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果醋营销十大“批判”
醋饮作为一个饮品中新秀，曾在一段时间内得到了非常迅速的发展，一度成为众多饮品企业十分看好一块大蛋糕。然而，经过几年的市场角逐，醋饮却像侏儒一样的成长，很多醋饮的企业却越来越感到困惑，醋饮市场的热潮逐步冷却下来。随着醋饮市场冷却，醋饮企业也开始正视自...
营销管理 2008-05-14 -
再给野生果汁企业提几点建议
在《果汁饮料系列谈之二：野生果果汁，下一匹黑马？》一文中，笔者在分析了野生果汁的优势、前景与存在的问题后，曾给野生果果汁生产企业提出了包括多品种出击、野生概念、完全饮料化、概念通俗化、时尚化和情感化，以及充分拓展野生、绿色、纯天然的营销空间等几点建...
营销管理 2008-05-13 -
提价！拯救衰退期产品的良方
许昌市曾是G公司A酒在河南的实力市场，年销售量最高达到60000多箱（1*6计，下同），而06年许昌市的A酒的销售量仅6400箱， 笔者07年初调到许昌后，开始了对许昌市A酒的恢复和调整。 总结这一年的工作，主要有以下方面： 一、 发现问题： 1、 经销商方面。W公司是G公司在...
营销管理 2008-05-13 -
酒水企业团购策略的五大误区
最近几年，关于酒水行业的团购开发成为白酒渠道拓展一个热点，也有人称之为酒水渠道仅存的蓝海。2008年春节已经过去，众多的酒水企业依然毫无建树，团购策略的五大误区依然有力的呵护着观念不新的酒水企业。 一、临时抱佛脚 团购企业每年都搞，平时大会小会也都高喊重...
营销管理 2008-05-12 -
中小乳业五个必要的转变
目前，中小乳品企业整体营销水平还比较落后，还停留在传统产品推销阶段，竞争手段除了价格战还是价格战。在市场的高度集中的今天，地方中小乳品企业处于进退两难的境地，一方面受到企业自身条件的限制，缺少经济实力，没有规模和成本优势，很难进行市场扩张；另一方面...
营销管理 2008-05-09 -
糖酒会间话品牌
每一次参加糖酒会都有一种强烈而深刻的感觉，就是除了那些大家耳熟能详的著名品牌在轰轰烈烈地宣传促销外，一些尚不具有品牌影响力甚至不知名的新面孔、非品牌也争相登场，而且在不断推陈出新，大有愈演愈烈之势，特别是贴牌兴盛的近几年，这种后生造势更加疯狂，让人...
营销管理 2008-05-09 -
酒水定制，理念变革是首要因素
定制营销，是一种创新的营销方式，是一次企业组织的革命。她在未来向我们招手，并显得魅力四射。不得不说，这也许就是酒水营销变革中最大的机会。 酒水定制难题破解 酒水作为一种特殊的精神产品，其满足的主要就是消费者心理层面的需求，从定制的角度来说，正好能够满...
营销管理 2008-05-07 -
营销职场的十大“突级”定律
营销有模式，发展有规划，那么营销职场发展肯定也有规律！ 为此，结合多年的营销从业经历，总结出来成功营销人十大要素，并加以诠释，送给所有热爱与向往营销职业的朋友，以及还在营销道路默默奉献的中国7000万营销同仁！ 成功营销人十大要素。 即，作为营销人：一要有...
营销管理 2008-05-07 -
要学会与经销商交朋友
无论各行各业，对经销商的管理历来都是让公司头疼之事。为什么这么说呢？因为经销商经常让我们又爱又恨。爱之，是因为经销商能为我们带来市场和销售；恨之，是因为经销商在瓜分我们的利润。所以，很多公司就想着自建渠道，以此摆脱对经销商的依赖。然而，自建渠道谈何容...
营销管理 2008-05-07 -
酒企如何重新启动“夹生”市场？
很多酒企在操作市场过程中，往往一不小心，就会造成一些夹生市场的出现，它们犹如烫嘴的热山芋，让很多酒企不知该如何下嘴，这些不死不活的市场往往会成为酒企挥之不去的心痛，那么，夹生市场总是要做的，面对有限的市场资源，这些难攻的堡垒还必须要想方设法拿下，酒...
