头来是能做些竹篮打水的买卖。促销的成长烦恼环一时成了企业家迈不过的砍。 何谓成长烦恼呢，也许下则案例能说明道理： 我的一位原来的同事在河北一家方便面企业做营销...
营销管理 2008-09-08 -
“上传”引爆客户传播力
上传改变营销格局 在我们对网络泡沫的嘘声未灭之际，有的企业已经发现，对我们的客户而言，网络化已经成为一种生活形态。中国几乎六分之一的人上网，如果放到一些企业时尚、数码消费品的目标用户群中来衡量，上网人群的比例显然会更让大家惊奇。尤其是当上传成为一种消...
营销管理 2008-09-08 -
培训，不应该是花里胡哨的一场游戏一场梦！
很显然，企业为了在竞争中不落伍，他们很注意加强对员工的培训，这样的市场正被越来越多的人关注和看好。 前段时间，碰到一位在深圳某知名企业集团任高层的老部下，闲聊中谈起培训，他告诉我说，半年多来他们公司经常会收到一些培训机构发来的邮件和宣传品，但更多的是...
营销管理 2008-09-08 -
冷门产品如何打开国际市场？
【前言】：在世界多极化的今天，在世界贸易壁垒逐渐被打破的今天，如何把产品销往全球各地，走进国际市场，是国内任何一家企业的梦想和期盼，尤其是如何把一些竞争力强、垄断性强、比较冷门的产品销往国外，更是难中之难，那么冷门产品到底如何打开国际市场呢？ 2008年...
营销管理 2008-09-08 -
不要总拿民族说事
可口可乐向汇源果汁发出收购要约的信息一经公布，便立刻引起渲染大波，尽管收购的事实尚未形成，恐怕收购还需要一些路要走。但是立即便有人拿一宗收购案和民族挂上了边，似乎汇源把企业给国外企业收购就有出卖民族嫌疑。说实话，这个帽子的确不小，但是这种担忧完全有...
营销管理 2008-09-05 -
百思买（Best Buy）挥刀根除 “PC Clutter（电脑杂件）”
越来越多的消费者不得不接为电脑厂商在自己所购买的新电脑中所预装的各类免费软件占用大量的系统内存资源而烦恼，即便它是从全美最大的消费电子零售商百思买的商店中所购买的。不过今天，只消30美元，百思买将帮你彻底摆脱预装软件的烦恼。 不过这个简单的清理服务，却...
营销管理 2008-09-04 -
丸美，不妨学习陈冠希
丸美一案至今愈演愈烈。 誓将丸美日本马甲揭下来的王海步步紧逼。各地起诉代理商、媒体连篇累牍，所有行动看起来是有计划有组织。 丸美一方看起来也不是那么软弱，虽然最初显得有点惊慌失措，但是最近百度搜索出来的关于丸美的软性产品信息剧增，且有策划公司出来代为...
营销管理 2008-09-04 -
侯孝海闪电离职 金星改制延后
我已离开金星，刚抵达成都。侯孝海。4月29日下午，本报记者意外收到此短信时，距离侯孝海出任金星啤酒(以下简称金星)CEO仅仅四个月。 在记者的电话连线中侯孝海只轻描淡写地说是个人原因。然而，4月初，侯孝海接受记者采访时还自比如庖丁解牛一般要将未来的金星焕然一...
营销管理 2008-09-04 -
企业战胜命运拐点的“血酬定律”
生物学家达尔文说过：一切生物都会遭受意外死亡的考验，但是自然选择不会因此而停止。在自然界中，你不可能找到一个物种，在面对屠杀时听天由命地任人宰割，即使是一只温顺的羊崽或是一只羸弱的家兔，也会在被宰杀时拼命抗争，直至生命的结束。这种无条件的求生抗争，...
营销管理 2008-09-04 -
找准自己的角色定位
人最怕的就是自己不认识自己。作为一个人、一个社会的人、尤其是一个职业的人，最重要的就是要找准自己的角色定位；所以，我们必须学会不时的问一下我们自己我是谁？ 人们不认识自己的主要原因有三：一是将自己的定位过高，高于自己实际可以承担的角色定位；二是定位过...
营销管理 2008-09-04 -
发挥媒介价值，推动医疗专业杂志发展
杂志曾经是最传统的媒体之一，据统计，杂志发展成为广告媒体已经长达两个多世纪。在很长的一段岁月当中，杂志和报纸是人们唯一的主要媒体。虽然随着广播电视的发展，热衷阅读的人数逐渐下降，但是杂志对于消费者和企业来讲仍旧是重要的媒体工具。全世界出版有几千种杂...
营销管理 2008-09-04 -
使用追加销售和交叉销售来增加利润？
设想你正在度假，而且正在一家假日酒店的前台办理入住手续。前台小姐微笑着并热情的告诉你，如果你每晚多付10元就能把房间升级到更大点的套间。想到你将要为一些朋友举办个烧烤晚会，这些额外空间肯定大有用处，于是你欣然接受这个建议。双赢。 除非说你是酒店经营者，...
营销管理 2008-09-04 -
如何成功开设门店
1、行业的选择 我们在选择所要经营的行业时往往会选择那些看起来利润率很高的行业，其实那只是表象，我们要看清楚利润的本质。有这样一个现象，一个高利润行业中的企业与一个低利润行业中的企业一年下来所赚的钱相差不大，甚至高利润行业的企业其收益还不如低利润行业...
营销管理 2008-09-04 -
浅谈中小企业做品牌
关于中小企业如何打造品牌的文章有很多，很多品牌专家也提出了低成本打造品牌的观点，这都充分说明了营销策划人对中小企业群体的重视，另一方面也说明中小企业在社会经济中的重要地位，笔者作为一名入行不久的新人，也对中小企业如何做品牌提出些不成熟的想法，希望能...
营销管理 2008-09-04 -
戴尔：王者归来 复仇再起
作者：斯科特里夫斯 编译：端木清言 戴尔地狱 ，已不太可能成为戴尔天堂 ，但计算机制造商的转机无疑是惊人的。 三年前，该公司的经营质量下降，盈利预期落空，其所擅长的DM顾客服务模式面临着前所未有的压力和冲击。一度强大的戴尔电脑（ DELL ）陷入麻烦的泥潭之中。...
营销管理 2008-08-29 -
翁向东，信步于品牌策划之巅
无心插柳：成为企业文化与CI咨询的领导者 大学时代的翁向东除了主攻营销外，兴趣广泛、饱览群书。平常还非常喜欢企业文化的研究。开始，翁向东这是作为兴趣进行研究，但中天集团、久大集团、兰州石化来谈品牌与营销项目时，双方谈兴很浓，就从品牌建设转到了战略、人力...
营销管理 2008-08-29 -
A日化品牌武汉市场操作计划书
第一部分：A日化品牌武汉市场现状 1、渠道进场和品类分销不全, A、KA系统进场不足：目前仅武商系统（百圣店）品项进场比较全。而易初莲花只有两个者哩膏条码；大润发没有洗发水条码；中百系统没有洗发水条码，美发产品也只有者哩膏两个条码；家乐福系统沐浴露没有进场...
营销管理 2008-08-29
