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杂交：酒类营销创新之道
杂交营销之火爆与酒水营销之乏味 让我们至今记忆犹新的蒙牛酸酸乳捆绑超女，为什么能够火起来？它成功不是简单赞助的成功，而是杂交营销的成功！ 蒙牛的策划者打破了过去所有娱乐文化和营销行为的思想边框和不可能，在捆绑超女的过程中，在产品中和传播活动中加入了大...
营销管理 2008-04-25 -
如何处理积压库存
案例：张经理，春节前，你拼命地催我打款发货，我都基本上按照你要求的做了，现在旺季过去了，产品库存还有一大堆，占压了我的大量资金，搞得我代理的别的产品都没法进货，我该怎么办呀？这件事你可要帮帮忙，为我作主啊，三月份一过，作为某白酒厂家的销售经理李明就...
营销管理 2008-04-22 -
区域市场快速突围八步骤
《新上任区域经理的市场操作四步骤》自从在中国营销From EMKT.com.cn传播网发表后，得到了广大的营销界朋友的点击或转载支持，在此表示感谢。同时很多读者也陆续来信或来电说明了自身目前碰到的困境和迷惑，要求给予解答。当然《新上任区域经理市场操作的四步骤》中的...
营销管理 2008-04-22 -
有机食品的困境与出路
时下，有不少资产超过百亿的财团进入到有机的领域，还有许多风投正在关注这一行业，但是有机产业的发展并没有人们预期那样出现井喷式的发展，现有的有机食品企业还处在痛苦的摸索阶段，规模...
营销管理 2008-04-22 -
酒业营销，以变“制”变是关键(2)
酒业的整体营销环境处在变革之中，如何在变革的环境中进行营销创新，进而突围市场成为众多酒类企业关注的热点。 变革的营销环境 在消费心态方面：消费者开始变得理性，独立消费的意识和观念渐渐盛行，跟风消费现象明显减弱。同时，白酒消费和终端呈现多元化和个性化特...
营销管理 2008-04-21 -
马云向左，史玉柱向右（下）
马云的领袖魅力 区别于第一代企业家高投入的人脉和关系，马云与史玉柱一样，把更多的精力投入行业和客户。但是，马云的商业观又与史玉柱有着明显的区别。 巨人公司上市，史玉柱持有了68.43%的股权，马云却只持有自己上市公司7%的股权。而与此同时，阿里巴巴67%的员工持...
营销管理 2008-04-21 -
探寻中国葡萄酒的营销新方向
自从2005年，中国葡萄酒行业规模以上企业在实现超过100亿元的销售收入大关之后，行业以一种急速奔跑的姿态一直走完了2007年度，其中葡萄酒品牌所采用的营销策略可谓功不可没。走进2008年，相信还会涌现出各种各样的营销传播策略。那么，中国葡萄酒将以什么样的营销思路...
营销管理 2008-04-18 -
高端酒的“美女营销”
高端酒市场是各厂家品牌需求与利益需求的必争之地，随着消费者的逐渐理性和品牌企业聚焦高端酒市场，高端酒的市场争夺必将异常激烈。如何吸引目标消费者的注意就是这些企业需要关注的焦点。 美丽消费、健康消费和快乐消费是上流社会消费的三大主题，更是未来社会消费的...
营销管理 2008-04-18 -
酒业营销，以变“制”变是关键
2006年开始，酒类行业经历了一次质变名酒和强势区域品牌开始走强，行业的竞争态势和格局也发生了许多变化，主要集中在以下方面： 一是酒类营销模式和营销技术被业内广泛采用，中小品牌凭借灵活的机制和对营销新技术的快速反应的优势不再。，同时，因为酒类营销模式的同...
营销管理 2008-04-18 -
中小企业，营销发展的“6道坎”
营销不是简单的事，经济发展带给中小企业营销浮躁的心理，片面追求经济效益反而陷入到更大的误区之中，中小企业到了该对自己企业的营销进行检讨的时候了。 把销售当作营销 近十几年来，国内的经济发展速度很快，中小企业也通过销售的方式获得了长足的发展，以至于经济...