营销管理 2008-05-05 -
食品企业产品创新之道
案例：广东某食品企业的王总最近比较烦，公司今年刚开发的一个系列产品投放市场二个多月了，总不见翻单。跟据各个市场业务人员反应上来的情况，第一批货铺到市场上后，动销情况很差，有些超市连续几天都卖不出去一包产品，只有特价促销的时候才动一下，但是销售的利润...
营销管理 2008-05-05 -
保护民族品牌，鼓励自主创新
当越来越多的中国产品出现在国外的超市、零售店、餐馆中，越来越多包含在全球名牌产品之中时，我们在惊喜之余更多的却是遗憾和悲哀，因为连续几年在美国《商业周刊》评选全球最有价值的100个品牌时，中国品牌的身影从未出现过。 制造大国、品牌小国，更确切地说是生产...
营销管理 2008-04-30 -
以制度和文化增强中小型企业软实力
现代企业的竞争，可谓复杂多面，是综合实力的较量。既包括企业的基础设施、产品优势等硬件方面，更包括企业人才优势、管理机制与理念和企业文化等软件方面。相对于硬实力而言，这些看不见、摸不到的软件方面的东西更是影响和制约企业成长快慢与否的关键所在。由此，随...
营销管理 2008-04-30 -
网络整合传播的新天地
落地之殇也不是没有解决之道。 打造网络整合营销的新天地并非一时之力，也不是一个机构、一个人所能办到的，需要多个带头人长期观察与多角度分析，长期实践的基础上构建成熟的网络营销体系与成型经验。 要实现网络整合营销传播帮助更多行业、更多不同规模的企业实现市...
营销管理 2008-04-28 -
精准营销：游离在善恶之间
互联网上，没有人会知道你是一条狗。这样的说法曾经在虚拟的网络世界里风行一时，但时过境迁，所有人都知道你是谁正在成为现实世界里每一个人遭遇的尴尬与惶恐。手机与互联网将我们带入一个永无宁日的时代。你可以一夜成名，变得家喻户晓、妇孺皆知，但却很难把自己隐...
营销管理 2008-04-28 -
传统行业的落地之殇
到目前为止，除企业建自己的网站、网站推广、品牌网络广告、电子商务推广、搜索引擎营销等做得有一定规模，比如仅仅在企业建网方面就诞生了中企动力、中国万网、东方网景等知名企业，而品牌网络广告里的新浪、搜狐，电子商务推广市场上的慧聪，搜索引擎领域的百度、谷...
营销管理 2008-04-28 -
升级网络营销
网络营销的概念、工具与方式，不外乎企业网站及网站本身的推广、品牌网络广告、电子商务推广、面向搜索引擎的关键词竞价与优化、窄告、网络广告联盟、社区传播、博客营销、邮件群发与许可邮件营销、数字杂志等。营销关键是把握一个度，既要到达用户，但又不能用强制的...
营销管理 2008-04-28 -
制度是未来企业制胜的根本
未来企业制胜的根本，将不再是什么能人与点子，而是先进的制度体系！ 一个企业持续发展进程的标志，是制度的建立、巩固。只有将企业的制度化、标准化建立在各方利益协调下，或者说建立在各方合理利益的基础上，企业持续发展才会变成现实。 当企业发展到一定规模之后，...
营销管理 2008-04-28 -
培训——“磨尖”你的营销
许多培训看起来完美，实际上在浪费营销人员的时间。许多营销人员看起来逆反培训，实际上内心渴望学习和提升。追根溯源，问题出在培训与营销的衔接上。 这一问题导致了无数营销人和企业老板对培训的偏见，也导致了培训人对培训的失望。 矛盾掩盖不了企业员工始终对学习...
营销管理 2008-04-25 -
白酒企业市场竞争的杀手锏
在白酒市场的激烈竞争中，每个白酒企业都希望自己的产品和品牌能够成为身份和地位的象征，但仅仅依靠广告宣传就可以吗？通常一般企业是做不到的。 我们知道，很多白酒企业通过深挖和树立自己的白酒文化，从而获得了丰厚的利润回报，也使企业的整体附加值得以快速提升。...
营销管理 2008-04-25
