-
红酒文化需要积累
如果你是一个入门级的品酒者，建议你去品尝以澳大利亚、美国、智利为代表的新世界红酒，因为这些酒里的葡萄种类比较单一，而法国酒太过复杂，初级品酒者不宜从法国酒入手。 红酒文化需要积累 眯起眼睛看着杯中那红宝石一样的液体轻轻荡漾，这是红酒，带着微微的果香，...
营销管理 2008-06-26 -
酒业品牌创建离不开深度沟通
纵观中国酒业，从白酒、黄酒、啤酒到果酒，形形色色的品牌数以千计。然细一品味，不难发现绝大多数酒类品牌多流于空洞肤浅，即使对于一些所谓的著名酒业品牌，消费者也只是因为觉得其牌子响、知名度高，企业实力雄厚不会欺诈等浅层次认知而选购，鲜有能真正让消费者因...
营销管理 2008-06-26 -
价值是可以定制的－－谈定制酒的价值营销
中国酒业内的竞争升级早已是个不争的事实。不论酒的品类，也不论是国内的还是国外的品种，都不存在稀缺的概念品种。为了应对竞争，创造并展示自己品牌的与众不同的价值，不同的企业采取的营销态度和营销模式各有千秋。但是，不管竞争如何，原则却只有一个，那就是如何...
营销管理 2008-06-26 -
深度沟通战略打造强势酒业品牌
纵观中国酒业，从白酒、黄酒、啤酒到果酒，形形色色的品牌数以千计。然细一品味，不难发现绝大多数酒类品牌多流于空洞肤浅，即使对于一些所谓的著名酒业品牌，消费者也只是因为觉得其牌子响、知名度高，企业实力雄厚不会欺诈等浅层次认知而选购，鲜有能真正让消费者因...
营销管理 2008-06-25 -
品牌代言的 “有泪不轻弹”法则
尽管世界上第一支名人广告1899年就在美国的药品广告、香烟广告出现，但如何挑选品牌形象代言人至今仍是个问题。 伯乐绕着一匹无人问津的马仔细瞧了一圈，离开时回头再看了它一眼，最后这匹马以最初报价的10倍成交。假如春秋战国时便有电视技术，中国第一位做电视广告的...
营销管理 2008-06-25 -
名酒涨价，地产酒如何作为
全国性品牌进一步向名酒集中，厂家提倡、消费者响应的喝好酒、喝名酒、喝品质酒的趋势会越来越有影响力。由此，中国高端酒的竞争格局也发生了改变，过去有超高端酒的说法（水井坊、国窖1573），现在茅台和五粮液的终端价格已经全面超过这些新锐品牌的主流价格，中国高...
营销管理 2008-06-25 -
区域白酒整装待发的三条路
定位理论的创始者杰克特劳特反复强调营销的终极目标是取得类别的领导地位。在白酒行业，对于二锅头、老白干、老窖、烧刀子、烧锅酒、高粱酒这样的产品工艺名词，真正有所了解的消费者能有几个？但就是这些产品，因为种种鲜明的特色与个性，与一线白酒品牌构成了显著的...
营销管理 2008-06-25 -
价格突围，品牌升级
面对一线名酒的整体提价，以及提价后留下来的300元以下的价格空间，给二线名酒创造了一个提升机遇。 一是价格空挡机会。二线名酒原来一般集中在150元以下的空间，而且在这个空间还是以108元和138元为两个主流价格，其实，这也是一批高速成长的二线强势品牌近两年产品突...
营销管理 2008-06-25 -
安培胜：兰州“酒市通”
安培胜，在媒体口中，他是甘肃兰州白酒营销界的操盘手，也是丰富甘肃地产白酒文化的倡导者；在同行眼里，他是兰州酒市通。 作为兰州永盛源商贸有限公司董事长，从2003年世纪金徽酒上市开始，安培胜就一直做金徽牌系列白酒。5年来，金徽销量连续保持甘肃白酒市场第一。...
营销管理 2008-06-25 -
黄酒营销的非主流路线
纵观整个黄酒行业，不少黄酒企业把目光锁定在成功人士等高消费群体上，并一直延续走宣传黄酒古老文化、本土特色等传统不变的主流路线。 笔者认为，黄酒产业若想扩宽市场，应把目光转向年轻消费群体，跳出传统的思维模式，走非主流路线，让年轻人爱上黄酒。 所谓的非主流...