营销管理 2008-04-18 -
感恩文化与责任营销，塑造企业核心竞争力的根本
在举国上下积极倡导构建和谐社会与科学发展观的形势下，作为快速消费品的啤酒生产企业，倡导感恩文化与责任营销有着极为重要的现实意义。 所谓企业，就是以盈利为目的的经济组织，这一定义诠释了企业的最终目的，但是在企业的发展过程中，仅仅追求利润最大化是远远不够...
营销管理 2008-04-18 -
08中国酒类市场营销主旋律-更快、更新、更强
08作为中国奥运年，其意义不仅局限于体育方面。更影响辐射到中国经济生活的各方各面。作为与民生紧密相关的酒类消费市场，当然也免不了与其相联。展望08年中国酒类市场的营销发展趋势，可以套用那句著名的奥运口号，那就是更高更新更强。 高是基础，新是手段，而强则是...
营销管理 2008-04-18 -
中国啤酒企业呼唤转变增长方式
通过前些年各大品牌的并购与重组，中国啤酒行业发展到今天，已经形成了华润、青岛、英博、燕京几大品牌共占江山；金威、珠江、金星等二线品牌奋力抢夺的局面。可以说，啤酒业是越来越走向成熟了。但在这个似乎成熟的行业里，几个结构性的矛盾却一直无法得到根本解决：...
营销管理 2008-04-18 -
你的难题,我的专题
销量多年徘徊 , 怎么办 ? 新产品卖不动 . 怎么办 ? 产品好品牌差 , 怎么办 ? 销量升利润降 , 怎么办 ? 广告多没效果 , 怎么办 ? 渠道少终端孬 , 怎么办 ?...
营销管理 2008-04-17 -
奥运营销，企业营销理念的试金石
奥运营销对每一个参与其中的企业而言都不完全相同，不同的企业根据自己的特点和目标订制营销计划。不过像可口可乐、三星、ＶＩＳＡ这样的国际大牌企业对于奥运营销方式手段早已游刃有余，目标明确，手法清晰。相比之下，中国本土品牌的奥运营销之路虽然多了几分混乱、...
营销管理 2008-04-16 -
广西白酒产业如何走出品牌迷局？
广西米酒不仅在云南、湖南、广东、福建、河南、河北等地有市场，在东南亚等地也深受欢迎，而对于庞大的农村市场来说，米酒也有着巩固的地位，但此类品牌多以走中低线路为主；而对于高端市场来说，浓香型白酒相对酱香型白酒来说，则在量上占有优势。在２０世纪７０年代...
营销管理 2008-04-16 -
销量过亿：“万里长征”第一步
目前中小白酒企业普遍缺乏人才储备，多数企业做不大、做不强的根本原因还是来自人才的瓶颈，许多改制企业的员工是老企业遗留下的，文化素质不高，缺乏系统的培训和管理，而企业只重使用，不重培养；只重眼前，不重未来，导致营销队伍建设、管理观念落后，在业务过程中...
营销管理 2008-04-16 -
过亿战：战略竞争的必然选择
编者按： 产品销售过亿元是一个中小白酒企业快速发展的分水岭，也是一个企业做大做强的先决条件。如果一家白酒企业连一个过亿的销售额都实现不了，想小富即安可以，想苟且偷生可以，但要谈行业地位、企业规模、快速发展，无疑是痴人说梦，更不要奢谈什么品牌推广和资本...
营销管理 2008-04-16 -
2008酒类经销商成长法则
《食品商》认为，渠道就像公路，竞争焦点是低成本，稳定运营的渠道需要更多能够满足同一目标消费群的品牌和产品；品牌就像路上的车，竞争的焦点是多元化，成熟的品牌需要进入多条渠道；所以，优秀的经销商应该追求造高速车和修高速路，并实现多元化品牌和低成本渠道的...
营销管理 2008-04-15 -
打败行业高手需用“旁门左道”
企业想进入某一个成熟市场，通常都会从成功企业中挖撬相关核心技术人员和经理人来加盟本企业，全面负责操盘。这样的决策思维，主要源于以下两点：该人对本行业熟悉；他曾经成功操盘过同类品牌。 由此，引出了这样一个逻辑思维：既然能把甲品牌做成功，自然也能把乙品牌...
营销管理 2008-04-14