营销管理 2008-06-20 -
黄酒企业的“品牌+营销”路
黄酒源于中国，有着千年的历史和文化，令人遗憾的是黄酒只是在局部区域形成一定的消费市场，甚至在黄酒消费盛行的城市其风光也不如白酒、葡萄酒那般多姿多彩。 区域性制约黄酒消费市场的突破：人们习惯思维认为黄酒主要消费地是在江浙地区。 品牌影响力不够：很多消费...
营销管理 2008-06-20 -
黄酒营销大反思（上）
这几年，业内外人士会有这样一个观点：黄酒做市场似乎很快乐，很轻松。 确实，对这样一个发展凌驾于行业与企业之上的市场来说，我们看到的是空间上升的希望。 增加自驱动力 美国著名作家凯普在其《自驱力》一书中针对企业员工的心态进行了关于驱动力的探讨，他认为：只...
营销管理 2008-06-20 -
国产葡萄酒，警惕手机式失败
回顾近年中外品牌的对决，中外手机大战是葡萄酒厂商不得不研究的标本，在这部过程起伏跌宕、结局不乏悲情和惨烈的大片中，战斗机波导迈向了造车路，黑马联想整体转让手机业务，都证明国产手机不得不正视无可奈何花落去的残酷现实。 相比国产手机的凄风苦雨，国产葡萄酒...
营销管理 2008-06-20 -
终端陈列决战到最后一米
饮料行业残酷的竞争，致使战火燃烧到货架陈列的最后一米，为了提高销量，吸引眼球，增加购买量，各饮料企业使出浑身解数，争夺终端陈列的最佳效果。目前，笔者走访了一些代表的通路，一探今年陈列促销的各种方式。 兄弟连搭扣装 饮料消费的频次是快速消费品中比较高的...
营销管理 2008-06-20 -
制造事件：网络营销催化剂
几年前，互联网第一次浪潮席卷而来，带着破碎的泡沫而去，当时的一片哀鸿如今还犹在耳，第二波网络影响力又兵临城下。 一系列的数字让所有投身于互联网以及关注互联网的人再一次热血沸腾CNNIC第21次调研结果显示：中国网民数已增至2.21亿人。中国网民数增长迅速，2007年...
营销管理 2008-06-18 -
一位80后妈妈所期待的促销
自从怀孕后，张丽就成了重点保护对象，不用说出门闲逛，就是偶尔出去晒晒太阳，身后都会跟着一两个保镖。现在孩子过了百天，总算是大功告成了。这天，她决定去疯狂采购一番。可是刚一进超市，她就头大，超市里到处都是促销员，卖奶粉的跟她说：大姐，买奶粉吧，买三赠一...
营销管理 2008-06-18 -
经销商的取势、明道、优术
河北有个做泸州酒的经销商，他的特殊之处是不怕窜货。这并不是说这个经销商资金实力有多么雄厚，有多少货，就能收多少。而是他利用窜货之势，做自己的生意。其具体做法是：产品以高价位进入市场，借助泸州老窖系列的市场氛围，大打泸州牌，在形成销量之后，外面的货冲进...
营销管理 2008-06-18 -
酒水营销，需要网络的力量
随着互联网的普及，市场营销环境有了根本性的改变。作为一种全新的信息沟通与产品销售渠道，互联网改变了酒水企业所面对的竞争环境。 相对于传统营销方式，网络营销以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优势赢得了全球范围内绝大多数企业的青睐。它使广告...
营销管理 2008-06-18 -
破局酒行业“三货”问题
窜货、压货、断货作为白酒行业中的三货难题，一直是厂商比较头疼的，相对来说，窜货是厂家最头疼的问题，而压货和断货是经销商最头疼的问题。那么，如何有效解决好这三货问题呢？ 原因分析 窜货是指经销商网络成员受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成市场倾轧、...
营销管理 2008-06-18 -
产品站稳脚靠什么
市场经济时代，任何地方都充斥着竞争，上演着生死存亡。这个时代不缺新兴的科技，不缺质量上成的产品，缺的是迅速打开市场的能力，缺的是让产品在市场中站稳脚跟的实力，缺的是让产品在这个时代经久不衰的魅力。 针对这个问题，蓝哥智洋国际行销顾问机构应市场变化提出...
营销管理 2008-06-18
